路演中國[馬強導演著作]

編輯推薦

適讀人群 ：企業管理者、城市管理者，以及商業運營方等

中國首部以國際視野與城市思維為戰略決策層、城市管理者、商業運營方提供路演解決方案的專著，收納了雙創時代數個經典路演案例，整理一套城市頂層設計路演體系。

當代中國正在世界的十字街頭，當城市面臨網際網路彎道機會，當新常態與舊思想正面交鋒，路演是個絕妙的機會。路演是掌舵者和先鋒官的必備思維。

內容簡介

馬強導演，作為中國商業新生力量，曾作為中國唯一的影視文化產業代表在美國白宮做專題路演，博得美國前總統小布希的高度讚譽。馬強深諳企業路演和城市路演的運作，曾幫助無數企業和城市成功進行項目融資與資本運作，眾多企業和城市都得益於黑鑽石路演系統的服務而成功融資，建立品牌。站在中國看世界，走遍世界品中國！在品牌和資本競爭日益激烈的今天，路演已經變成每個企業及每座城市的必修課。《路演中國》收納了雙創時代數個經典路演案例，整理出一套城市頂層設計路演體系，講述了復興之路上中國的榜樣故事，演繹了戰略核心地帶中的民族能量。

作者簡介

馬強，導演、策劃人，黑鑽石國際傳媒集團創始人/CEO。

其輔導和孵化了雲南吉盛祥、上海牧糧（納斯達克上市）、凱利爾醫療控股、當瑟國際舞蹈藝術中心等兩百餘個商業項目；同時為北京豐臺、青海玉樹、雲南西雙版納、馬來西亞檳城等城市和區域制定了城市路演系統，獲得了極高的社會讚譽。曾連續三次作為文化產業代表前往美國，受到美國前總統柯林頓及小布希的接見。

他研發出“路演兵法”“路演英雄”等路演活動，深受政府、企業家的歡迎。其同名路演系列書籍風靡城市戰略決策層和市場運營管理層。

目錄

PART 1 /第一部分 002

復興之路

——城市路演的戰略抉擇與機遇

Building National Competitiveness - Opportunities Come From The Implementation Of Cities Roadshow

007抉擇：謀路演者足以謀一世路演，

崛起之源 / 007

鄧公訪美，路演結束，中國上市 / 009

一帶一路“演”，創業創新篇 / 011

機遇：中國新常態開啟城市新路演環境新常態：產業新路演 / 013

體制新常態：資本新路演 / 017

互聯新常態：媒體新路演 / 020

文化新常態：思想新路演 / 025

附錄1 中關村豐臺園——科技南城積沃土，創新起舞在豐臺 / 027

商業新常態：企業新路演 / 043

附錄2 上海牧糧——為耕者謀利，為食者造福 / 048

PART 2 /第二部分

060

演繹之能

——城市路演的工具、系統與路線圖

The Ability To Elaborate - Tools, System And Roadmap For Cities Roadshow

063

定戰略：路演型城市的創新思考

將創意轉化為價值，將夢想轉化為願景 / 063

搭建商業文化價值孵化平台 / 069

實施培養企業紅點為核心的人才培訓 / 074

開展篩選可投資項目為核心的路演教育 / 078

營造主推企業上市為核心的加速引導 / 084

鑄利器：路演型城市的經營工具

描繪城市路演系統的七星路線圖 / 086

打造城市路演系統的工具 /097

附錄3 豐臺園招商引資路演幻燈片案例 / 105

帶隊伍：路演型城市的有形之手

城市態度的傳播 / 108

附錄4 關於政策法規的路演——同質配件項目推動案例 / 114

尋找城市的發聲人 / 119 /

附錄5 黑鑽石為北京豐臺在網路發聲 / 121

具備素質的團隊是衡量城市競爭的標尺 / 123

PART 3 /第三部分132

戰略之重

——城市路演的三個層次與九個核心

The Importance Of Strategy - 3 Layers And 9 Core Factors Of Cities Roadshow

正名：路演型城市的精準定位

路演型城市身份的確認 / 136

城市+路演=城市新媒體 / 140

立身：路演型城市的魅力展現

核心一：人文魅力——人文是城市底蘊的生態性構建的核心元素 / 147

附錄6 玉樹雜多——感受不同文化的寬容、平等和接納 / 149

核心二：服務軟實力——服務細節是城市真正的素養 / 163

附錄7 細節即精神，服務即實力——新加坡與中國台灣的城市軟實力 / 170

核心三：生活吸引力——人們最津津樂道的不是財富而是生活狀態 / 183

附錄8 馬來西亞檳城——人們最嚮往的生活的狀態 / 190

謀道：路演型城市的信任建立

核心四：創業活力——打造實現人生無限可能的空間 / 205

附錄9 北京IBI國際企業孵化中心——用激情孵化夢想，用責任肩負使命 / 207

核心五：創新動力——勇於擔當，哪怕付出代價 / 218 /

附錄10 華南新材料創新園——新材料、新生活、新家園 / 220

核心六：科技資源力——開放財力、人力、市場等城市資源 / 226

附錄11 一個英雄就是一座城——賈伯斯與斯坦福 / 228

附錄12 國家級節能環保科技發明專利——智慧型開關項目路演案例 / 238

攻心：路演型城市的能量傳遞

核心七：歷史生命力——城市未來的最好見證 / 243

附錄13 北京妙峰山——歷史文化的傳承就是生命力 /245

核心八：榮譽感召力——唯一一種比物質更好的感召力 / 251

附錄14 好萊塢——將電影與城市吸引力完美融合的典範 / 255

核心九：未來潛力——敢於夢想並將夢想路演化 / 261

PART 4 /第四部分

270

能量之源

——城市路演的排兵之道與布陣之法

Cities Roadshow Mapping

借力打力：路演型城市的獵富平台

用鏡頭觀察，用作品表達 / 274

路演需兵法，實戰英雄 / 276

華麗登場：路演型城市的壯大先鋒

城市新傳媒，中國新路演 / 278

記載夢想，雕刻時光 / 279

附錄15 黑鑽石——路演兵法與路演英雄 / 291

精彩書摘

抉擇：謀路演者足以謀一世

路演，崛起之源

引起轟動的《常識》

1776年年初，美國獨立前夜，一本名為《常識》的薄冊子成為人們競相傳閱的讀物。三個月內，這本不足20頁的冊子在不滿200萬自由民人口的北美殖民地，銷售了12萬本。

這本書的作者是托馬斯·潘恩——一位出生於手工業家庭，卻奇蹟般成為美國獨立戰爭時期聯邦黨人的戰友兼政敵的英國人。他後來被美國人稱為“美國體制之父”，這一切也都源於《常識》這本小冊子，對決定美國命運的三大革命——“美國獨立戰爭”“法國大革命”“英國憲章運動”產生的深刻影響。華盛頓曾表示：“《常識》這本小冊子中包含了正確的學說和無可辯駁的推理。”之後成為美國第一任副總統的約翰·亞當斯也說過：“如果沒有《常識》作者手中的筆，華盛頓手中的劍也是沒用的。”

被人忽視的真正路演

在所有人眼中，甚至在《常識》幫助下走向獨立的美國人眼中，這只是一本偉大的著作，少有人意識到這還是一場偉大的路演。托馬斯·潘恩的《常識》完全可以認為是替美國革命党進行的一場宣揚革命理念、激發革命鬥志的路演：“太陽絕不是因為更有利可圖才照耀大地。”

“我們有這種力量，讓世界重新來過。”

“人類團體中再沒有比下議院更怕失去自己的特權了，因為他們在出賣自己的特權。”“我要做有意義冒險。我有夢想，我要創造，我要失敗，我也要成功。”

“我的天性是挺胸直立，驕傲而無所畏懼。”

它的語言樸素卻有力，很多話被美國的《企業家》雜誌選用為發刊詞，百餘年未變。這本書讓飽受負重之苦的美國各階層拍案叫絕，讓那一代美國人經過一場革命思想的洗禮，又重生了一次。這場極具煽動性的路演在成就一個世界霸主誕生的過程中，可謂起到了獨一無二的作用！雖然它在世人眼中只是一本寫滿“常識性”語言的小薄冊子，但這絲毫不能阻礙它對歷史的貢獻。

勇於路演，敢於呈現，樂於見證。這將是未來的主旋律。

鄧公訪美，路演結束，中國上市

鄧公訪美的背後是路演

1979年，為了進一步促進中美建交關係，時任國務院副總理的鄧小平同志接受美國總統的邀請，到美國進行友好訪問。人們用“旋風”來形容鄧小平同志的訪美之旅。在美國的9天中，75歲的鄧小平同志參加了80場活動、20多次講話、20次宴會、10多次跟記者談話，遭遇反建交遊行示威以及兩次不明身份人員突襲......“用今天的網際網路思維來看，這是中國當代歷史上最大一次政治路演和商業路演。鄧小平帶領中國這個當時負資產頗多的經濟實體去美國路演。鄧小平給中國起了一個公眾號，叫‘改革開放’。路演結束，中國就上市了。中國的市值在36年後的今天還在增加。”電影《旋風九日》導演傅紅星如此總吉他理解的“鄧公”訪美。

路演的背後是中國崛起鄧小平同志在美國的政治路演，結束了中美30年的敵對與隔絕狀態，開啟了兩國建交的歷史；這次路演也是中國實現“改革開放”最關鍵的一步棋，成為塑造一個全新中國的前奏。

一次路演，改變了一個國家在世界的行進軌道，也改變了中國在世界上占據的位置與地位！

……

前言/序言

序

中國的路演時代已經到來

這是一個無處不在路演的時代！中國政府領導出訪亞洲四國，被譽為“一帶一路”這一國家核心戰略路演；歐巴馬手捧太陽球的鏡頭，被稱之為歷屆美國總統競選路演中最感人的畫面；抗戰勝利70周年，象徵著國家力量的三軍儀仗隊穿過長安街，那是中國在向世界路演自己不懼怕挑戰，更加崇尚和平！

當周星馳攜《美人魚》創造33億元票房神話時，他與他的夥伴正在全國30多個城市為他的電影進行路演。

無論是曾經《贏在中國》的企業選手，還是《我是歌手》真人秀中的舞台明星，無一不是在用自己最擅長的方式，彰顯著自身價值！“路演”一詞，早已不是馬雲去美國融資250億美元這類事件的專屬。路演早已深入我們生活的方方面面，同時，它的商業套用從品牌傳播，招商融資，產品發布，到資本對接，無一不包，它的社會延伸從政治、經濟到文化無不覆蓋，路演早已延展至生活的每個角落。

路演既是大眾創業中創客把夢想演繹成願景清晰度的坐標尺，也是萬眾創新中企業面對投資人時闡述價值的放大器。路演就在你我身邊，並不遙遠。這是一個對路演認知剛剛開始的時代！

中國對路演的認知之所以剛剛起步，既有酒香不怕巷子深等老觀念影響著我們的決策和判斷，也有中國體制的束縛羈絆。如今酒香也怕巷子深已成為越來越多的創業者之共識，邊做事、邊做勢才能成就發展的平衡。伴隨著體制的改革，政府與城市也將極大改變作風，最佳化表達方式，講述中國故事，已經成為十三五規劃的重要組成部分！

如何使人不僅看到當下實力，更能看見未來價值？

如何做到路演時，等待的人們已經充滿期待？

如何使雙方對等溝通，都可以獲得尊重和參與感？

路演是一個看似簡單卻包含了人情世故的複雜命題。

這是一個需要建立路演系統的時代！

如今社會生活充斥著越來越多的路演活動，從會議室到餐桌，從咖啡廳到茶館，無不以路演為噱頭吸引著大眾的目光。然而，良莠不齊、真假難辨的路演活動讓人疲憊失望。究其原因，當我們把一切平台和資源都準備好，卻偏偏對路演這個環節失去了足夠的重視。

真正的路演不是演講，也不是銷售，它是一套精準的邏輯體系的闡述；它需要的是從內容到精神的全面演繹；它需要的是從方法工具到理論體系的全面提升與塑造！

首先，我們要明白城市路演的對象是誰，一旦對象明確才能有的放矢。結合當下的社會環境以及城市的未來發展，城市路演的對象主要包括投資機構、創業者、社會資源、影響力機構以及大眾。這些群體可以為城市增添活力。

其次，城市路演要學會聚焦，也就是說要準確找到吸引人才和資本的焦點。結合移動網際網路時代的特徵，只有城市的創業、創新、科技才能體現其蘊含的活力和動力；只有城市的人文、服務、生活方能彰顯其蘊藏的軟實力；只有城市的歷史、榮譽、未來才能展現其背後的吸引力和潛力。再次，城市路演要找到正確的路演路線，正所謂路不對，付出的努力越多，距離目標越遠。那么城市路演的路線是什麼呢？招商片→紀錄片→幻燈片→網際網路→路演人團隊→電影→路演中心，這條路線可以是理性的、招商引資的，也可以是感性的，抑或是將這些綜合起來，但唯一的標準是要按需求做專業細分打造，比如紀錄片就是當地人、當地事，幻燈片可以是性感的傳播，網際網路可以變成一種情感寄託和傳遞，路演人團隊可以是傳播的最有力途徑，電影則是城市IP（地址）的終極價值，最後路演中心可以打造成一個將創意轉化為價值，將夢想轉化為願景的具有強大能見度、可信度的載體。

最後，城市路演需要構建路演系統。當我們把上面那些城市路演需要的元素全部打造完了，而且有一個很好的路演中心的話，這個城市實際上已經很會做路演了，甚至已經培養了路演習慣。但這些都不是城市路演的最終目的，所以我們還需要構建一個路演系統，就是通過平台、舞台、講台確認城市身份，展現魅力，建立信任，充滿能量，讓這座城市中的每一個人不想走，讓來到這座城市的每一個人捨不得走，讓沒來過這座城市的每一個人不來就是一種人生缺憾。

國家需要路演，城市需要路演，每個人都需要路演。當每個人都追逐夢想，擁有創新動力；當每座城市都風格獨特，擁有價值能力，國家與社會自然擁有無限的可能性。

講述中國故事，路演民族能量，中國的路演時代已經到來！