讀音
詞目:通路商
拼音:tōng lù shāng
OEM
什麼是OEM呢? OEM( Original Equipment Manufacturer),中文可以稱之為“代工”,或是“委託製造”。它就是指那些不具備研發和生產能力的廠商,通過業務外包的形式,將設計的產品交由具備生產能力的廠商來進行生產,或是乾脆將其它廠商的產品拿過來,貼上自己的商標再進行出售,這就是我們要說的OEM。OEM原意是 Original Equipment Manufacturer,也就是原始設備製造商。回溯十年,IBM.Philips等許多稱霸全球的電子品牌讓老百姓耳熟能詳,那個時候購買電器產品,都會認一個牌子,因為好的品牌意味著先進的設計、優良的製造工藝和可靠的質量。但如今這套理論在電腦市場上卻有些行不通了,正是因為OEM的大行其道,使許多名不見經傳的小品牌(ONDA)成為了銷量冠軍,也曾使一些經典品牌(SOYO)卻落了個灰頭土臉。
OEM的優勢
談到OEM的優勢,最大的受益人是品牌公司而不是作為消費者的各位朋友,因為不需要做生產廠和研發技術人員的投資,從而使這類公司很容易的就可以開張營業,雇一些工作賣力的員工,不需要多少人就可以把銷售業績拉起來,完全不必要去擔心生產方面的事情,就算產品有質量問題,也可以一統的推給製造商,只要支付一些維修費用就可以了。對於大家來說OEM產品的最大優勢在於可以使產品的價格一降再降,因為對於品牌商來說,拿來主意是非常容易實現的,你從A工廠拿來主機板加50元賣,我就大可以從B工廠拿來主機板加30元賣,這樣你來我往,產品的價格降低了,大家從腰包里掏出的錢就減少了,何樂而不為呢。
OEM的劣勢
除了優勢以外,OEM產品的缺點也是非常明顯的。那就是對於大家來說,產品的售後服務及維修問題是最大的隱患。例如某品牌顯示卡,上個月認為A工廠的顯示卡不錯,拿了一萬台銷售,下個月覺得B工廠的價格比A工廠的還要低,那么該公司就可以轉單到B工廠拿貨,A工廠可能一氣之下斷絕與該公司的來往,而買了A工廠顯示卡的消費者當產品遇到問題時,發現麻煩來了,沒法修,沒法換,也沒有零配件供應。當然這只是比較小兒科的事情,更加讓人觸目驚心的事情莫過於一些公司關門跑路了。遠的不提,單單說2004年的“源興微”公司就是一個非常鮮活的例子,想當年台灣光寶集團的LITE-ON光碟機在中國市場銷售的情況非常好,一時間使光寶集團沉浸在收穫的喜悅之中,但它卻忽視了在中國商標局去註冊已經被全國網友叫遍了的“源興”品牌。於是乎“源興”這個最響亮的品牌被深圳的一個公司註冊了,而光寶集團生產銷售了多年的光碟機,卻成了黑孩子,沒有辦法只好忍氣吞聲將“源興”改名為“建興”(建興的由來),而這個“源興微”則是地地道道的“拿來主義”公司,由於不具備設計和製造能力,所以它從台灣、大陸的好幾家工廠拿來光碟機產品在市場上進行銷售,還在眾多國家級媒體上大做廣告,投入很大,銷售初期一些不明真相的朋友還會去買這個“源興微”,後來卻發現,怎么用也不如原來的LITE-ON感覺好了,後來了解情況後才發現自己是被騙了。所以很短的時間內“源興”的光環已經不在,“源興微”的銷量也直線銳減,於是乎,2004年末這家曾名震全國的公司一夜間不見了蹤影。類似的事情還有很多,另一個品牌“美達”可能就有更多的朋友聽說過,甚至使用過它們的產品了,而它的經歷和“源興微”幾乎是相同的。