內容提要
1939年，[事可樂[銷售額為487萬美元，而可口可樂的銷售額為12 800萬美元。差距如此懸殊的兩個企業怎么可能成為競爭對手?百事可樂又是如何成為可口可樂最難對付的挑戰者的?當我們讀完本書，自然就能從中找到答案：不怕做不到，只怕想不到；只要敢想、敢幹，一切皆有可能。 本書不僅僅是一本講述企業如何從利基市場入手做強、做大，成為真正挑戰者的商業圖書，更是一部通過講述黑人銷售’員傳奇般的故事和人生奮鬥歷程，激人奮進、發人深省的勵志圖書。
編輯推薦
賣掉的，決不僅僅是產品，改變的，決不僅僅是個體；在一片白與黑的世界中，百事開創了它的藍海。
個人的發展，離不開挑戰自我的膽識；企業的發展，離不開挑戰對手的勇氣；社會的進步，離不開敢於挑戰現實的人。
作者簡介
史蒂芬妮·卡培爾（Stephanie Capparell），她從1990年起一直在《華爾街日報》工作。身兼編輯之外，她還是一名作家，著有《百事挑戰》《沙克爾頓藝術之路》等書。她在波士頓大學和哥倫比亞大學取得學位證書，現居於紐約。
目錄
譯者序
導言
第1章通向利潤之路
第2章黑色、白色和綠色
第3章黑人市場有多大
第4章各自領域的領導
第5章有色商販
第6章可樂顏色大戰
第7章對於門檻的態度
第8章跨越門檻
結語
致謝
參考書目
……
文摘
第1章 通向利潤之路：
是“嘴上抹糖”、取悅大眾的時候了。
沃爾特•麥克，是百事可樂公司20世紀40年代時的總裁。他精明能幹，其時，他的名字已經成了百事公司的代名詞。在為公司員工搖旗吶喊時，他喜歡用“sugar up”（迎合奉承）一詞，而不是別人常用的“butter up”（亦是迎合奉承之意）一詞，究其根源，是因為他對“sugar”（糖）一詞情有獨鍾。他對食糖的痴迷，可以追溯到第二次世界大戰期間：當時，政府對食糖採取的嚴格的定量供應政策，差點兒將他的軟飲料公司扼殺於襁褓之中。這期間，他逐步練就了一項囤積食糖的非凡技藝，公司這才得以存活下來。他冒著被政府重罰的危險，找遍半個地球，來搜尋食糖這種奇缺原料。
1949年的一個晚上，麥克在紐約的沃爾道夫一阿斯托里亞（Waldorf－Astoria）酒店的豪華舞廳，大擺宴席，招待公司500個特許經營企業中的員工代表及其家屬。可是，大家心情並不愉快。儘管公司通過1948年的夏季熱銷，達到了一個小的銷售高潮，然而，公司全年的淨收入僅有315萬美元，還不及去年收入的一半。1949年的《商業周刊》報導說：“百事可樂公司瀕臨破產，卻依舊竭盡全力，維持公司運營。”公司利潤不斷遭受擠壓，生產成本不斷上升是其根源。
20世紀40年代即將結束之際，那些運營還算良好的企業開始認識到戰後復甦的可能。美國人心中又萌生了享受生活的念頭，他們開始花錢購買奢侈用品，高檔用品也慢慢進入大眾市場。麥克也一直在考慮他必須重新塑造百事可樂的形象，以適應時代的變化。儘管百事可樂已經不再是嚴格意義上的5美分飲料，但它仍然是一幅廉價飲品的形象。這種廉價形象曾使它在大蕭條暑期一度非常成功，同時，百事仍舊一如既往，深受勞工、年輕人和美國黑人的喜愛。
