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一、用犀利的眼光，找準自己的位置給自己定位是非常重要的，其要領是要準。有了準確的定位，人生的計畫就好展開。大多數人在做事的時候，總是無法給自己定準位置，本來可以乾一點小事，卻以為可以乾成一件驚天動地的事；本來乾不好一件事，卻以為能幹好許多事。所以常失敗，而不知其因。胡雪岩在這一點上就做得很好，他給自己定位經商，所以時時訓練自己的經商意識，訓練自己的經商本領。他說：“吾一生志在商道，始於吾人生之位也。”
□沒有敏銳的目光，就做不了大生意
□眼力要能看得很遠
□關鍵的時候，要做出準確的判斷
□不可氣量太小，視野要開闊
□缺乏大局觀念，只能把事情辦糟
□看準的事，就大膽去做
二、做出自己真正的金字招牌
沒有招牌，就不會有大的收穫。招牌就是名聲。胡雪岩的經營要訣就是絕不放棄“金字招牌”，靠招牌打天下。為此，胡雪岩動了許多腦筋，把自己的生意搞得踏踏實實，把牌子做得越來越漂亮，終於成了“天下第一塊招牌”。因此，胡雪岩說：“無金字招牌，生意必是一片困境。”
□你的招牌，就是你的門面
□先去博取好名聲，再去賺得好價錢
□名氣本身就是無形的財富
□賺錢不可走歪道，一定要走正道
□一定要照規矩來經營
□不要被錢眼“卡”住
三、要善於擴張自己的生意和能力
做生意，總是越大越好，這是常理。但是生意怎樣做大？則不是光靠想法，就能完成的，這就需要技巧。胡雪岩非常強調擴張勢力，認為勢力越大，生意才能越大；勢力越小，生意越冷淡。他設計好了一條秘密的方略，一步一步地做下去，形成了擴大地盤和增大財力的連環套。因此，不會設套，就無法擴張自己的生意和勢力。但人人“套”法不一，胡雪岩則技高一籌。
□生意場上的勝利就在於你“敢”與“不敢”
□學會借得東風好行船的本領
□隱藏住自己真正的想法
□藉助別人抬高自己的身價
□擴大經營要靠搶占地盤
□千萬不可缺少碼頭勢力
□生意的場面總是越大越好
四、把做實事的人攏到身邊來
這個世上，有些人本事大，有些人本事小，有些人根本沒有本事；相反，有些人才能大，有些人才能小，有些人根本無才能。用好一個什麼樣的人，關係到你的利潤大小，甚至關係到你的生死。胡雪岩則注意把那些能做實事的人，拉到自己的身邊，從而在人才上與對手競爭。其實，能做實事的人，不務虛，不吹牛，踏踏實實按照你的計畫去做。因此，用好這些人，發揮其才幹是非常重要的。這就需要你的眼光，如果你欠缺，請向胡雪岩學幾招！
□真正做大生意的人都要講義氣
□善於給“窮人”一點甜頭嘗嘗
□敢於出大價錢招攬人才
□不要抓住別人的尾巴不放
□讓信得過的人去做事
□要用情來感動每一位夥計
□要到處捧場面，要到處拉關係
五、巧用人勢來補充自己的不足
靠自己一個人奮鬥去獲得成功是非常艱難的，況且還不能就一定成功。有些人總是怕別人從自己手中搶走利益，自己得到的利益少了，因此都是“獨行俠”。胡雪岩策劃的商道之一在於：借勢生財。所……
六、能耐越大，越不要傲在臉上
七、做生意越做越活兩要訣：情與義
八、在經商四法――智、勇、仁、強上下功夫
九、做生意時應該懂得一些“便宜法”
十、贏利不可貪快，過快則是冒險
十一、頭腦靈活，可以抓住機遇
十二、做不好人，是人生最大的虧損
