基本信息
作 者： 千高原
百分百推銷高手ISBN：9787506469593
出版時間：2011-05-01
版 次：1
頁 數：250
裝 幀：平裝
開 本：16開
所屬分類：圖書 > 管理 > 市場行銷
內容簡介
在推銷界，有一句流傳很廣、很牛氣的話，“不當總統就做推銷員。”其實，和總統相比，推銷這個工作要靈活得多：首先，容易進門；其次，工資高低不一，可以比總統高出一大截也可以低出一人截。幾乎所有的公司對推銷員實行的都是多勞多得、少勞少得的薪酬制度。
其實，推銷員一門藝術，就好比談戀愛，在於你能不能抓住對方的芳心。基於此，本書就推銷員在推銷過程中的不同階段，消費者的不同心理以及推銷員怎樣應付等方而作了詳細的詮釋，對實際工作有務實的指導作用。相信本書會給你帶來業績上的大幅提升。
目錄
第一章 傳說中的推銷高手
第二章 老生常談之先推銷自己
第三章 推銷過程就是說服過程
第四章 讓你的客戶滿心歡喜
第五章 優秀的推銷員都是心理學家
第六章 價格博弈如何穩執牛耳
第七章 怎樣一點一點化解客戶異議
第八章 說服方法要因人而異
第九章 讓成交帶來更多的成交
第十章 不可不知的另類推銷術
精彩書摘
驅策自己的意志力
推銷員在推銷時，通常要面對50次以上的“不需要”、“沒預算”、“不喜歡”、“太貴”的拒絕，才會成交一個單。你若是沒有堅強的意志，很容易被拒絕所擊垮。
你必須驅策自己忠實地執行你每日的推銷計畫，對於你每天已計畫要做多少新客戶拜訪、拜訪幾位準客戶，打多少預約電話，絕不自己替自己找理由拖延，因為專業與非專業的差別就在每天計畫的執行程度。
許多新進的推銷員，都充滿著要一展身手的豪情壯志，很遺憾的是，半數以上經過一個月，有的甚至一、二個星期的實地推銷後，沮喪就掛在他們的臉龐，意志也變得相當脆弱，當初的雄心壯志及成為一流推銷員的憧憬似乎破滅了。
推銷和其他任何偉大的工作一樣，在你嘗到甜美果實、享受自得與榮耀前，路途上有許多挫折與困難需要你克服，能夠伴隨你克服艱辛疲憊的利器就是你自己在推銷工作上所秉持的信念。
信念不是一種知識，也不是一種理論，也不是一時的狂熱，它是慢慢形成的。信念是依據過去的經驗逐一證實的想法，這個想法經過愈多次的證實，信念就愈堅定。
……
