蘇東橋

1993年公司共完成商品總銷售2，240萬元；1994年達到了3，500萬元；1996年開始，他做起了“網路夢”。 1996年秋季，公司從山東德州化肥廠以每噸1，160元的價格，簽訂了1，000噸尿素購進契約。 時，“橋總”硬是按契約商定的價格付了款。

個人簡介

中國農資丹心人物，河北金橋農資有限公司董事長、總經理蘇東橋。

創業歷程

從1992年到2006年，15年時間，在歷史的長河中，也可能只是一瞬，但他卻把一個負債690萬元、企業內空420萬元的公司，變成了一個全省乃至全 國都數得上、叫得響的知名企業；他把公司的商品銷售額，由原來的1，010萬元，猛增到3.6個億，翻了5番還多；他把公司的固定資產，由原來的32萬 元，增值到800多萬元，等於每年都派生出兩個新的公司；他把景縣的農資市場，從原來的供銷社、農業“三站”和個體三足鼎立的格局，改變為供銷社一雄踞天 下，市場占有份額達到了九成以上。他的作為引起了國務院總理的關注，溫家寶同志曾風塵僕僕的來到公司，認真聽取這位“十品芝麻官”的匯報，並連聲稱好。1992年7月，在公司副總的位子上“常務”了三年的蘇東橋，在家人和親戚朋友概不表態支持的情況下，頂著壓力，毅然決然地挑起了“老總”的擔子。1993年公司共完成商品總銷售2，240萬元；1994年達到了3，500萬元；1996年開始，他做起了“網路夢”。1996年秋季，公司從山東德州化肥廠以每噸1，160元的價格，簽訂了1，000噸尿素購進契約。由於市場突生變故，貨沒取完每噸就降了80元錢。結賬 時，“橋總”硬是按契約商定的價格付了款。誠信贏得了對方的誠服。該廠把“金橋”內定為3A級誠信企業，在契約簽訂、價格結算、付款方式等方面 積極配合。他用“誠信”敲開了貴州宏福、雲南三環、重慶涪陵、湖北宜化、江蘇紅三角等60多個國家大型農資廠家的大門。公司與這些企業建立了穩固 的業務關係，並逐步贏得了產品在衡水、滄州、德州兩省三市的經銷代理權。1999年3月19日，時任國務院副總理的溫家寶同志專門到公司視察並聽取了匯報，對公司的發展給予了充分肯定。這是讓我倍感驕傲和榮耀的事情。2002年山東寧津縣後魏供銷社從公司購進尿素400噸。進貨不到半個月，市場就出現了變化，每噸落了25元錢。按理說，這筆損失公司可以不管，可“橋 總”不乾，他說：我們對經銷商有承諾，賣我們的商品不能賠錢。他一諾千金，在核實情況後，立馬給用戶補足損失6，250元。這件事在寧津一帶傳為佳話，出 現了“非景縣農資公司的商品不賣”的局面。藉此機會，他在寧津周邊縣區發展行銷網點20多家。2004年年終，公司業務二科大幅度超了公司下達的利潤和銷售計畫，按照年初制定的獎勵標準，應得獎金11.6萬元，平均每人2萬元，高的拿3萬元。2004年公司副經理王強完成利潤315萬元，“橋總”除按規定給他發了獎金外，還特別報請縣社，又獎給他一輛夏利轎 車。2005年3月份，一個配送中心在給石家莊用戶送貨時，因部分灌裝袋缺稱遭用戶舉報。“橋總”接到投訴後，立即派車把標定重量不足的化肥全部運回，併到該 中心召開了緊急會議。在他們承認錯誤寫出檢查後，按照制度規定，對6個當事人和中心負責人，做出了“罰款3，000元、直接責任人待崗3個月”的決定。這 么嚴厲的處罰，雖然有些人一時想不通，但員工們還是承認，“橋總”這么做是對的。他們說：如果都像我們這樣，就會砸了公司的牌子。2011 年，公司銷售各種化肥37.2萬噸，實現銷售收入7.3億元。各項經濟指標在全國同行業中名列前茅。

所得榮譽

公司自2007年--2010連續四年獲得“全國百佳（優秀）農資經銷商”榮譽稱號，2011年再次獲得全國百佳（優秀）農資經銷商“常青藤獎”公司獲得全國供銷合作總社“先進集體”、“文明服 務示範單位”、“千縣萬社無假冒活動先進集體”榮譽稱號；中國化工學會“農資流通先進標兵單位”；河北省政府“重契約守信用企業”、省消協“消費者信得過 單位”。衡水市人大代表、市勞動模範蘇東橋，人們都親切地稱他“橋總”