基本信息
【作者】：謝小健【出版社】： 中國市場出版社【出版日期】：2007-03-01
【原價】：29.80元
【總 頁 數】：249頁
【開 本】：16開
【I S B N】：9787509201664
編輯推薦
你對自己從事的或即將從事的銷售事業保有怎樣的期待？！你是否期待著也有一天成為銷售明星？！如果是，那么，本書中超級銷售明星的銷售技巧，可以讓你攻無不克，戰無不勝，迅速成為超級銷售明星！本書是中國業務員業績提升必備寶典，也是企業培訓優秀業務員的最佳讀本！內容簡介
本書論述了引導成交的實用方法和技巧，觀念新穎，構思獨特而又嚴謹，可成為行銷成功的起點。並且以一些生動感人的故事告訴銷售人員：
怎樣找到你的客戶、怎樣與你的客戶溝通、怎樣了解客戶的需求等等一些
很實用的技巧，並鼓勵銷售人員熱愛自己的行業，真誠對待客戶。
目錄
第一個秘訣 愛拼才會贏1．自助者天助
2．決不、決不、決不放棄
3．踩在別人的肩膀上
4．擁有一顆堅強的心
5．揭開一夜暴富的神話
6．做高效率的人才
第二個秘訣 無止境地尋覓
1．繼續尋找下去
2．無法拒絕的約請
3．把風箏線拽在自己手上
4．業務禮儀
5．親和客戶、說服客戶
第三個秘訣 這是你想要的嗎
1．知己知彼
2．提問的藝術
3．學會傾聽
4．與客戶溝通
5．市場調查
第四個秘訣 完美的展示
1．創意無限
2．從利益出發，準確定位
3．推薦有招
4．銷售哈哈鏡
第五個秘訣 處理反對意見
1．慧眼識“異議”
第六個秘訣 握住你的手
第七個秘訣 沒有句號，只有省略號
第八個秘訣 時間就是金錢
2．找到“北斗星”
3．拒絕對對碰
4．有技巧地應對拒絕
5．價格談判
第六個秘訣 握住你的手
1．打開客戶心靈的鑰匙
2．成交元素
3．成交的“最後一公里”
4．簽約
5．不能成交怎么辦
6．回收款項
第七個秘訣 沒有句號，只有省略號
1．留下一個滿意的背影
2．經常保持聯繫
3．利用售後服務蒐集情報
4．人脈=錢脈=命脈
第八個秘訣 時間就是金錢
1．時間管理的藝術
2．日計畫
3．長期計畫
4．使用時間的模式
