內容簡介
《這樣在家做生意》講述如何建立能夠成功行銷的辦公室，如何毫不費力就獲得新客戶；如何像超級電話推銷員一樣使用電話；如何創造能夠吸引新生意的成功形象；如何使用新技術來擴大業務範圍。
作者簡介
(美國)傑夫·戴維森 譯者:董春華
傑夫·戴維森，美國著名管理諮詢師，為數百家小企業提供家庭創業幫助，並取得很大成功。傑夫?戴維森無數次在電視和電台節目中做客，並得到了《華盛頓郵報》、《洛杉磯時報》、《紐約時報》等權威媒體的推介。他同時也是《諮詢行銷》、《專業服務》等多本暢銷書的作者。
圖書目錄
第一章
1?信息技術的誕生
2?經濟的不安全性
3?人口的變遷
4?家庭的重組
5?居家經營的裨益
6?哪些行業適合在家經營
7?什麼樣的人適合開辦居家企業
8?內在機遇：向其他居家企業行銷
9?尋找同行
10?在家辦企業的行動步驟
第二章
1?如何定位你的企業
2?你的辦公室的設定和定位
3?在家中用單獨房間當辦公室
4?保持工作室的安靜
5?隔離或半隔離辦公室
6?閣樓辦公室
7?地下室辦公室
8?餐桌辦公室
9?租約提示
第三章
1?如何做你的信紙
2?怎么寫好你的廣告標語
3?怎樣做個有用的宣傳冊
4?添加圖片
5?怎樣在當地報紙刊登信息
6?怎樣獲取免費出版
7?讓你的居家企業成為焦點新聞的一些好話題
8?現場調查
9?如何發現和利用隱性資源
10?值得關注的人物
11?想在報紙上占據更多版面的方法：請寫信給編輯
12?企業名字會影響行銷
第四章
1?為什麼網路與眾不同
2?把網路套用到居家經營中
3?以顧客為中心的網路
4?對來訪者做調查
5?給客戶提供有用的信息
6?用各種方式吸引來訪者
7?湯姆?索亞效應——通過別人來宣傳你的網站
8?成功網站的10個建議
第五章
1?接電話時適當加入問候語
2?簡便方法：自動應答機
3?黃頁電話查號簿
4?在黃頁電話查號簿上刊登一則有效的廣告
5?是否使用888或887服務？
6?電話應答服務：要還是不要？
7?當公司搬遷或電話號碼變動時如何應對
8?配備電話耳機
第六章
1?行銷用語
2?準備一個適合打電話的環境
3?使用電話耳機、雙向錄音設備、計算機和傳真設備
4?如何應對“看門人”
5?你能很好地利用電話
第七章
1?傳真——若能創新使用，效果增倍
2?八點之前傳送傳真
3?把傳真作為電話的輔助
4?通過傳真傳送商談契約
5?電話傳真廣告系統
6?使用錄音機、信箱、傳真或網路
7?大衛的系統給你的提示
8?利用電話、傳真、電子郵件和信箱進行宣傳
9?從文章到報紙
10?電子郵件銷售的基本原則
11?使用郵件系統
12?郵件在行銷中的作用
13?使用快速回復系統
第八章
1?必備條件
2?頁面越優美，業務則越多
3?收費標準
4?自己做時事通訊
5?保持時事通訊的功能和時效
6?大小和形式
7?一個可行的方式
8?一頁傳單
9?傳真
10?台式印刷銷售傳單
第九章
1?從電腦到複印機再到其他
2?電腦上的突破
3?用一切資源去開發客戶
4?單一的行銷活動
5?結合行銷方式獲取最終勝利
6?從友好電話到友好傳真
7?連續“追擊”
8?後續電話
9?會面與分類
10?運用電腦和複印機
第十章
1?尷尬在漸漸消失
2?想一想，為什麼丟了生意
3?外部形象
4?內部形象
5?適當的裝飾
6?在小小的空間裡創造奇蹟
7?在餐廳會見客戶
8?在沙發邊會見客戶
9?在辦公桌旁會見客戶
10?悅客之物
11?在外面會見客戶
第十一章
1?向誰求助
2?如何登廣告
3?受益於兼職學生
4?其他的行銷助理
第十二章
1?避開接聽某些電話
2?變換家庭辦公室裝置
3?出去走動
4?充分利用車和開車時間
5?和居家辦公室保持聯繫
第十三章
1?智慧型家居
2?行銷展望
附錄術語表
參考書目
