簡介
譚紫宸，原名譚彪湖南益陽人畢業於重慶工商大學，2011年進入淨水行業，典型的草根淨水人。一直致力於淨水器終端行銷市場的實操與培訓。《淨水家電》雜誌行銷專欄特約撰稿人、《淨水》雜誌行銷專欄特約撰稿人、《淨水器行銷服務平台》微信公眾平台創建人、《淨水行銷網》微信公眾平台創建人、主編《淨水器終端行銷實戰兵法》、深圳市漢爾頓環保科技有限公司創始人之一，漢爾頓淨水器運營總監
《淨水器行銷實戰兵法》自序
各位商友，我是譚紫宸，因為我認識最多的是一線市場的代理商，接觸最多的也是一線市場的代理商，大家都和我一樣不是什麼名人。我也不認識業內知名人士，所以請不到名人作序來提升本書的虛擬價值。所以最終我選擇了自己給自己的這本處女作作序。
不知不覺在淨水行業已經近5個年頭了，在過去的這5年裡，我和大家一樣見證著這個偉大的時代給予淨水行業一次又一次跨越式發展的機會。當然我們中的有部分人確實已經在淨水行業開啟了自己的財富之路。但我們中大部分人卻因為缺少對市場的準確把控以及清晰的市場定位而舉步維艱。明明有錢賺，為什麼偏偏就我們賺不到，站在一線市場的風口浪尖，進無明燈，退不甘心，這就是我們大部分商友的真實現狀。
這也成了我寫下這本書的直接原因。每次在召開課程培訓會，參與課程培訓的朋友們總會根據自己的性格逐步形成自己的行銷思路。但是這種面對面的培訓機會太少，而且集中培訓的時間太短內容太多，大家無法有效的及時消化甚至會遺漏細節，所以很多商友都建議我將這些培訓課件形成文字以供傳閱。
我自2011年入行以來，先後服務過3家淨水企業，從市場專員到區域經理，從招商總監到行銷總監，直到現在成立個人工作室為行業服務。在這一路的角色變化過程中我始終不忘初衷，那就是行銷必須取之於市場，再服務於市場。所以這本書的行銷內容除了一部分是跟代理商朋友相互交流時所獲得的養分以外。其它基本都是我自己親自策劃，實際落地過的行銷方法。在自身發展過程中，我服務的第一家公司給了我足夠的自由空間，讓我將我自己具備優勢發揮到了極致，也正因為這樣才讓我有了一套自己獨有的淨水器行業市場行銷體系。在此之前我只是一名體育老師，辭教後其實我是不被太多企業看好的銷售員。或許認為我頭腦簡單，四肢發達，又或許擔心我在公司打架惹事生非。所以壓根就沒有企業願意給我機會。直到遇到了漢斯頓，......。
雖然並非行銷科班出身，字裡行間會有很多失誤，但是我認為重要的是思路，而且草根淨水人的行銷思路反而更加貼近市場、貼近大家的生活。本書行業大環境現狀是蒐集的網路資料再根據自己的見解稍加整理形成的。絕大部分精力都集中在淨水器的終端市場行銷與服務上。這本書出來可能會有不同看法，但是我認為不管是一堂課也好，還是一本書也罷，看完以後只要裡面有一個畫面或者一段文字能夠觸使我們產生共鳴，這樣就足夠了。因為行銷真的是一門藝術，我所能給大家帶來的只是經過市場驗證過後的經驗，而大家要做的是根據這些經驗中的思路去升華，逐漸形成符合自己性格的獨有的行銷體系，才有可能立於市場的不敗之地！
《淨水器行銷實戰兵法》目錄
第一章：淨水器行業現狀
1、淨水器的套用和推廣
2、淨水器市場環境
3、淨水器行業的現狀及發展方向
4、國內淨水器元器件、零部件的創新和技術發展
5、國內淨水器產品的創新和技術發展
6、淨水器的衛生許可批件
第二章：淨水器品牌現狀
1、淨水器品牌競爭背景
2、淨水器品牌網路化趨勢
3、淨水器品牌發展情況
第三章：淨水器行銷基礎
1、行銷是淨水器企業的生命線
2、行銷必須和服務相結合
3、淨水器售後服務常見故障排除與維修
4、淨水器銷售常見問題解答
5、淨水器常見濾芯的作用
第四章：淨水器市場推廣與建設
1、淨水器賣場渠道建設
2、淨水器分銷渠道建設
3、大區域代理商大分銷渠道建設
4、淨水器社區推廣
5、開發商、物業管理公司、市政工程推廣
6、浴室、桑拿中心、美容機構工程推廣
7、酒店、餐飲業工程推廣
第五章：淨水器行銷攻略
1、淨水器創新銷售策略
2、淨水行銷之開業行銷
3、淨水行銷之節假日行銷
4、淨水行銷之公益行銷
5、淨水行銷之小區活動行銷
6、淨水行銷之聯合行銷
7、淨水行銷之網路行銷
8、淨水行銷之新樓盤組合行銷
9、淨水網路行銷之文字行銷
10、淨水網路行銷之圖片行銷
11、淨水網路行銷之視頻行銷
12、淨水行銷之電話行銷
13、淨水行銷之名片行銷
14、淨水行銷之特殊群體行銷
15、淨水行銷之懸疑行銷
16、淨水行銷之金卡行銷
17、淨水行銷之特殊事件行銷
18、淨水行銷之常見店面行銷
19、淨水行銷之會議行銷
第六章：淨水行銷常用檔案範本
1、淨水器租賃服務契約
2、淨水器物業公司合作協定
3、淨水器房地產開發商合作建議書
4、學校飲用淨化水改造系統工程建議書
5、淨水器免費試用協定
6、淨水器金牌終端導購指南
7、淨水器安裝服務管理規定
8、淨水器促銷員管理規定
結語
乞丐行銷學故事
