基本介紹
內容簡介
《金錢的藝術:洛克菲勒的理財之道》編輯推薦：全球首富親述其賺錢之道與成功法則，洛克菲勒家族的財富傳奇。
作者簡介
作者：（美國）約翰·D.洛克菲勒 編譯：陳思凡
約翰·戴維森·洛克菲勒(John Davison Rockefeller)(1839—1937)美國資本家，也是上世紀第一個億萬富翁，在他漫長的一生中，人們對他毀譽參半。他極為沉默寡言、神秘莫測，一生都在各種不同角色和層層神話的掩飾下度過。《福布斯》網站曾公布過“美國史上15大富豪”排行榜，最終約翰·洛克菲勒名列榜首。
專業推薦
媒體推薦
我心目中的賺錢英雄只有一個名字，那就是洛克菲勒。
——美國微軟公司創始人比爾·蓋茨
他的財富和其他同時代的巨富們相比，是最不骯髒的。
——傳記家艾倫·內文斯
名人推薦
從來沒有一個人能像洛克菲勒那樣對我的投資人產生如此大的影響。坦誠地說，我的投資哲學是建立在洛克菲勒的睿智之上的。
——沃倫·巴菲特
這些忠告實在太珍貴了。這可是洛克菲勒家族的至寶。當我開始閱讀之後，便無法釋手。它講的全是經商的真諦。我似乎明白了洛克菲勒家族強大、富有的秘密。
——艾倫·格林斯潘
我心目中的賺錢英雄只有一個名字，那就是洛克菲勒。
——比爾·蓋茨
他的財富和其他同時代的巨富們相比，是最不骯髒的。
——艾倫·內文斯
圖書目錄
第1章 忠實的商業夥伴
阿奇博爾德先生
達成共識
尋找人生榜樣
友誼的價值
發展自己的興趣
第2章 獲取財富是困難的技藝
影響一生的親職教育
開始工作
第一筆貸款
恪守經營原則
10%的利率
窮盡所有可能
募集教會資金
第3章 標準石油公司
無懼流言飛語
聯合時代的來臨
全新機遇
商業的標準
第4章 石油行業的經歷
初涉石油貿易
把生意做到全世界
創建標準石油公司
安全保障方案
為什麼標準石油公司支付可觀的分紅
遵循自然法則
妥善管理收益
公司發展的基本因素
無情的收購
回扣只是手段
互補的競爭對手
第5章 其他的商業經歷和商業原則
借力“外腦”
積累避免失敗的經驗
腳步不能停止
完善每個環節
聘請競爭對手
未出過海的船務經理
適度放手
遵從商業法則
耐心應對危機
第6章 贈予的藝術
贈予的精神內涵
富人的局限
最大程度的慈善事業
無私奉獻是成功之路
服務社會的慷慨
科學研究的重要性
文摘
就是這樣一個人，利用自身的幹勁和資金．推動了這個國家一大片疆土的經濟發展。不論是本地居民，還是新來移民，都擁有了產品交易的市場。他為成千上萬人提供了就業機會，最為重要的是，他承擔並完成了一項不同尋常的工程偉業，即建造穿越大西洋，從聖·奧古斯丁至基韋斯特的鐵路，這個計畫他已經籌劃了多年。
實際上．所有這些事情都是在大多數人認為他已經到達事業頂峰後所做的，任何人如果處於他當時的位置，可能都會選擇退休，坐享自己的勞動果實。
我第一次見弗萊格勒先生時，他還年輕，為克拉克一洛克菲勒公司代銷產品。這個年輕人聰明努力、積極主動、衝勁十足，給我留下了深刻的印象。當時，我們已進入石油行業，他是一名代銷商，與克拉克先生在同一棟樓里工作。那時，克拉克先生已經接管了克拉克一洛克菲勒公司，事業蒸蒸日上。不久之後，他便買下了克拉克先生的股份，併購了他的公司，擴大了經營範圍。
自然而然，我們見面的機會多了起來。與生活在紐約這種地方的人相比，生活在克利夫蘭那樣的小地方的人相互之間接觸更多，聯繫更加緊密。因此，我們之間的關係也從生意夥伴逐漸發展為商業友誼。隨著石油貿易的不斷發展，我們需要更多的支持和幫助，我一下子想到了弗萊格勒先生，希望他能成為合作夥伴。於是，我誠摯地邀請他放棄委託貿易，加入石油行業。他接受了邀請，我們之間持續終生的友誼由此開始了，而且這一友誼從來沒有中斷過。這是一種基於商業合作的友誼，弗萊格勒先生曾說過，這種關係遠遠好過基於友誼的商業合作。之後我的經歷也證實了這一點。
我和這位早期的合作夥伴並肩戰鬥了許多年：我們在一個辦公室工作，住在同一條街——歐幾里得大街(EuclidAvenue)上，住所相距只有幾步。我們一起走著上班，一起走著回家吃午餐，吃完午飯後一起回辦公室，晚上下班後一起回家。在路上時，沒有辦公室里的打擾，我們一起邊走邊思考、交談、做計畫。在實踐中，所有的契約都是弗萊格勒先生起草的。在這一方面，他能力超群，總是能夠清晰準確地表達契約的目的和意圖，避免出現誤解，保證對簽約雙方公平公正。我還記得他經常說的話——在簽訂契約時，必須設身處地地用同一標準考慮雙方的權益。這就是亨利·莫里森·弗萊格勒先生的做事方式。
有一次，弗萊格勒先生連問都沒有問，毫不猶豫地接受了一份契約，令我十分吃驚。那次，我們決定買一塊地建煉油廠，當時這塊地屬於我們兩人都很熟悉的約翰·歐文。歐文先生從辦公室拿起一個馬尼拉紙做的大信封，在背面起草了土地買賣契約。契約的條款與常規的此類契約類似，只不過有一處寫著“南面界線到毛蕊花稈處”之類的話。在我看來，這個定義有點模糊，但弗萊格勒先生說：“好的，約翰。我同意這份契約，不過如果將毛蕊花稈處換為合適的標樁處，你會發現整份檔案將準確而完整。”當然，像他說的這樣確實非常準確。我甚至想說有些律師可以拜他為師，學習起草契約，這對他們肯定有好處，但可能法律界的朋友會覺得我有失公允，所以我不會強求大家都贊同這個觀點。
弗萊格勒先生做的另一件事情也讓我十分欽佩。在公司發展的早期，他堅持煉油廠不能依照當時的慣例，建造得輕薄簡陋，不結實。當時，每個人都擔心石油會消失，花在建築上的錢會打水漂，所以都用最劣質廉價的原材料建煉油廠。弗萊格勒先生反對這樣的做法。雖然他不得不承認油井可能會枯竭，石油貿易擁有巨大的風險，但他始終認為既然我們選擇了這一行業，就必須充分地了解它，盡全力做好它；我們應該擁有最好的設施；所有設備都應該堅固結實；必須竭盡全力爭取最好的結果。他堅持建造高標準煉油廠的信念，似乎石油行業將經久不衰。他堅守信念的勇氣為公司後來的發展奠定了堅實的基礎。
在世的很多人每每回憶起當時聰明智慧、樂觀真誠的年輕的弗萊格勒先生，無不點頭稱讚。我們在克利夫蘭收購某些煉油廠時，他的表現尤為活躍。一天，他在街上偶遇一位德國老朋友，這位朋友曾是個麵包師，多年前弗萊格勒先生向他賣過麵粉。他告訴弗萊格勒先生，他已經不做麵包生意了，建了一個小煉油廠。弗萊格勒先生很驚奇，他並不贊成朋友把一小筆資金投到建小煉油廠上，覺得肯定不會成功。但開始時，他也不知道能做點什麼，不過有段時間，他一直想著這件事兒，顯然，這件事情讓他有點煩。最後他跑來跟我說：“那個麵包師懂得如何烤麵包，但對於鍊石油，他知之甚少，不過我還是覺得邀請他加入我們更好一點，否則我會良心不安。”P9-11
序言
歷史上最富有的美國人究竟是誰？世界著名財經雜誌《福布斯》給出了答案，那就是約翰·D．洛克菲勒。他是20世紀美國的第一位億萬富翁。《福布斯》網站曾公布過“美國史上15大富豪”排行榜，結果是約翰·D．洛克菲勒名列榜首。如果他仍健在的話，他的個人資產將達到比爾·蓋茨的數倍。
漫步紐約街頭，你隨處可以體味洛克菲勒家族過往的輝煌：摩根大通銀行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金會、現代藝術博物館、在生命科學領域位居世界前列的洛克菲勒大學。約翰·D．洛克菲勒的遺產依然支配著世界石油產業，他本人也堪稱當今無所不在、無所不能的西方石油工業的人格化象徵。
在他漫長的一生中，人們對他毀譽參半，有人認為他只不過是極具野心、唯利是圖的企業家，也有人恭維他是個慷慨的慈善家。他是現代商業史上最富爭議的人物之一。一方面，他創建的標準石油公司，在巔峰時期曾壟斷全美80%的煉油工業和90%的油管生意；另一方面，他篤信基督教，以他名字命名的基金會，秉承“在全世界造福人類”的宗旨，捐款總額高達5億美元。
美國早期的富豪，多半靠機遇成功，唯有約翰·D．洛克菲勒例外。他並非多才多藝，但異常冷靜、精明，富有遠見，憑藉自己獨有的魄力和手段。白手起家，一步一步地建立起他那龐大的石油帝國。約翰．D．洛克菲勒說：“如果把我剝得一文不名丟在沙漠的中央，只要一行駝隊經過——我就可以重建整個王朝。”
對於中國人來說，“富不過三代”似乎是鐵一樣的定律，然而洛克菲勒家族從發跡現今已經綿延六代，仍未現頹廢和沒落的跡象。這與他們的財富觀念和從小對子女的教育患息相關。他們的家族崇尚節儉並熱衷創造財富。
約翰．D．洛克菲勒在童年時期便懂得飼養火雞，然後拿到集市上去賣錢。在青年創業時期，因生意上資金周轉不暢，他向父親借錢，欣然接受10%的利率。在洛克菲勒家族，從來沒有白拿的錢，一分錢也是用自己的勞動換取的。這樣的信念使得這個家族長盛不衰。約翰·D．洛克菲勒說過：“賺錢的能力是上帝賜給洛克菲勒家族的一份禮物。實際上，天賦是一方面，親職教育才是真正成就偉業的關鍵因素。從約翰·D．洛克菲勒寫給兒子小約翰的信中，我們可以看見他是怎樣細緻地糾正下一代的一個個錯誤，給予他智慧的指導。
約翰·D．洛克菲勒曾欠一位朋友5分的找零錢，朋友讓他不必客氣。而他卻堅持把硬幣放到朋友的口袋裡，鄭重地說：“這可是1美元整整1年的利息啊。”由此可見，所有的財富神話都有它背後的故事。洛克菲勒家族也是這樣。約翰·D．洛克菲勒的巨額財富來源於他謹慎地抓住了每分錢。一分錢也要用在恰當的地方，這也許是約翰·D．洛克菲勒構建起如此龐大的財富大廈的秘訣。
