EMBA名片
中國銀行天津分行行長車德宇車德宇：中國銀行天津分行行長
就讀EMBA
南開大學EMBA
天津銀行家風采：中國銀行車德宇
中央黨校地廳級經濟金融研究班黨支部書記、中國銀行天津分行行長車德宇講話 中國銀行天津分行行長車德宇
來源: 人民網·天津視窗
作為北京2008年奧運會銀行合作夥伴， 通過奧運門票的銷售，中國銀行在奧運年裡成了名副其實的明星銀行。中國銀行在全球27個國家的地區設有600多間分行、子公司及代表處，在國內也擁有32家一級分行、288家二級分行及10698家分支機構。正是憑藉在對外業務方面的突出優勢以及布局合理的營業網點，中國銀行不但承擔著奧運門票的銷售，而且獨家為北京2008年奧運會提供商業銀行和投資銀行領域的金融產品和服務。今天我們就請到了中國銀行天津分行行長車德宇。聽他講一講中國銀行奧運年裡的生意經。
主持人：這個是奧運帶給中國銀行的一筆財富，那么中國銀行之所以能夠開發出如此多的奧運產品，提供如此豐富的奧運服務是不是也和中國銀行一直強調的創新理念有關呢？
車德宇：剛才談到了許多產品和渠道，這些方面我覺得都是在奧運服務過程當中體現出來的創新思想和實際的行動。但深層次的創新，我想主要體現在兩個方面，一是能夠成為奧運的合作夥伴，本身就是一種創新活動，體現在了對中國銀行戰略決策，包括對奧運價值，對中國銀行承載奧運服務及將來帶來的影響和價值成長的決策。另一方面就是觀念，奧運服務的過程本身就是奧林匹克的精神體現，能夠把企業精神和企業文化與奧運結合在一起，這一種創新，思想層面的變化，工作作風的調整，這是對於我們發展來說最大的財富。
主持人：2008年除了奧運之外，還有一個詞很關鍵就是全球經濟的陰霾，這樣一個大背景，包括中國同去年開始貨幣從緊的政策，這樣使銀行利潤都出現了拐點，很多銀行紛紛尋求拓展一個中間業務，包括很多外資銀行也加進中間業務爭奪當中。我知道國際結算是中國銀行優勢的業務，占有很大的市場份額，面對這樣一個競爭，很多銀行爭搶的市場，咱們國際結算業務受沒受到影響？咱們又有什麼創新呢？
車德宇：國際結算業務對中國銀行來說確實是具有比較競爭優勢的業務，但是現在外資銀行、商業銀行的經營範圍都比較趨同，大家都來做這個業務。市場競爭確實比較激烈，特別是在人才方面的競爭，我們面臨著很大的壓力。儘管如此，我們仍在國際結算領域當中保持了一個相對領先的市場份額，主要原因，一方面是和整體競爭力和競爭優勢進一步的提高有關，特別是能夠為客戶提供一些複雜的、高端業務的解決方案；另一方面就是持續的創新能力，近幾年來我們圍繞著國際結算業務，特別是在融資渠道方面，我們創造了許多新的產品。另外，我們的特色還表現在諸如比較穩定的客戶群、比較成熟的國際結算的人才和服務網路等方面。
中國銀行天津分行行長車德宇講話主持人：我知道中國銀行天津分行一直在國際結算業務方面做的很領先，包括在外匯改革創新方面一直做努力，您能給我們介紹一些創新了哪些產品和服務嗎？
車德宇：談到中國銀行天津分行的創新，這是和天津目前的整體環境是有關的。在國務院和有關部門批准的天津綜合配套改革實施方案中，允許金融行業先行先試，這為我們的金融創新提供了一個良好的環境，也正是憑藉著這樣一個機遇，我們中國銀行作了一定的創新嘗試。
一是在參與渤海產業投資基金的創建過程中，中國銀行扮演了很重要的角色，是第一家參與，目前，中國銀行是渤海產業投資基金的股東之一，同時也是渤海產業投資基金管理公司的管理成員，渤海產業投資基金的董事長就是現任中國銀行的行長李禮輝先生，這是我們參與天津渤海金融創新方面做的第一件事情，也是填補國內空白的一件事情。
第二我想大家不會陌生，就是我們利用外匯改革的時機，適應中國金融在國際化進程中資本市場對外開放的形勢，開發了港股直通車的產品，當時這個產品成了很重要的經濟熱點。儘管這個產品到目前為止還沒有正式開通，但是天津市相關部門，以及人民銀行、外管局、銀監局，都給予我們極大的支持。前期的準備工作也非常的成熟，我相信，一旦條件具備，這將是一個非常好的產品，是能夠推得出，叫得響，賣得好的金融產品。
三是國務院20號檔案下發之後，我們中國銀行在金融和土地創新結合方面，做了第一筆土地儲備金融解決方案，或者叫做融資解決方案。這是一個全面的解決方案，通過這個方案，解決了土地儲備過程中所有的金融需求，這本身就是一種運營模式上的創新。我想強調的是，運營模式方面的創新，這給我們銀行業帶來的價值是非常巨大的，這種創新所產生的效果可能會持續三年、五年，很難被同業複製，這是很重要的比較優勢，而一個產品的創新，可能只能持續半年或者一年，非常容易被複製。
第四件事情就是在探討綜合經營方面，今年年初，中國銀行總行在濱海新區專門召開了“三業並舉”工作座談會，除國內幾家分行參加外，還包括中銀集團旗下的中銀投、中銀保險、中銀國際等子公司。
主持人：這個是奧運帶給中國銀行的一筆財富，那么中國銀行之所以能夠開發出如此多的奧運產品，提供如此豐富的奧運服務是不是也和中國銀行一直強調的創新理念有關呢？
車德宇：剛才談到了許多產品和渠道，這些方面我覺得都是在奧運服務過程當中體現出來的創新思想和實際的行動。但深層次的創新，我想主要體現在兩個方面，一是能夠成為奧運的合作夥伴，本身就是一種創新活動，體現在了對中國銀行戰略決策，包括對奧運價值，對中國銀行承載奧運服務及將來帶來的影響和價值成長的決策。另一方面就是觀念，奧運服務的過程本身就是奧林匹克的精神體現，能夠把企業精神和企業文化與奧運結合在一起，這一種創新，思想層面的變化，工作作風的調整，這是對於我們發展來說最大的財富。
主持人：2008年除了奧運之外，還有一個詞很關鍵就是全球經濟的陰霾，這樣一個大背景，包括中國同去年開始貨幣從緊的政策，這樣使銀行利潤都出現了拐點，很多銀行紛紛尋求拓展一個中間業務，包括很多外資銀行也加進中間業務爭奪當中。我知道國際結算是中國銀行優勢的業務，占有很大的市場份額，面對這樣一個競爭，很多銀行爭搶的市場，咱們國際結算業務受沒受到影響？咱們又有什麼創新呢？
車德宇：國際結算業務對中國銀行來說確實是具有比較競爭優勢的業務，但是現在外資銀行、商業銀行的經營範圍都比較趨同，大家都來做這個業務。市場競爭確實比較激烈，特別是在人才方面的競爭，我們面臨著很大的壓力。儘管如此，我們仍在國際結算領域當中保持了一個相對領先的市場份額，主要原因，一方面是和整體競爭力和競爭優勢進一步的提高有關，特別是能夠為客戶提供一些複雜的、高端業務的解決方案；另一方面就是持續的創新能力，近幾年來我們圍繞著國際結算業務，特別是在融資渠道方面，我們創造了許多新的產品。另外，我們的特色還表現在諸如比較穩定的客戶群、比較成熟的國際結算的人才和服務網路等方面。
主持人：我知道中國銀行天津分行一直在國際結算業務方面做的很領先，包括在外匯改革創新方面一直做努力，您能給我們介紹一些創新了哪些產品和服務嗎？
中國銀行天津分行行長車德宇車德宇：談到中國銀行天津分行的創新，這是和天津目前的整體環境是有關的。在國務院和有關部門批准的天津綜合配套改革實施方案中，允許金融行業先行先試，這為我們的金融創新提供了一個良好的環境，也正是憑藉著這樣一個機遇，我們中國銀行作了一定的創新嘗試。
一是在參與渤海產業投資基金的創建過程中，中國銀行扮演了很重要的角色，是第一家參與，目前，中國銀行是渤海產業投資基金的股東之一，同時也是渤海產業投資基金管理公司的管理成員，渤海產業投資基金的董事長就是現任中國銀行的行長李禮輝先生，這是我們參與天津渤海金融創新方面做的第一件事情，也是填補國內空白的一件事情。
第二我想大家不會陌生，就是我們利用外匯改革的時機，適應中國金融在國際化進程中資本市場對外開放的形勢，開發了港股直通車的產品，當時這個產品成了很重要的經濟熱點。儘管這個產品到目前為止還沒有正式開通，但是天津市相關部門，以及人民銀行、外管局、銀監局，都給予我們極大的支持。前期的準備工作也非常的成熟，我相信，一旦條件具備，這將是一個非常好的產品，是能夠推得出，叫得響，賣得好的金融產品。
三是國務院20號檔案下發之後，我們中國銀行在金融和土地創新結合方面，做了第一筆土地儲備金融解決方案，或者叫做融資解決方案。這是一個全面的解決方案，通過這個方案，解決了土地儲備過程中所有的金融需求，這本身就是一種運營模式上的創新。我想強調的是，運營模式方面的創新，這給我們銀行業帶來的價值是非常巨大的，這種創新所產生的效果可能會持續三年、五年，很難被同業複製，這是很重要的比較優勢，而一個產品的創新，可能只能持續半年或者一年，非常容易被複製。
第四件事情就是在探討綜合經營方面，今年年初，中國銀行總行在濱海新區專門召開了“三業並舉”工作座談會，除國內幾家分行參加外，還包括中銀集團旗下的中銀投、中銀保險、中銀國際等子公司。
