量販

量販

量販,即捆綁式銷售。量販KTV的意思是把唱歌消費的費用同酒水、零食的價格捆綁起來一同銷售,從而達到降低價格的目的,引起消費者的消費的欲望。一般比零售的價格低,比批發的價格高,不等同於折扣。

基本信息

由來

量販KTV 量販KTV

“量販”一詞意為批發商或批發商場。這種經營模式最早出現於商業競爭慘烈的日本。許多批發商為了擠垮對手,就在壓低商品價格上做文章。他們發現人們的日常生活用品是購買頻率最高的, 而確實有許多家庭主婦為此消耗了大量的時間。於是這些批發商就遵循大進大出、薄利多銷的原則,以“打”為銷售單位銷售如牙刷、毛巾、水杯等日用品。這樣一來,商品的平均成本可被壓低至原零售價的85%甚至更低。不僅零售購買者覺得方便、實惠,甚至二、三級批發商也被吸引前來。這種成打出售的做法很快風靡日本,並迅速傳到台灣。“量販”一詞也出自台灣寶島,只不過為了適應中國人的購買習慣,成“打”出售演變為以“五”或“十”為購買基數。但是從出現的量販來看,量販作為一種招徠手段和零售有機糅在了一起。

在把它和KTV一詞緊密結合起來,就更容易明白近幾年為何我們的周邊到處充斥著“量販”這個名詞了,並且量販一詞也越來越多的進入我們套用寫作的領域,成為新時期的新名詞。

起源發展

量販KTV內景 量販KTV內景

源於1963年法國的一家超大型類似超級市場的大賣場,後來日本把這種購物經營業態叫做量販,日語中“量販”的意思是指“大量批發的超市”,由此引申的量販式經營,指的就是透明、自助和平價的消費方式。1983年量販出現在台灣,已在上海、武漢、成都、鄭州等城市紮根,當地的不少大型百貨公司都通過量販運作獲得成功,行銷量實現了規模擴張。量販的核心內涵有兩個方面:一是容量大;二是自選自助,它兼具大型零售市場與專業批發市場和便民連鎖店的某些特徵,但又與這些經營方式有所不同。量販店傳入我國台灣地區後,其形式逐漸演變為買賣方便、貨品齊全、服務便利等貼近消費需求的經營方式,由此引申的量販式經營,指的就是透明、自助和平價的消費方式。美國普查局的定義:經營較寬的產品線,以低價或流行價格出售商品,如衛生用品、禮品、女士服飾、洗手間用品、小五金、玩具、家庭用品等,產品線不完整,也不實行部門化,不負責送貨。

特點

量販店是便利超市的一種。所謂量販,就是一種以量定價的經營形式,比如:

量販內景 量販內景

如果你買一個,就給你1個的價格;如果你買5個,就給你比一個優惠的價格;

如果你買50個,就給你更優惠的價格。

說白點,就是我們中國人的“批發零售一體店”,買得少就是零售價,買得越多價格就越優惠。

量販店兼具大型零售商場和專業批發市場的優點,而又摒棄了二者的不足之處。

就產品 (Product) 而言, 品種全、質量高、檔次適中,尤以居民生活必需品為主;就價格 (Price) 而言,大大低於大型零售商,與專業批發市場接近;

就地點 (Place) 而言,位置靠近或就選在居民密集區,方便居民購買;

就促銷 (Promotion) 而言,隨報郵發宣傳品,費用低、影響面廣、信息量大、居民感受直觀;定期推出特價商品,能有效刺激消費者的購買慾望,促進連帶消費。

KTV

量販式KTV與傳統KTV最大的區別在於其體現的平價與自助的消費觀念。

量販式KTV 量販式KTV

量販式KTV裡面附帶超市,出售與市場價相差無幾的各種食品。量販一詞,是大量批發的意思。實際量販式KTV裡面附帶超市,出售與市場價相差無幾的各種食品,客人不僅可以買一大堆東西然後到歌廳唱歌娛樂,而且不用擔心最低消費的陷阱,也不會被昂貴的酒水單嚇走。

量販KTV內景 量販KTV內景

卡拉OK的娛樂方式在北京已經有10年的歷史,量販式的卡拉OK則近些年才開始引入。量販一詞從日文中來,意為批發商或者批發市場,量販式的卡拉OK強調的也是薄利多銷,其中最能體現這一特點的是其附設的食品超市。從前的KTV一聽可樂一瓶啤酒賣出20元的高價不稀奇,在量販式卡拉OK的超市里,酒水、零食的價格和外面超市差不多,一聽可樂3元錢,花上二三十元四五個朋友足夠。從消費人群來看,來這裡的絕對是走在時尚前沿的人群,他們年輕、追求個性,對生活充滿激情。繼第一家在北京開張的麥樂迪量販式卡拉OK嘗到“甜頭”之後,唐人街、錢櫃等量販式卡拉OK廳相繼開業,幾乎開一家火一家。量販式卡拉OK這個充滿異族色彩的辭彙不時掛在時尚中人嘴邊,成為朋友聚會、商務應酬的上佳場所。目前量販式KTV遍布在各大城市。

量販式購買=大宗購買=省錢購買

量販式KTV=大宗KTV=省錢KTV

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