山寨手機
華為為“山寨手機”供應晶片?沒錯,它正走在聯發科的道路上.手機終端業務在華為的手裡是個“雞肋”的角色,但是華為現在卻開始在“山寨手機”市場賺錢.
去年,華為手機事業部曾經做過一個針對“山寨手機”的研究報告,在報告中,手機製造商華為也對市場上的“山寨手機”讚不絕口,認為“山寨手機”做到了一個商品追求的兩大屬性:價格低廉、最大限度滿足消費者需求.這或許為它與“山寨手機”合作埋下了伏筆.
效仿
如果把Ciphone 5th叫做高仿“蘋果iPhone”的山寨機的話,可以說,華為公司正在通過山寨手機使手機晶片組成為新的利潤平台,它的定位也非常清晰:提供“低成本的娛樂智慧型手機平台”.他所效仿的對象是在山寨機浪潮中備受爭議的晶片提供商聯發科.
華為K3外形照片“三五個人做智慧型手機;三兩個月出智慧型機;高性價比,低投入;低功耗,高集成度;多無線制式,無線融合……”這是華為為其智慧型手機平台“海思 K3”設計的廣告詞.而在華為一位內部人士的口中,生產一台智慧型手機的時間也可以縮短至一個月.據該人士介紹,K3從2006年即開始研發,目前已經開始量產,並有幾家手機廠商定單.
據他介紹,海思K3平台,集中了電話、多媒體等智慧型手機完整的解決方案,提供一款智慧型手機除外觀外的所有核心技術,華為甚至提供了一款樣機模具.
訂購這種產品的方法也十分簡單,通過華為總機就可直達K3的銷售熱線,然後會有專門的渠道負責人給你詳細的解釋.上述華為訊息人士告訴記者,海思K3平台的最大的特點就是方案的完整度,用戶可以選擇的參考設計包含了EDGE(2.75G) Modem,有WiFi(無線互聯協定)、GPS(汽車導航)、Bluetooth(藍牙)、FM(收音機)以及CMMB(地面數字廣播).
華為不僅提供了全套的生產測試方案,甚至給出手機生產商基於K3平台的典型研發人員配備和開發周期詳細列表.比如:硬體工程師需要1-2名,完成改版工作;需要1-2人負責LCD、Camera和鍵盤等外設的替換;典型的開發周期為2-3月量產.
海思K3方案的賣點正在於:將智慧型手機上市周期與價格雙雙縮小.
業內人士告訴記者,一般來說,智慧型手機開發需要經過選型、軟體導入、適配、與通話晶片集成、通過微軟LTK測試、軟體差異化開發或用戶界面開發以及外觀設計等過程.“海思K3平台將軟體差異化之前的所有工作都做完,留給客戶的就是軟體差異化開發、用戶界面開發以及外觀設計.”
更重要的是,海思K3在量產上走出了第一步,通過山寨精品來推廣自己的平台.目前一款名為Ciphone 5th 的手機使用海思K3平台,已經量產.另外採用海思K3平台的智慧型手機NTC T2000也浮出水面.
華為銷售人員介紹說,目前,兩家廠商的採購量在幾萬台,估計第二季度出貨量是10萬以上.
海思
記者了解到,生產K3平台的部門叫做“深圳華為海思半導體有限公司”,目前為華為的子公司,成立於2004年10月,其前身是創建於1991年的華為積體電路設計中心. 海思公司總部位於深圳,在北京、上海、美國矽谷和瑞典有設計分部.海思官方網站顯示,華為海思產品覆蓋無線網路、固定網路、數字媒體等領域的晶片及解決方案,在數字媒體領域,已推出網路監控晶片及解決方案、可視電話晶片及解決方案、DVB晶片及解決方案和IPTV晶片及解決方案. 據華為海思人士介紹,目前海思的業務主要分為兩塊,一塊是生產晶片,專供華為內部;一塊負責外銷,銷售團隊有幾百人,生產機頂盒和手機晶片組.最初,海思主要產品為WCDMA基帶晶片,到了2006年,海思公司開始投入研發智慧型手機平台AP,不再單純地生產只有打電話功能的基帶晶片. 而海思的這次轉型與聯發科的成功具有非常大的關係. 宇龍酷派副總裁古勇告訴記者:“通俗地講,基帶晶片是負責處理打電話功能的處理器,AP是多媒體部分的處理,在聯發科之前,基帶晶片和AP是完全分開的,而聯發科把基帶和AP統一到了一起.” 聯發科抓住了迅速爆發的低端多媒體手機市場,它推出的集成多媒體處理器的基帶晶片,讓手機製造商不必研發手機生產的所有環節.很快,聯發科的市場份額超過了50%,採用聯發科方案的不僅有TCL、夏新這樣的品牌手機廠商,也有上海聞泰和CECW這樣的手機設計公司. 2006年,華為海思、威盛(Via)、凌陽和互芯集成等開始加入到手機晶片製造領域.最初,華為海思的主要產品是WCDMA基帶晶片,在聯發科模式迅速受到手機製造商的歡迎後,華為海思開始集中精力發展集成多媒體功能的晶片組K3. K3從出世開始就對未來定位明確:“低成本的娛樂智慧型手機平台”.華為海思的計畫緊隨中國3G的放號步伐.據華為海思內部人士介紹:“目前的K3晶片主要是移動EDGE產品,預計5月開始量產CDMA1x制式的晶片,年底將上市WCDMA制式產品.”
華為構想
在老對手中興通訊宣布1億隻手機下線的時候,華為並沒有給自己的手機在國內做過廣告,同時一個詳盡且有趣的關於山寨手機的PPT在網路上廣泛流傳,它是華為市場部對山寨手機的調研成果. 即使在國內設備商與國外運營商供貨定製手機中,手機也不是一個盈利的單元,而通常是用來增加和運營商合作黏性的搭售. 一向以生產高利潤電子元器件著稱的華為,在去年下半年不時傳出要出售手機業務部門,但是最終不知什麼原因而沒有了進一步的動作. 現在,華為為何突然以另外一種形式在這個時候切入利潤並不算高的手機終端業務?一位設備商人士分析認為:“這是華為的兩手準備,一是看好聯發科模式的利潤和中國手機製造業的強勁需求;另外是一個宣傳的作用,向外界展示手機研發實力.” 儘管華為海思已經為CiPhone手機提供全程解決方案,但該廠並未宣傳K3 產品,而宣傳使用的是韓國某款晶片,是否華為與廠家之間達成了什麼樣的協定,記者未能得到答案.而NTC T2000這款智慧型手機,仿製的是HTC TouchVIVA,它的外包裝上赫然印著平台採用的是海思K3.
