譚華祥[襄樊正大有限公司總經理]

譚華祥[襄樊正大有限公司總經理]

譚華祥,正大集團湖北區助理副總裁、襄樊正大有限公司總經理。他說,正大走進鄂西北千家萬戶,除了靠技術、靠品牌,更靠用心。

基本信息

譚華祥,正大集團湖北區助理副總裁、襄樊正大有限公司總經理。他說,正大走進鄂西北千家萬戶,除了靠技術、靠品牌,更靠用心。

個人經歷

勤奮好學跳出“農門”

1964年,譚華祥出生在鄂州一個農民家庭;農民早出晚歸辛勤勞作,卻依然有很多人衣不遮體、食不果腹的場景,留給少年的譚華祥難以磨滅的印象。

1980年,16歲的譚華祥參加全國統考,成績遠高於國家一類重點錄取線。旁人勸他填報一個能跳出“農門”的好學校,但一心想用知識改變農村落後面貌的譚華祥,毫不猶豫地填報了華中農業大學畜牧獸醫專業。

1985年,譚華祥以優異的成績畢業,相繼換了幾份工作後,1997年,他進入襄樊正大。

剛開始做基層銷售員,因業績突出,譚華祥相繼被提拔為銷售部經理、副總經理,2007年出任襄樊正大總經理,今年8月升任正大集團湖北區助理副總裁。

對比試驗贏得客戶信任

2007年,譚華祥出任總經理之際,正值公司產銷出現下滑。如何扭轉局面,是擺在他面前的難題。“只有客戶滿意,才能認可我們。”熟諳市場之道的譚華祥,上任後就跑遍了襄樊正大所有廠和重點客戶,併到農村調研,制定出企業的近期目標和長期規劃。

為改進技術和工藝,正大從美國引進了先進的成套加工設備,提高生產工藝和產品品質。

襄陽區的養豬大戶金德榮以往採用其他品牌的飼料,在正大銷售人員的建議下,他同意了對比試驗,即用2種不同品牌的飼料分開餵養小豬。

結果證明,食用正大飼料的豬每天能多長0.52斤,一頭30斤的小豬長到出欄時的200斤,成本比用其他飼料少136元。

憑藉優良品質,正大逐步打開了襄樊市場。目前,正大有近千家專賣店遍布鄂西北鄉村,業務覆蓋了數萬家養殖戶。

用心讓客戶感動

2008年,正大聯合華中農業大學、長江大學等高校,成立了專家顧問團隊,並設立“駐場技術服務中心”,派技術人員為客戶上門跟蹤服務。

2008年冬天,適逢冰雪災害,保康一個客戶養的豬病了,他向正大公司求助。因冰雪封路,客車停運,該公司技術人員只得包車前往,後來車輛無法前進,幾名技術人員步行幾十里趕到客戶家中,並順利幫其解決問題。客戶很感激,幾天后,他便給正大公司送來了錦旗。

在正大公司辦公室的牆壁上,掛著四五十幅錦旗。譚華祥自豪地說,這些都是客戶送來的。

展望未來,譚華祥說,正大將進一步擴大生產規模,為客戶提供優質產品,並積極進入農牧綠色食品領域,力爭5年後,銷售額達到20億元,是現在的5倍。

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