所謂賒銷是信用銷售的俗稱。即賒銷是以信用為基礎的銷售，指賣方與買方簽訂購貨協定後，賣方讓買方取走貨物，而賣方按照協定在規定日期付款或分期付款形式付清貨款的過程。
“信用銷售”這一名詞對國內大眾而言很是陌生，它是指企業通過對購買人的信任，將產品先交付購買人使用，其後在約定期限內收回貨款，銷售形式包括賒銷、寄售、分期付款、延期付款等。“信用銷售”以商品移交和貨款支付在時間和空間上的分離為特徵，是成熟市場經濟環境中商業銷售的基本形態，是商品生產經營者及消費者之間的一種直接信用，也是國際上最常見的一種商務信用形式。
二、企業採取賒銷方式的市場因素
1、成本最低效率最高
從人類社會有經濟價值交換活動到現在，總共經歷了3個經濟階段：第一個階段叫做自然經濟階段；第二個階段被稱為貨幣經濟階段；第三個階段，也就是最高階段，被稱為信用經濟階段。自然經濟階段最主要的表現形式是物物交換，以物易物。但是這種物物交換成本最高、效率最低，無法滿足人類進一步發展的需要。隨著社會的進步，物物交換逐漸被貨幣交換所取代，因為貨幣更便於攜帶，更利於節省交換成本、提高交換效率。但是，用貨幣作為交換的媒介同樣也有成本。事實上，貨幣就是一種特殊的商品，銀行就是經營“貨幣”商品的特殊企業。既然貨幣是一種商品，它必然有成本存在，就是我們說的貨幣成本。企業在向銀行借用“貨幣”的時候，必須要支付利息，而貨幣成本的支付必然會加大隔日企業和整個社會的交易總成本。在信用經濟階段，大多數經濟行為主要使用信用作為交換的媒介，而不再需要貨幣作為交換的媒介。比如我們生產銷售一件棉布衣服，需要進行棉花採購、粗紡、細紡、印染、加工、建材、縫紉，最後變成成衣賣給批發商，再賣給零售商，最終賣給消費者收回資金，中間經過了許多環節，各環節賺取一定的合理利潤。在貨幣經濟階段，每一個環節都需要向銀行去借貸資金，從上家購買再銷售給下家，每一個環節都需支付貨幣成本。但是在信用經濟階段，企業可以從它的上游企業賒購原料，然後經過加工後賒銷給下游企業。在這種情況下，所有企業都不需要借貸資金，也就不需要花費貨幣成本，同時提高了交易效率。由於每一個經濟主體都免去了貨幣成本、提高了效率，整個社會也就節約了交易總成本、提高了效率。因此，從價值交換的成本和效率角度講，隨著經濟發展和買方市場的形式，人們出於對降低成本和提高效率的不懈追求，必然會選擇賒銷賒購作為價值交換的主流方式。
2、買方市場主要特徵
當一個商品市場進入到買方市場，賒銷必然會出現，並成為一種主要的競爭手段。從國際市場看，整個市場就是一個龐大的買方市場，商品過剩而購買力相對不足。從國內市場看，現在絕大多數商品已經具備了買方市場的特徵。中國1995年首次出現供大於求的現象，1998年83．7％的商品供大於求，16．3％的商品供求平衡。因此可以說，從20世紀90年代中後期以後，中國已經進入了買方市場。買方市場形成後，企業競爭變得越來越激烈，企業迫不得已開始進行賒銷行為。行銷學認為，在賣方市場條件下，質量和價格的競爭是企業競爭的初級階段；隨著買方市場的不斷深入，企業的競爭必然從初級競爭方式過渡到二級競爭方式。二級競爭方式包括服務、品牌和結算方式的競爭，以及企業內部管理的競爭等等。賒銷就是最主要的競爭武器之一，是一種深層次的競爭。從信用管理的角度來看，企業比拼的不僅僅是誰銷售量更大，誰的市場占有率最高，它同時在比拼企業內部的管理，誰把壞賬壓到最低，誰的應收賬款平均回收時間短。兩個銷售規模相當的企業，因為銷售成本不一樣，實際上利潤差別可能會非常大。
3、實現利潤最大化
如果企業要求買方必須用貨幣作為交換媒介的話，就會出現經濟學所謂的瓶頸效應。企業想把更多的商品銷售給客戶，但是客戶沒有足夠現金來購買，因此希望企業把商品賒銷給他。如果企業放棄這種信用的話，放棄的可能不僅僅是單個賺錢的機會，甚至可能是整個市場。所以企業必須在能控制風險的情況進行賒銷。在賒銷情況下，才能最大程度地實現規模經營，實現利潤最大化。
4、擴大國內需求，刺激消費增長。
賒銷具有延期或分期付款的特點，決定了買方可以用較少的資金投入，實現同等或更大的商品購進額或消費額，使潛在需求轉化為現實需求，產生資金使用上的乘數效應，從而帶來內需和消費規模的擴張；而賣方可以在現今絕大多數產品供大於求的現實情況下，緩解滯銷局面，規避可能因此產生的經濟損失。
三、我國信用銷售發展現狀。
有數據顯示，與成熟的市場經濟國家相比，我國信用銷售相對滯後。美國信用銷售比例高達90%以上，信用消費占總消費額的2／3左右，日本信用消費占總消費額的1／3以上。而據專家估算，我國目前信用銷售比例不到20%，2006年信用消費額僅占總消費額的2.3%。信用消費滯後不僅造成企業融資和市場拓展的困難，而且還抑制了消費的增長，是導致我國消費率遠遠低於國際平均水平的重要原因。
四、國有企業開展的貿易行為以賒銷貿易為主。
國有企業擁有國有資產背景，擁有雄厚的資金實力和良好的銀行授信，但從計畫經濟向市場經濟轉軌的過程中，其業務開拓發展的能力相對於民營企業相對落後，面對有資金沒項目的客觀現實，如何在激烈的市場競爭中生存下來並進行發展就成為國有企業必須考慮的問題。如前所述，賒銷作為貿易活動中的一種經營方式，有利於企業的發展和建設，尤其是中小型民營企業，國有企業的賒銷貿易就是在這樣的背景下形成的。國有企業利用自身的資金優勢，以預付款或者現價購入方式購進商品，之後以賒銷方式轉手銷出，因為是現價購入，所以價格較低，而對外賒銷時，則價格較高，於是在兩個價格之間產生利差，國有企業的利潤就產生於此。這種賒銷方式民間稱之為“拼縫”。
賒銷貿易
“從即期付款條件轉向採用遠期付款條件的賒銷貿易，的確是一次大膽的嘗試。但是藉助CEF的服務，我們拿下了美國買家G年採購量600萬美元的大單，無風險地擴大了出口”，中國出口商M這樣說道。
那么M企業是如何利用賒銷工具無風險擴大出口的呢？
經過多年發展，M企業發現傳統貿易模式下，憑藉低廉的價格和優良的質量已無法再幫公司獲得更大的發展，業務量一直沒有任何增大的跡象。而在金融危機後，西方消費信心的下降直接導致了需求的減少，M企業面臨訂單被取消的困境。因此，看到這種情況後M企業對買家需求進行了分析後決定改變自己的行銷策略，採用賒銷條款爭取新的訂單。
M的難題在於雖然賒銷能夠幫助其獲得買家青睞，迅速擴大出口，但M企業必將面對和承擔巨大的出口貿易風險和資金壓力。因此，如果藉助賒銷貿易擴大企業出口就必須找到能夠同時解決貿易風險和資金壓力的方法。
CEF的專家了解到M企業的情況後，為其量身訂製了如下方案：
（1）CEF英國對M的美國買家G進行了資信評估。認可進口商後，CEF為其提供無需擔保和抵押的服務線額度和最高長達120天的賬期，用以滿足買家採購需求；
（2）M企業裝船出貨後，CEF英國代替進口商把80％的貨款提前支付給M企業；
（3）企業專注於自身的生產和經營，CEF英國為其進行應收賬款管理和對買家的風險管理；
（4）賒賬期到期前，CEF英國負責應收賬款催收；
（5）如期，CEF從買家那收到全部貨款後將剩餘款項支付給M企業。
安全拓展出口
M企業一改大多數中國出口商不採用賒銷的做法，藉助CEF的服務大膽嘗試了賒銷貿易並大獲成功，不但提前安全收匯還無風險地擴大了出口貿易，一舉兩得。
對於M企業來說，利用賒銷條款增大了自身的競爭優勢，獲得了G買家600萬美元的年採購單。M計畫繼續使用賒銷計畫藉助賒銷這具有競爭力支付條款開始開發更多買家。而對於G買家來說，無需擔保和抵押的遠期支付條款不但沒有資金限制和財務壓力，也極大的提升了自身的購買力。
隨著東西方貿易的日益頻繁，出於自身的採購習慣和資金需求，越來越多的買家對中國出口商提出了賒銷貿易的要求。改變觀念是中國出口商擴大貿易的突破點，有效利用賒銷工具則是成功的關鍵。
而對於廣大的出口商來說，賒銷貿易是一種大膽的嘗試。然而，大膽嘗試並不意味著無知的冒險。古人云，有備無患。CEF英國提供的方案不但能提供給海外買家無需擔保和抵押的遠期支付條款，提升買家的購買力，又能幫助中國出口企業提前收匯規避貿易風險，增大貿易額。
