圖書信息
出版社: 中國傳媒大學出版社; 第1版 (2009年10月1日)
叢書名: 前沿廣告效果研究叢書
平裝: 232頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787811276749, 7811276747
條形碼: 9787811276749
尺寸: 23.4 x 17.4 x 1.2 cm
重量: 458 g
作者簡介
費愛華，1966年10月生，社會學博士，現為南京大學新聞傳播學院融合套用傳播實驗室研究員。自1993年起在國內多家大中型企業擔任廣告、行銷、企劃方面的高層管理人員，曾在《中國廣告》、《銷售與市場》、《市場行銷導刊》、《南京社會科學》、《江蘇行政學院學報》等核心刊物上發表10多篇學術論文。主要研究方向是廣告理論、行銷傳播學和組織傳播學。
內容簡介
《行銷場的建構:一種人際傳播的視角》是國內第一本從理論上系統解讀會議行銷這一新型行銷模式的優秀著作，既有豐富的一手資料，更有高屋建瓴的提煉和總結，相信對在中國從事會議行銷及其他行銷工作的一線同仁都會有一定的啟發。
媒體評論
該書透過人際傳播的視角，對廠商影響機制的運作進行了系統的研究，資料翔實、架構清晰，具有一定的創新性。
——南京大學社會學院院長、教授 周曉虹
本文使用個案分析的方法，探討廠商與消費者的關係，形成了廠商通過人際關係影響消費者，通過權威影響消費者，通過情境操控影響消費者的理論模型，有較強的說服力和解釋力。
——江蘇社會科學院院長、教授 宋林飛
作者具有豐富的廣告和行銷實戰經驗，這本書理論與實際相結合，深入探討了消費者和行銷者的博弈過程，對中國特色的行銷有獨到的見解，值得向行銷人、廣告人推薦一讀。
——江蘇享佳健康管理有限公司董事長 肖俊方
該書是國內第一本從理論上系統解讀會議行銷這一新型行銷模式的優秀著作，既有豐富的一手資料，更有高屋建瓴的提煉和總結，相信對在中國從事會議行銷及其他行銷工作的一線同仁都會有一定的啟發。
——上海好爾生物科技育限公司總栽 朱泰來
目錄
第一章 導論
第一節 研究緣起與意義
第二節 前人研究綜述
第三節 研究構想與研究對象
第四節 研究方法與研究過程
第二章 建立關係：影響機制的運作基礎
第一節 收集“數據”：建立弱關係
第二節 “阿姨”長、“阿姨”短：建立中間性關係
第三章 給予與回報：影響機制中的人情交換
第一節 公司與顧客：理性計算下的人情
第二節 銷售員與“阿姨”：道德義務下的人情
第三節 “干女兒”與“乾媽”：情感聯繫下的人情
第四章 權威與知識：影響機制中的權力生產
第一節 對“醫生”形象的借用：樹立權威地位
第二節 知識製造：產品的文化資本和社會資本
第三節 知識“再現”：意識形態的建構
第五章 空間與人群：影響機制中的情境操縱
第一節 空間中的權力布局
第二節 理性和感性的回應
第三節 促成交易
第六章 替代與呈現：被影響者的內在需求
第一節 保健品：對公共物品的“有效替代”
第二節 “聯誼會”：邊緣群體的自我呈現空間
第七章 關係、權威、情境與影響機制
第一節 關係、人情、信任與影響機制
第二節 專業權威、意識形態與影響機制
第三節 集群情境與影響機制
第四節 行銷場：一個概念的提出和思考
主要參考文獻
後記
