華杉講透孫子兵法:華杉先生研究《孫子兵法》二十多年，本書的部分內容早已通 -百科知識中文網

主要內容

《孫子兵法》6111字，似乎每個字都艱深玄奧，讓很多人望而卻步；其實，只要抓住兵法的根本思想，就會發現處處豁然開朗、字字明明白白。

本書作者華杉，研究孫子兵法二十餘年；在本書中，抓住兵法根本思想，通過155個經典戰例，將《孫子兵法》的原意剖析得詳盡透徹。同時援引2000多年來，解讀《孫子兵法》的傳世注家曹操、杜牧等11人的註解，從不同角度還原兵法原意。

全書通俗流暢，精彩紛呈；背水一戰、圍魏救趙等經典戰例，更是講解得令人身臨其境，猶如置身戰場上空，看交戰雙方兵馬調動，浴血奮戰，在震天的廝殺聲中演繹著兵法的深邃思想。

華杉先生研究《孫子兵法》二十多年，本書的部分內容早已通過各種內部演講、微博、微信等媒介，在坊間廣為流傳。
本書在著力講透兵法原意的同時，尤其針對人們對《孫子兵法》的普遍誤讀、誤解，做了鞭辟入裡的詳解分。
被誤解最多的兵法原意：
1、是“以正和、以奇（ji）勝”，不是“以正和、以奇（qi）勝”。
這是由於多音字導致的最大誤會。奇（ji），兵法原意是指的是多出的部分，即在以正兵與敵人交戰的時候，永遠要預備至少一支多出來的兵力，就是奇（ji）兵。奇兵能出其不意，在戰鬥中突然打亂敵人的部署，是致勝的關鍵。所以這句話的“奇”不是奇（qi）謀詭計，而是“分戰法”的基本法則。
2、兵法的“計”也不是計謀的計，而是計算的“計”。
《孫子兵法》的第一個字就是“計”。“計”不是謀，不是出主意、想奇招；而是全面準確地計算敵我雙方實力的差異。孫子從五事七算的角度，把戰爭之前需要計算的事項一一列出，從實力計算中判斷戰爭勝負的可能性，由此算出這仗能不能打，不能打就要躲起來，不能有僥倖心理。
3、孫子從來不追求百戰百勝，事實上孫子堅決地反對百戰百勝。
兵法明確論證了百戰百勝是一條必敗之路。百戰百勝意味著一百場戰爭的勝利都未能徹底解決敵人，徒徒消耗了敵我雙方的人命和資源。而兵法原意不僅要保全己方的人命與資源，也要儘量保全敵人的資源（因為那是戰後的勝利果實），從而追求一戰而定。即通過一場全面勝利的決戰，來徹底地解決戰爭。在這場決戰機會到來之前，最好的策略是備戰和等待。
3、知己知彼，百戰不殆。
兵法原意強調“知己”，並把“知己”放到了“知彼”的前面，把自我審查看得比打探敵情更加重要。而人們總是想當然地忽略了“知己”的重要性，把自己的優勢看得過大或者過小，看不到自己身上的危險，一味地在對手身上找獲勝的機會。
4、孫子兵法並不教你以弱勝強，而是如何使自己強大
兵法講解的是贏得戰爭的必然性，追求以多勝少，以強勝弱，這樣的戰爭沒有懸念，沒有故事，沒有傳奇，所以孫子說“古之善戰者，無智名，無勇功”。兵法追求的不是通過奇謀詭計以少勝多贏得千古聲名，而是追求如何強大到十倍於敵人的力量，然後僅僅通過威懾，就“不戰而屈人之兵”。

作者

華杉，生於1971年，現居上海。自幼熟讀經史，兵書戰策、儒學經典爛熟於心，又廣泛涉獵西方哲學，融會貫通，觀點自成一家。

另有傳播學專著《超級符號就是超級創意》，暢銷二十萬冊。

自序

這是一本讓你輕鬆讀懂《孫子兵法》每一句話、每一個字的書。

本書每一條兵法後面，都有戰例。其中一些戰例，在兵法的不同篇章反覆出現，也就幫助讀者從不同的角度，反覆去看同一場戰役，真正把仗是怎么打的看懂了，也就把兵法的思想理念、戰略戰術看懂了。就好像我們坐著直升飛機，飛到古代戰場上空，而孫子坐在旁邊給你做解說員，講這戰鬥雙方，一步一步是怎么打的。

在其中一些篇章，由於作者的工作背景，也夾雜一些關於企業管理和商業競爭的感悟議論，但那只是隨想而至的議論而已，本書並不是一本“從孫子兵法看企業管理或商戰”的書，而是一本真正講透《孫子兵法》原意的書。

歷代為孫子繼絕學，註解孫子，被後世承認的，有十一人，就是宋本《十一家注孫子》，本書在《十一家注孫子》基礎上，首先繼承這十一位注家的研究成果，再做深入的講解。

哪十一位呢？曹操、孟氏、李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞（hào）、王皙、梅堯臣、何氏、張預。

曹操是第一個注孫子的，他說：“吾觀兵書戰策多矣，孫武所著深矣……但世人未之深亮訓說，況文煩富，行於世者失其旨要，故撰為略解焉。”

“我看了那么多兵書戰策，孫子是最深刻的，但世人並不掌握他的思想本質，所以我寫了註解。”

曹操一生征戰，文治武功都是千古英傑，所以他的註解是最準確、最受重視的，本書也大量遵從他的註解。可惜的是，他注得太簡略了。因為他是專業人士嘛，不是為普通人寫的註解，他還說孫子太煩富呢。我們希望他多寫點，但他寫得比孫子還少。

孟氏名字及籍貫身世均不詳，甚至朝代也不確定，可能是南朝梁人。他的註解傳下來不多，但畢竟傳下來了，也有可取之處。

李筌是唐朝人，大概在唐玄宗時期，曾經在少林寺旁邊那個少室山隱居修道，後來由“少室布衣”升任荊南節度判官，最後官至刺史。他口氣很大，說曹操注的錯誤太多，所以他重注一遍。曹操注的，我真沒發現有什麼錯的地方，不過李筌注得也挺好。

賈林，唐德宗時昭義軍節度使李抱真的幕僚，曾為李抱真遊說王武俊而破朱泚（cǐ），封武威郡王，拜神策統軍。所以他本身也是一個軍事家。他的注，也很簡略，看來是忙著打仗，抽空注幾筆。

杜佑，這是個了不起的大人物，唐朝中葉的宰相，他經歷了安史之亂，痛定思痛，以“富國安人之術為己任”，以三十六年的功力博覽古今典籍和歷代名賢論議，考溯各種典章制度的源流，以“往昔是非”，“為來今龜鏡”，撰成二百卷的巨著《通典》，為典章制度專史的先河，史稱《杜佑通典》。《通典》收錄了《孫子兵法》，也對之有“訓解”。十一家注中的杜佑注，就是從《通典》中來。

杜佑的注，當然是高屋建瓴，相當權威了。

杜牧，杜牧是杜佑的孫子，是曹操之後成就最大，影響也最大的注家。他的注最豐富，而且引用了很多的戰史戰例，本書選譯最多的，也是他的注。

杜牧是唐代大詩人，咱們從小就會背誦他的詩：

清明時節雨紛紛，路上行人慾斷魂。

借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。

還有：

遠上寒山石徑斜，白雲深處有人家。

停車坐愛楓林晚，霜葉紅於二月花。

還有一首，一般人不太熟悉，寫他自己家世的：

舊第開朱門，長安城中央。

第中無一物，萬卷書滿堂。

家集二百編，上下馳皇王。

這“家集二百編”，就是指他祖父杜佑編撰的《通典》二百卷。

他家世豪富，又才華橫溢，再好談兵，難免恃才狂傲。他的注，往往上來就是四個字：“曹說非也！”曹操說得不對！然後他上來說一通。

咱們兩相比較，當然都願意信曹操，而不是信杜牧，畢竟人家曹操才是帶兵的。不過大多數情況下，杜牧說曹操不對，他又寫一通的，也不是杜牧寫的不對。他跟人家曹操說的不是一個事兒。杜牧詩比曹操寫得好，打仗他沒打過，才情有餘，學力不足，又無實戰經驗，所以他理解不了曹操說的話。

孔子說：“恭則不辱”，你態度恭敬，就沒有人來侮辱你。你態度不恭敬，就要被人侮辱了。《大學》說：“言悖而出者亦悖而入”，你說別人難聽，就有人拿難聽話說你。杜牧老說曹操不對，後面就有人專門說他不對。

這個人就是陳皞，杜牧到處說曹操不對，陳皞就覺得他流毒甚廣，有必要正本清源，他的註解里，就大量出現“杜說非也，曹說是”，要“撥亂反正”了。

陳皞是晚唐人，史書說，“陳皞以曹公注隱微，杜牧註疏闊，更為之注。”他也是要為往聖繼絕學，孫子留下這么了不起一本書，曹操注了，但曹注比較簡略，而且太專業，普通人看不懂，看不懂孫子的，也看不懂曹注。杜牧注得倒是詳細，也豐富也通俗，但有的地方又不準確，不嚴謹。所以他在前面兩人基礎上，再註解一遍。

曹操、杜牧、陳皞，這三個人的注合起來，史稱《三家注》，三家注結合起來學習，收穫就比較可觀了。

以上李筌、賈林、杜佑、杜牧、陳皞五人，都是唐朝人。十一家注孫子裡，唐朝的就占了五家。因為安史之亂之後，天下大亂，年年征戰，所以大家都研究兵法。杜牧出生在宰相之家，又是大詩人，他也要談兵，這就是時代特色了。

第二個重視兵法的朝代，是宋朝，開國後是休養生息，天下承平日久之後，從面臨西夏李元昊叛亂開始，之後又面臨北方少數民族的軍事壓力，朝中卻已經沒有能征之將，國內無慣戰之兵。

怎么辦，找書看。

於是大家都研究兵法，最後政府編輯成《武經七書》，作為軍事教科書。

《孫子兵法》成為武經之首，也是在宋朝由政府確立的。王皙注孫子兵法，就是在這個時代背景下。不過王皙的具體籍貫生平，已不可考據了。

再一個是梅堯臣，這也是個大詩人，跟歐陽修是好朋友。他的注簡切嚴整，質量很高，本書也選譯了不少。

何氏，具體名字，什麼時代人，都不清楚，留下的注文也不多，但至少有資格留下來。

最後一位是張預，南宋時人，他不僅注了孫子兵法，還寫了一本《百將傳》，他的功夫下得深，註解質量很高，本書也選用不少。

以上是《十一家注孫子》的十一位往聖先賢。但畢竟都是古人古文，有個別的地方，反覆研究各家註解，還是不能準確辨析，我就找現代人的注本。

各種註解研究孫子兵法的專家著作很多，但大多是當“學術研究”，不是真正的“軍事研究”，就是說他研究是為了做學問，為了講說，不是為了打仗。這齣發點不同，看到的東西就不一樣，有時候甚至南轅北轍。

後來終於找到一本，就是上海古籍出版社出版的郭化若《孫子兵法譯註》。

郭化若，中國人民解放軍中將，黃埔軍校畢業，參加過北伐戰爭，做過南京軍區副司令員，中國軍事科學院副院長，他的孫子兵法譯註，非常精確，所以若古人說法不一，我也拿不準的地方，就參照他的解讀。

中國讀書人的最高追求，宋儒張載說的：“為天地立心，為生民立命，為往聖繼絕學，為萬世開太平。”這本小書，希望能幫助讀者，繼孫子之絕學。

是為序。

後記

一部《孫子兵法》講完了，你會發現，它不像傳說中的那么神秘，不是什麼秘笈，而是簡單平凡的道理，平正通達的大道。聖人之道，本來就簡單。我們不能偉大，因為我們不甘於平凡。我們總是把事情搞得很複雜，因為我們不相信簡單。

最後總結一下孫子兵法，思想精要是這么八條：

1 、孫子兵法是講以強勝弱，不是講以弱勝強

孫子兵法第一篇講“計”，不是奇謀巧計，是計算的計，是現代的SWOT分析（優劣勢分析法）：優勢、劣勢、威脅、機會。廟算，就是在決定是否開戰之前，在家裡衡量計算雙方政治、經濟、軍事實力對比，“五事七計”，從五個方面，七個科目，進行打分。分多的勝，分少的敗。打完分，就能知勝，叫“多算勝，少算不勝”。

知勝，算下來能贏，而後可以興師動眾，打。算下來自己分數沒別人高，就不要戰。所以孫子是不相信以弱勝強，那是小機率事件。“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，孫子不會拿國家民族的命運，去賭小機率事件。

2 、打得贏，也要算代價

行動必有代價，戰爭代價極大。不要光想著戰勝，要算賬，值不值得。李克說魏文侯“數勝必亡”，勝仗打多了，國家反而要滅亡。因為數戰則民疲，數勝則主驕。以驕傲之主，率領疲憊之民，這國家就要亡了。

漢武大帝，就演繹了主驕民疲的一生，“明犯強漢者，雖遠必誅。”何其霸氣！漢武帝一生開疆拓土，武功赫赫，結果呢？中國從政府到民間，全部破產，國家差點都給他搞亡國了，晚年迫於巨大政治壓力，下輪台罪己詔，批評自己“朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。

3 、先勝後戰，贏了再打

孫子兵法主要是自強之法，首先是修煉自己，而不是惦記打敗別人。

孫子說：“善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”，“勝可知，而不可為”。又說“善戰者先勝而後戰”，要勝中求戰，不要戰中求勝。

先修煉自己的筋骨，讓自己成為不可戰勝的，讓自己沒漏洞，然後等敵人出漏洞。如果敵人不比我們弱小，或者和我們強弱差不多，而且他沒失誤，沒漏洞，就不能打。“可勝在敵”，就在於他什麼時候失誤。

敵人不失誤，我們就沒法贏。

所以勝負可以預知，可以判斷，但不能強求。勝機一現，抓住機會就打。

不能反過來，衝上去就打，在打的過程中找勝機，那就危險了。

4 、要能等待，能忍耐

現在人們常說“不作死，就不會死”。《孫子兵法》講得最多就是這個。

戰爭這東西，收益和代價極不對等。打贏了，殺敵一千，自傷八百，不一定有多大利益。打輸了，則可能國破家亡，命都沒了。所以關鍵是要能等，不能因為焦慮，就頻頻動作。哥舒翰守潼關，知道不能打，他能等，但唐明皇焦慮，不能等，逼他出關作戰，就全軍覆沒了。秦國王翦伐楚，他就能等，又能安撫秦始皇，讓秦始皇也不著急，他就把六十萬大軍開到楚國境內，紮營練兵，

天天開運動會，等得楚國人焦慮了，動作了，露出破綻了，他一舉就把楚國滅了。

等待在很多情況下都是最好的戰略。但人們往往認為等待是不作為，是不可接受的。

要有這個認識：一輩子“不作為”也是可以接受的。因為“作為”的結果可能是死。

比如日本德川家康，他是最能等待，最能忍耐，也最能妥協。織田信長在，他是小兄弟；豐臣秀吉在，他是大諸侯。他有沒有志在必得，一定要得天下呢？沒有。他可以等，等不來，他可以妥協，豐臣家族強，他可以一直做諸侯。結果大哥們都沒他命長，都先死了，沒人能攔住他了，他還在豐臣秀吉死後，又等了十七年，才穩穩噹噹奪了天下。他的家族，就統治了日本兩百多年。

5 、一戰而定。勝而不定，則勝利無意義

勝利是手段，不是目的，目的是平定。如果打了勝仗，但不能平定。都百戰百勝了，還要接著打，那打那一百場勝仗乾什麼？打勝仗也要死人。就算死的是敵人的人，也不如他不要死，收服他，加入我們，才能勝敵而益強。孫子有很強的保全思想，保全自己，保全人民，保全城池，保全財產，最好也保全敵人，都收服了歸我所有。這才叫平定天下。

戰國時趙國李牧守邊，防禦匈奴，他就緊閉關門，只是練兵，數年不出戰，趙王不滿，換一個將領去，上任一年多，烽火連天，天天打仗，打得邊境地區漢人無法耕種，匈奴無法放牧，雙方死傷慘重，冤冤相報，永無寧日。趙王無奈，再派李牧去，他又掛上免戰牌，隔絕接觸，邊境數年無事，匈奴也搶不到東西，漸漸懈怠了。李牧突然大舉進兵，一戰滅了匈奴十幾萬人，平定邊關，得十幾年安寧。

6 、以正合，以奇勝，分戰法是基本戰術原則

“以正合，以奇勝”。這句孫子兵法最為人熟悉的話，前面書中詳細用多個戰例講了，那“奇”字，念jī，不念qí，是奇數偶數的奇，又稱余奇，就是多出來的部分，就是預備隊，就是手裡捏著還沒打出去的牌，留到關鍵的時候，打出去，制勝。

這叫分戰法，是最基本的戰術原則，凡作戰，一定要分兵，有一百萬人，要分兵。項羽到了最後烏江邊，只剩二十八騎，也要分兵，首尾相顧，不能擠成一團打。韓信背水一戰，不是真的把所有部隊都布陣在水邊背水一戰，那就真給敵人攆河裡餵魚了。他先分了奇兵出去埋伏著，關鍵時候殺出來，這才獲勝。

人們老相信奇襲得勝，以少勝多，還是僥倖心理，老想使巧勁。孫子告訴你，兵法沒有僥倖，弄巧必成拙，必須要按軍事規律，按兵法套路來。

7 、詭道不重要

“兵者，詭道也。”《孫子兵法》里這句話，誤了好多人，以為《孫子兵法》就是三十六計，就是詭詐取勝。詭詐歸詭詐，但人家不上套，你再詭詐也沒用。詭詐在兵法裡，不是主要部分。現在好多出版社把《孫子兵法與三十六計》合成一本書，似乎兵法就是奇謀巧計，這是誤區。

8 、知己知彼，關鍵是知己

“知己知彼，百戰不殆”。人們念著這句話，就老想去知彼，以為知己不是問題。我自己，我還不知道嗎？其實知己知彼，關鍵在於知己。因為不可勝在己，自己強大了，自己不失誤，別人就無奈你何。千方百計去知彼，可能還正著了別人的詭道。

《孫子兵法》，講來講去，都是練基本功，抓基本面，就是管好你自己，自己強了，再等待勝機出現，等最有把握的時候動手。先勝後戰，一戰而定。

自己不強，那就不要逞強。

9 、孫子兵法不是教你打贏，首先是教你認輸。

為什麼人們都喜歡聽“永不服輸”，因為人們不愛聽壞訊息，不願意聽到對自己不利的真相。“認輸才會贏！”額，這句話人們還勉強可以接受，因為結果還是贏嘛。

假如結果也沒有贏，還是輸呢？你能不能接受失敗呢？

在你真正去學習《孫子兵法》之前，你可能以為那是一部勝戰秘笈。它當然也是，勝戰秘笈，全在這裡，不過如此。但是，如果你在這兵法中，學會了接受失敗，你才真正進入了智慧之門。

華杉講透孫子兵法

基本信息

主要內容

作者

自序

後記

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