內容簡介
本書主要介紹美國房地產大亨唐納德 特朗普在進行房地產投資時所使用的策略和技巧。作者是與唐納德 特朗普共事多年的律師喬治 羅斯，他通過介紹自己親身參與的談判和為特朗普當顧問的一些著名房地產投資案例，向讀者展示特朗普特有的投資策略，如創造豪華感，感知地產價值，專有性和對細節的注意，以及房地產談判技巧，推銷策略，吸引投資者策略和持有與退出策略，幫助小地產投資商將這些經驗與心得成功地套用到任意規模的房地產投資中，從而創造巨大商機和利潤。
唐納德·特朗普是一位世界知名的房地產大亨。作為與唐納德·特朗普共事25年的親密合作律師一喬治·H·羅斯，通過本書向讀者展示了特朗普成功投資房地產的核心策略與技巧。更重要的是，羅斯告訴讀者，即使普通的房地產項目也可以使用同樣的富有創造性的策略技巧，創造出巨大的商機和利潤。
◎將房地產地理位置與“創新”結合起來。
◎為房產增加吸引力並不一定要浪費金錢。
◎讓購買者和租賃者樂於以高於市場的價格支付。
◎融資交易、房地產行銷和房地產管理。
◎特朗普大型房地產項目中使用的談判策略與技巧。
目錄
目錄
第1章 像特朗普一樣推銷自己
用你對項目的熱情激勵他人
同與生意有關的每個人建立關係
掌握表演技巧是房地產業的一種策略
優於他人的良好準備工作
頑強
小結
第2章 敢想敢做
原則1：樂於為優越位置支付高價
原則2：沒有增值的創造性觀點時，不要購買
原則3：特朗普在房地產位置中尋找的4件事
原則4：創造性的問題解決方式可以帶來巨大利潤
原則5：在購買房地產之前寫一個商業計畫
第3章 談判的原則如何在特朗普手中閃光
堅持直接與決策人談判
原則1：創造專有性的氛圍
原則2：不要被合理性的氛圍所誤導
原則3：任何談判都需要提前計畫
原則4：避免快速交易
原則5：時間投資原則
小結
第4章 房地產談判技巧
談判的基礎
談判開始時的目標
談判的力量來源
談判專家的5種個人素質
談判中該做的和不該做的事情
P.O.S.T.原則
電話談判
利用僵局、最後期限以及推遲談判等手段
更多的技巧及對策
第6章 籌集資金
讓借貸者願意與你做生意
儘可能多且時間長地借錢
向與你有合作關係的貸款人借錢
不要為細節費神
如何得到投資者
小結
第7章 獲得房地產專家的幫助
根據名聲和業績來用人
樂意支付獎金
為你雇用的專業人士大肆宣傳
雇用重要專業人士的技巧
第8章 特朗普項目準時完工且不超預算的秘訣
管理承包商並控制成本
如果可能，自己做總承包商
對提前完工給予獎勵，而不是對延期完工處以罰款
認真對待細節
鼓勵他人
第9章 特朗普推銷策略
如何用“噝噝聲”推銷產品
展示房地產：必須吸引人
運用令人眩目的介紹方式
廣告策略
使用聰明的促銷品
向房屋購買者和租賃者推銷
小結
第10章 把管理房地產當做客戶服務事務看待
留神細節
將租戶當做珍貴的顧客，而不是“問題戶”
認真維修和保養
小結
第11章 持有和退出策略
計畫好多種可能的所有權時限
持有策略
退出策略
小結
