葡萄酒
葡萄酒的行銷專家-郭海兵，山東斯馬特國際商務諮詢有限公司的總經理，從幾萬元開始創業，兩年時間,成功地將澳大利亞的黃尾袋鼠推向市場,剛剛選擇的紐西蘭南極星葡萄酒又被市場熱捧。黃尾袋鼠和南極星葡萄酒在去年先後被評為世界最佳乾紅和世界最佳長相思，一家小公司擁有如此重量級的產品並迅速在全國推廣引起業界的強烈關注。業界評價
山東斯馬特國際商務諮詢有限公司秉承“由你做主”(PLAY BY YOURSELF)的理念,寓意把優質的紅酒以平民的價位帶給每一位消費者,讓消費者喝上高性價比的進口紅酒並且不必花費冤枉錢。公司於2009年代理世界百強葡萄酒排名第四位的澳大利亞黃尾袋鼠(yellow tail),雖說時間不長,但已由開始的無人問津到現在的瘋狂搶購,銷售額迅猛增加,業績驕人,令業界刮目相看。
精彩語錄
1、中國葡萄酒從2008年開始進入一個消費高潮期，尤其是進口葡萄酒，近年來增長非常快，整體葡萄酒行業增長速度超過20%以上，超過GDP兩倍增幅。以我看來，大國的崛起有很多標誌，葡萄酒的消費也是一個很重要的標誌。英國作為最早崛起的工業國家，每年銷量約十七億瓶，人均每年每人幾十瓶，中國現在人均每年約1瓶，跟其他國家相比葡萄酒的消費還比較低，所以消費前景很好。不過自去年以來，中國的葡萄酒消費整體增長有所下降，但這也是市場發展的一個正常階段，隨後會隨著市場的發展穩定增長。我認為，葡萄酒作為一種對人體有益的酒類在中國會很有市場。2、筆者:現在國內很多知名人士去國外買酒莊,你對此有何評價？郭海冰:我認為這種做法很盲目。如果需要買酒莊話,你可以看拉菲集團等世界著名公司在哪兒買的酒莊?他們現在到智利、阿根廷、中國來買酒莊,我們的資本卻到法國等最貴的地方買酒莊,性價比肯定不高。酒莊本質上是個農業項目,就投資來講不是好的投資渠道。就賣酒來說,我認為重要的品牌,一年幾十萬瓶的酒莊根本沒法做品牌,你不是拉菲家族。一個簡單的比喻:娶媳婦不一定非把丈母娘“娶”回來!
3、沒有品牌的酒只是變味的水，郭海冰對酒水行銷的核心理念：做酒必須做品牌。品牌定位後，從品牌的知名度開始，提高品牌美譽度，培養品牌的忠誠度。中小企業應該專注於產品品牌的建立，產品品牌大於渠道品牌。
