圖書信息
出版社: 西南財經大學出版社; 第1版 (2011年3月1日)
平裝: 176頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787550402157, 7550402159
條形碼: 9787550402157
尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.2 cm
重量: 299 g
作者簡介
蔡錦城，現任三商美邦人壽業務副總。從事保險行銷25年，以經營組織為主，致力於保險行銷團隊的開發與培訓，並具有MTP. MST中級主管管理講師資格，迄今已發展保險行銷人員約2500人。基於引領團隊的實戰經驗並藉助小說手法，提供欲提高產業價值的行銷人員及培訓人員一套系統教材，以迎接激烈的市場競爭，助保險行銷更上一層樓。專業資歷：台北科技大學（原台北工專）電機系畢業美國檀香山大學金融管理碩士新加坡財務策劃師中國理財規劃師二級亞太財務規劃協會策劃師台北大學碩士級企業管理班社會資歷：1999年度優秀外勤人員第九屆亞太保險理財大會主席台北市國際樞石同濟會原會長台北市生命線協會原常務理事出版著作：《成功行銷30天》（簡體、繁體）《理財規劃人員考試用書》<理財一指通》《贏響（銷售致富其實可以很簡單）》
內容簡介
《贏響:行銷其實可以很簡單》為兩岩第一部保險行銷培訓小說，高明原本任職於一家科技公司，有一份穩定的工作和一個幸福的家，生活無憂。但他一直夢想著能在廣州購置房產，而且某一天可以駕著車，載著妻兒返鄉探視遠方父母。顯然，按照目前的狀況，夢想實現的時間會很長。於是，高明顛覆了他固守的思想，開始了人生的織夢計畫。
媒體評論
書中所述的銷售方式，適用於所有保險從業人員，而且是可以大量
複製的。
——中國保險行業協會原副秘書長許斌
希望閱讀此書的你，除了學習作者的專業技巧和方法，還能仔細思索他所提倡的價值觀，這樣你才能開創事業，而不只是忙碌而盲目地“工作”。
——中山大學金融保險專業教授、博導申曙光
目錄
書中人物介紹/1
第一篇 選擇贏家跑道
第一章 設定人生目標/2
第二章 發現自己的天才/9
第三章 滿懷熱忱與自信/15
第四章 為誰而戰？為何而戰？/20
第二篇 什麼是贏的關鍵？
第五章 塑造個人專業品牌/26
第六章 徹底執行目標管理/30
第七章 做時間的主人/34
第三篇 精英論戰技法
第八章 業績倍增的七大要點/40
第九章 讓客戶源源不絕的方法/44
第十章 開發正確客戶的機制/50
第十一章 建立客戶影響力中心/55
第十二章 情境電話輕鬆成交術/61
第十三章 找出客戶真正的需求/67
第四篇 贏者制勝秘訣
第十四章 讓保險動起來的娃娃/76
第十五章 以帆船打造高額保險/83
第十六章 讓客戶看見既得利益/89
第十七章 成功簽約的好方法/94
第十八章 臨門一腳的激勵話術/99
第五篇 話好贏得好未來
第十九章 解決客戶的反對意見/106
第二十章 客戶抱怨處理實戰技巧/111
第二十一章 引導提問打動客戶的心/115
第二十二章 善用說故事行銷創造商機/120
第二十三章 迎接逍遙的下半生/124
第二十四章 不斷自我突破創新局/129
第六篇 出類拔萃戰略
第二十五章 超越客戶滿意度/136
第二十六章 無往不利的高說服力技巧/142
第二十七章 想贏，要比對手早兩步/150
第二十八章 提升件均保額的獨門秘訣/155
第二十九章 找出原因對症下藥/160
第三十章 織夢天使——財務策劃師/165
