田肯[深圳田田家園家具有限公司的創始人]:田肯，出生於1982年8月24 -百科知識中文網

人物簡介

1982年，田肯出生於一個普通家庭，父親早年在廣東經營作坊式家具小工廠。 2002年，20歲赴德國國立卡爾斯魯厄設計學院學習。 2006年，回國創業，白手起家，成立田田家園家具有限公司，出任總經理。 2007年，嘗試開了第一家網店，銷售普通小家具，對電商環境進行試水。 2008年7月，受佛山市家具協會會長約見。 2008年，創辦高端歐美實木家具品牌VISNEY衛詩理。 2011年，戰略決策衛詩理進駐電商平台天貓，開啟中國高端歐式家具網銷先河。 2012年3月，出任肯創集團副總裁。 2014年，田肯被授予全國青年企業家傑出獎。 2015年，擔任肯創集團董事長、肯創學院校長。

社會活動

2003年開始，在德國柏林der Deutsche Paritätische Wohlfahrtsverband (Der PARITÄTISCHE) mit Sitz in Berlin（老弱病殘）做義工。

2008年，汶川地震個人捐款50萬人民幣。

2010年，受邀加入中國青年創業會，輔導青年創業者，幫助早期階段的創業公司順利啟動和快速成長。

2012年，組織第一屆“助你圓夢”公益活動，出資資助6名創業青年和貧困病弱兒童。

2013年12月，私人慈善晚宴，籌款用來幫助唇齶裂患兒得到治療。

2014年9月，接受ALS冰桶挑戰，同時點名霍夫曼繼續挑戰。

2016年4月，受邀擔任2016年中國青年網際網路創業大賽導師。

從2009年開始，田肯已向全國27所希望國小捐款，資助8名貧困大學生。

留學經歷

田肯高考以優異的成績考上國內大學設計專業，大二時，決定去德國學習更專業的設計，並成功申請到了國立卡爾斯魯厄設計學院的留學資格。

在國外讀書的四年，田肯從未向家裡要過一分錢，通過兼職打工、做小生意來賺得學費，做過校內tutor、餐廳服務生、導遊，曾以自己原創設計作品通過網路出售賺得了第一筆上萬收入，也由此萌發了創建自己品牌的想法。

2006年畢業回國創業。

創業經歷

發現商機

2006年國內電子商務才起步，田肯偶然在淘寶網上看到一件和線下實體店同款3800元的家具，網上只賣800元，到貨以後，發現除了一點人為磕碰，真的一模一樣。他敏銳的洞察力發現，這是一個顛覆式的渠道，這是巨大的商機，創業有出路了，他堅信自己能夠做好。於是他立刻回去聯繫淘寶的那個賣家，對方也是有一個朋友開工廠，給點貨網上賣的。於是，通過賣家他開始接觸到貨源廠家。

最初拿貨，廠家半信半疑，田肯說：“先給錢你再發貨。”這樣廠家就同意了，將家具拍照發圖過來。他本身是做設計出身，處理圖片很快，文字描述也不錯，一兩個月後淘寶店有了第一單生意，半年後他就全職做了。有一天從早上8點做到凌晨2點，賺了8萬元。

迎難而上

就在田肯卯足了勁想大幹一場的時候，問題隨之而來，在那時候家具企業進行線上銷售的都是低端產品，在很多家具廠商看來，網上都是賣小東西、便宜貨的，沒有人相信網上能賺到錢，尋找貨源的時候，10家有9家都拒絕向田肯供貨，有時逼不得已只能以專賣店的名義去談，還要先打款再拿貨，最多一次墊了10多萬元的貨款。就是再這樣的情況下田肯帶著自己的電商團隊從三五人做到100多號人，公司利潤也發展到了10個點以上，令所有人吃驚不已。

事業低谷

看似順風順水但卻問題不斷，客戶收到貨後反饋對家具品質不滿意，為了解決這個問題，田肯做出了一個大膽的決定。 2011年，在佛山龍江自建了工廠，希望能對貨源品質有更好的掌控。但就在建廠的第二年，也就是2012年，公司利潤讓所有人大跌眼鏡。團隊沒日沒夜地忙，一味拼價格，一年下來利潤才七八十萬，連5個點都不到，甚至到了利潤少沒錢分的地步，100多人的團隊一下子走得只剩下12個人。

反省重生

身邊僅剩的夥伴哭著說“怎么辦”，所有人都確信沒希望了，只有田肯還在堅持，他絞盡腦汁進行了反思。確實在建廠這一環節上還是出了問題，自己建廠生產，各種成本高了，但銷售價格還是原地踏步。錯，就錯在產品的轉型上。田肯認為需要把未來的路做長一點。單純的買貨賣貨，賣那些加工貼牌品質跟不上的家具，客戶收到之後的話一定會給差評，對團隊而言做的沒成就感，而且隨著競爭越來越大，客戶的需求越來越高，很多客戶開始會問，有沒有好一點的、高檔一點的，而不是有沒有便宜點的。田肯覺得賣低端產品已經不是我這個團隊要幹的事情了，還是要做好的東西。網上賣便宜貨的時代已經過去了。追求生活品質的客戶已經來了，接受高品質家具的客戶流量在進來才是真實勢在必行的。

早在2008年，田肯就洞察到網銷高端家具的市場空白，創建了高端歐式家具品牌——VISNEY衛詩理，2011年註冊商標成功，並進駐天貓商城。 2012年，團隊開始進行品牌包裝，樹立品牌文化，建立自有產品供應鏈，淘汰原有的廉價產品。

同時田肯也深知，轉型的現實是殘酷的。從賣低端到高端，一切相當於從頭來過。“團隊的流失對我觸動很大，要么就賭一把，要么就壯烈犧牲吧。” 結果，連續半年連肚子都填不飽。然而，堅持總會有回應的，店鋪開始產生越來越多的流量，於是也開始產生訂單了，電商家具的客單價一般是2000多元，但衛詩理的客單價已經達到2.2萬元，是整體線上家具客單價的10倍，幾萬元、甚至10萬元以上的單品也能賣。

厚積薄發

守得雲開見月明，一切的付出在2013年有了回報，這一年全年，田肯帶領著團隊總銷售額突破1.5個億，僅雙十一當天就突破4000萬，2014全年總銷售額達到2.4個億，連續四年全網高端歐式家具銷量第一。

2015年初，田肯又做了一個讓所有人驚奇的決定，他打算線上下抄底，將實體店、形象店做起來，也就是VISNEY衛詩理O2O生態生活體驗館。在田肯看來既然衛詩理要樹立品牌，那么就必須要做承諾有信譽的企業。 “首先要讓顧客沒有後顧之憂，如果出現貨不對版等問題，無條件進行退換；其次，無論是宣傳視頻還是產品視頻，我們都儘可能地把產品材質和工藝清楚地展示出來。” 田肯說：“最大的痛點在於客戶的感受，雖然衛詩理線上高端家具銷售取得了一定成績，但畢竟只是少數產品。像這種幾十萬的沙發，還是需要客戶觸摸到感受到的才更放心。單純地線上銷售對高端家具來說，肯定是走不遠的。”田肯的腳步還在繼續向前，他的夢想越做越大。

田肯（1982年8月24日——）男，開啟中國高端歐式家具網銷之路第一人，中國企業家、投資人、青年夢想創業導師、公益踐行者、肯創集團主要創始人、高端歐式家具品牌VISNEY衛詩理創始人，現任肯創集團總裁。

東莞家具企業做電商，普遍還沒多大起色。但行業中亦有特例，作為深圳田田家園家具有限公司的創始人，年方33歲的田肯帶著團隊將家具網上銷售做到了每年2 .4億的營業額。7年前，田肯僅是一位剛剛創業的淘寶店主。如今，因網上銷售量太大，他被倒逼向產業鏈上游擴張，在厚街建立了自己的家具生產工廠“木馬人”。當線下實體店生存越來越艱難的時候，田肯的選擇令人驚奇。他說，網上賣便宜貨的時代已經成為過去，注重品質的客人起來了，這是大趨勢。他打算線上下抄底，將實體店、形象店做起來

田肯[深圳田田家園家具有限公司的創始人]