圖書信息
出版社: 科學出版社; 第1版 (2004年12月3日)
叢書名: 職場實戰圖解行銷系列
平裝: 180頁
開本: 5
ISBN: 7030132211
條形碼: 9787030132215
尺寸: 21.2 x 15.6 x 2.6 cm
重量: 141 g
作者簡介
作者：(日本)澤田求 (日本)中村聰樹 譯者：馮建超 趙儒煜
澤田 求，1935年生於京都府。1950年大學畢業後進入SB食品株式會社，歷任大阪支店金澤營業所所長、京都辦事處處長、總公司市場行銷部促銷課長，派駐株式會社Field Marketing Systems。1990年與長子英設立株式會社Tirasi Report，現任該社社長。
內容簡介
《職場實戰圖解行銷系列?一張廣告單提升3倍營業額》是“走向出類拔萃”系列叢書“行銷篇”之一。該套叢書旨在提供行銷領域中的一個全新的理念和思考問題的方式，通過大量生動的圖片和漫畫，為指導行銷行為及運作規律提供了行之有效的方法。
《職場實戰圖解行銷系列?一張廣告單提升3倍營業額》以“一章廣告單能使銷售額提高3倍”為主線，並結合多年的實際工作經驗積累，就單頁廣告如何吸引顧客、指導顧客消費、促進顧客消費；以及單頁廣告推出的最佳時機，廣告商品的選擇與搭配，廣告版面的安排等問題予以介紹，提供了以小制勝的秘訣。內容精練，實用性強。
目錄
第1章 一張廣告單決定了商品的銷路
1 透過廣告單看社會
2 廣告單背後的內容
3 廣告單也有漏洞
4 從消費者對廣告單的反應得知消費動向
5 一定能夠做出有效的廣告單
第2章 日本第一銷售大王的廣告哲學
1 廣告單就是寄給客戶的信
2 廣告單是商店的櫥窗
3 觀賞性的廣告單好於閱讀性的廣告單
4 廣告單的生命線在於信用度
5 店員更可以提高信用度
6 廣告單與價格、質量的關係
7 贈品的宗旨
第3章 擴大營業額的廣告單製作和銷售方式
1 再次確認製作廣告單的目的
2 促銷商品是廣告單的必需品
3 促銷商品的選擇方法
4 商品降價到出現赤字時，如何獲得利潤
5 刊登特價商品以增加客戶人數
6 能夠誘惑客戶的廣告單製作方法
7 能夠傳達季節感的廣告單
8 製作細心周到的廣告單
9 幫助工作的主婦提供選單
10 搭配銷售的技巧
11 要清楚各年齡段客戶的購物特點
12 使消費者對流行變化反應敏感
第4章 考慮TPO製作廣告單(戰略篇)
1 制定廣告單的一年計畫
2 每月要對廣告單計畫進行修正
3 粗略制定銷售計畫，周到細緻地進行準備
4 持續增多的“打穿插”的真實面目
5 均價商品的廣告單的製作方法
6 為什麼在這個時期銷售這種商品
第5章 有效利用分析數據製作廣告單
1 對大型企業的廣告單進行分析、加工、活用
2 對精肉的銷售動向進行判斷
3 對鮮魚的銷售動向進行判斷
4 對蔬果的銷售動向進行判斷
5 對調料品的銷售動向進行判斷
6 根據分析結果中小企業所能做到的
7 活用分析數據銷售鮮魚
8 活用分析數據銷售蔬菜
9 利潤率高的家常菜的銷售方式
10 每日不可缺少的副食品
11 採購清單的特效
第6章 中小企業不輸給大企業的廣告單製作法
1 確認店鋪的類型
2 地域密集型超市銷售生鮮食品和家常菜的方法
3 大型超市的規模弊端
4 小型超市的特殊作用
5 核對廣告單上的降價商品
6 主題要簡短易橫
7 有圖片的廣告單效果顯著
8 用B4的紙張製作廣告單
9 廣告單的版面設計
10 模式化的廣告單
11 店鋪內要和廣告單互動
12 布置商品的要點
13 廣告單的效果和修訂
14 學習丸正的四格理論
15 製作優秀的廣告單
16 丸正一月十四日的廣告單
17 歲末的廣告單，凡正十二月十日的廣告單
18 看了就會感覺快樂的廣告單，西友十二月廿二日廣告單
19 均等價格的廣告單的代表，西友十二月廿五日的廣告單
20 確認廣告單的基本點，白亞歲末年初的廣告單
第7章 未來廣告單的製作方法
1 從價格到價值的觀念轉換
2 利用廣告單分析數據的新途徑
3 網際網路服務的內容及方法
4 廣告單從設計到製作的總結
