圖書信息
出版社: 中國工人出版社; 第1版 (2005年2月1日)
平裝: 233頁
開本: 32開
ISBN: 9787500833895, 750083389X
條形碼: 9787500833895
尺寸: 20.4 x 14.2 x 1.4 cm
重量: 281 g
內容簡介
本書是台灣特訓大師羅威先生的傾力之作，內含45條成交秘笈，按照十大類排列組合，進行了逐一解構，使其具有極強的可操作性和實戰技巧。
目錄
金牌行銷員推薦閱讀
行銷理念
“準備最好的,亮出最拿手的”
第一章 鏡中的自己
1.執行力：行銷的十大金牌
2.觀念：賣產品就是在賣自己
3.時間：誰動了我的時間乳酪
4.說話：謹防說漏嘴
5.聲音：讓語調富有親和力
6.愛心：行銷員應該是個愛心天使
第二章 眼中的客戶
1.最了解你的人是我
2.掌控:引導與客戶交談的方向
3.信任:相信我,就買我的
4.關鍵:讓客戶自抱掏腰包
5.交情:視客戶為摯友
6.分享:“金”字塔上雙贏的微笑
7.忠誠：讓滿意的客戶變成忠誠的客戶
第三章 手中的電話——商機連“線”
電話是用來預約而不是用來成交的
接聽電話八技巧
多打問候電話，少打推鎖電話
打電話向顧客致謝
第四章 心中的業績——成長百分百
托福水準的饅頭師父
創造業績四捷徑
如何快速倍增你的業績
……
客戶開發
“永遠相信：解決問題的辦法不會只有一個”
第五章 捕魚的智慧
第六章 流水的哲學
第七章 色彩的學問
實戰技巧
“天平的兩端，平衡地遊走”
第八章 天平的一端：你自己的砝碼
第九章 天平的另一端：客戶的重量
第十章 天平的平衡：成交
