誇張訴求

誇張訴求是指運用誇大或縮小的手法,著力介紹商品的某種特性的訴求方式。

表現形式

根據誇張在廣告中的不同運用,廣告誇張可分以下幾類。

(1)功能特點誇張。功能特點誇張不是直接地用通行的語言去機械地介紹產品的性能,使廣告變成呆板的產品說明書,而是藉助形象生動的語言和誇張的方法,巧妙地展示產品的特點。

(2)產品業績誇張。產品業績誇張不是直接地宣傳產品的市場覆蓋率和市場占有率,也不是直接宣傳售後服務如何周到快捷,但卻力圖把這種信息準確地傳達出去。

(3)使用效果誇張。使用效果誇張不是直接宣揚自己產品的效用,更不是用一大堆統計材料去證實使用效果,但誇張的結果卻令人回味無窮。

(4)背離常理誇張。背離常理誇張不是完全遵循思維邏輯或自然法則去構思廣告,而是發揮令人出乎意料的想像力。

(5)警示勸誡誇張。警示勸誡誇張不是直接宣傳所要告誡的事項如何重要,而是要把不聽告誡所導致的後果表現得觸目驚心。

注意

運用誇張訴求要注意:不管採取哪種誇張方式,廣告都必須以過硬的質量和真誠的服務作為依託;如何表現誇張比誇張什麼更重要;誇張的思維基礎是想像力;誇張的戰略是“抓住一點,不及其餘”,不必過多考慮這一點的合理性;廣告是一種功利性極強的宣傳方式,客群對它有一種本能的戒備心理,一味使用明顯的、拙劣的、離譜的誇張手法,容易引起客群的反感和懷疑。

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