公司概況
行銷久贏的八大方法易中公司成立於1999年5月，是中國唯一專注於中小企業管理培訓的業內領航者。
公司始終秉承“簡單、實戰、系統”的原則自主開發培訓產品和服務。通過“四周免費試看”銷售管理培訓教程，持續組織全國範圍的管理者培訓班，定期出版管理文摘雜誌《易友》，使易中贏得了50多萬企業家和管理者的認可。公司仍將不斷進取以成為更多企業“終生的管理夥伴”。
四周免費試看
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《112個行銷格言》
《營造名牌的21種模式》
《優秀管理者必須回答的8個問題》
董事長
宋新宇博士宋新宇，現任易中公司董事長，1979年以河南省理科高考第一名考入北京大學數學系，1981-1990 在德國科隆大學學習企業管理，獲碩士和博士學位，1991-1993 在德意志銀行總部,杜伊斯堡及科隆分行工作並受到系統培訓，1993年6月 加入羅蘭.貝格國際管理諮詢公司，歷任顧問,高級顧問,項目經理，中國區董事總經理，1999年4月 創建易中公司，現任易中公司董事長。《中國經營報》、《中國企業家》雜誌專欄作者，2001年9月清華大學經濟管理學院MBA《戰略管理實務》課程客座教授。
目錄介紹
企業取得快速行銷突破以及持久提升銷售的方法
行銷久贏的八大方法為什麼行銷
行銷的意義：“推銷是你找客戶，行銷是讓客戶找你”
行銷之術——行銷快贏8法
在“行銷技術”不普及的地方，只要有行銷意識就能領先
行銷快贏1：裁減客戶 抓著關鍵客戶/客戶群
只有舍才能得/裁減什麼樣的客戶/千萬不要裁減什麼樣的客戶/ABC分析/成功矩陣/KAM：如何管理好關鍵客戶
行銷快贏2：產品聚焦 賣一個比賣十個更好（更好賣）
產品少者勝/產品評價表/消費品企業：通常沒有必要有那么多的產品類別/工業品企業：產品相關性很多時候是一個藉口/服務型企業：大而全的不如小而專的
行銷快贏3：改變價格 要么上規模，要么上利潤
定價決定利潤/2%的提價能夠帶來多少利潤增長/降低價格找到利潤最佳點/同一產品可以有不同價格/通過邊際合作獲得實際利益/其他定價的可能性
行銷快贏4：廣告轟炸 沒人知道的產品沒人要
一分錢的投入可能帶來一元錢的產出/廣告效益遞減規律/廣告的種類/持久比創新更重要/想客戶的好處/給正確的客戶正確的產品/廣告監控和監控現金一樣重要
行銷快贏5：借力渠道 搭上正確的船
渠道的效果/銷售公式/中國市場上的渠道集中/銷售陣地/在國外比在國內銷售“容易”/如何突破零售巨頭的渠道/中小企業如何皆船出海/通路創新
行銷快贏6：人力推銷 重賞之下，必有勇夫
人力銷售成功的規律/選人、培訓和激勵/中國的特殊人群/給銷售人員足夠多、足夠好的培訓/激勵或激勵機制/警惕銷售失去控制
行銷快贏7：創新定位 發現“空白市場”
為什麼“發現空白”能夠快贏/發現和利用“空白”的6步法/領導者和跟隨者都能生存/認識進入消費者頭腦的5個門/相信苦盡甘來
行銷快贏8：Sales Up 尋找銷售的突破點
Focus, Focus, Focus/Push,Push,Push/找到浪費行銷資源的原因/找到銷售提升的突破點/重新分配銷售資源/在行銷技術不發達的地方最容易快贏
行銷之道 ——行銷久贏8法
中國行銷界的通病：長於一時，短於一世
行銷久贏1：創新產品 真正好的東西才好賣
什麼是新產品/為什麼我們在市場上說話不算數/產品創新的步驟和代價/產品的創新點/創新的7大來源/“一寸寬，一里深”
行銷久贏2：品牌沉澱 被人相信的產品才被人買
品牌是什麼/如何創立一個品牌/利用公共關係/單一品牌還是多品牌/品牌建立的時間曲線/像保護自己的眼睛一樣保護自己的品牌
行銷久贏3：客戶關係 留住老客戶才有持續提升
老客戶是利潤的來源/如何從老客戶身上賺錢/客戶關係管理流程/公司價值公式/爭取有價值的客戶/留住客戶的方法/老4P和新4P
行銷久贏4：銷售回款 不要等到出事以後才想辦法
企業層面的5個問題/客戶選擇層面的2個問題/信用幾契約管理方面的8個問題/內部應收帳管理方面的7個問題
行銷久贏5：渠道建設 要么控制，要么自建，要么放棄
選擇合適的經銷商/讓經銷商賺錢/折扣系統/控制終端/終端管理/自建渠道：連鎖及特許經營的方法/放棄渠道：直銷與直復行銷的方法
行銷久贏6：行銷系統 用管理提升行銷效率
學會利用系統的力量/了解自己的行銷成本/制定合理的行銷目標/行銷組織結構的選擇/按客戶區分銷售隊伍/降低內耗
行銷久贏7：銷售激勵 如何建立一支朝氣蓬勃的銷售隊伍
激勵的“五力模型”/銷售計畫/激勵的方法/考核指標/銷售人員激勵檢測表：公司狀態、公司環境、銷售管理和支持、銷售人員激勵、職業生涯設計
行銷久贏8：Profit Up 發現自己的贏利模式
無敵價格模式/無敵服務模式/下一代技術模式/壟斷資源模式/找到自己的贏利模式
行銷的哲學
第一個階段：實驗。引入實驗的文化，發現適合您的行銷模式第二個階段：推廣。整合所有的資源，擴大您的銷售戰果第三個階段：維護。持續不斷地改進，提升您的銷售業績
