聯想渠道模式

聯想渠道模式是非常具有中國特色的渠道管理模式，屬於區域分銷模式。

包括分銷-經銷兩層渠道架構。分銷在其中起著核心作用。

之所以選擇區域分銷模式，主要考慮了幾層原因：

1，採用分銷承擔資金風險；

2，自身在最初開拓市場時能力有限，藉助分銷可以迅速實現覆蓋、占領市場、擴大規模；

3，提升市場控制的能力，分銷有地域優勢，在市場控制方面會達到很好的效果。

聯想為了最大化分銷的作用力，建立了劃區而治的渠道管理機制，按區將渠道開拓和下一層級渠道的銷售管理工作鎖定分銷管理，在該區內分銷商可以最大化區域內經銷商的數量和產能，充分達到精耕細作的效果。

1998年，聯想提出了大聯想理念：榮辱與共、共同發展，風雨同舟、共同進步