圖書信息
出版社: 機械工業出版社; 第1版 (2008年4月1日)
叢書名: 中國服飾業買手模式運營叢書
平裝: 114頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787111237174
條形碼: 9787111237174
產品尺寸及重量: 23.4 x 16.8 x 1.2 cm ; 222 g
內容簡介
《王士如手記:買手型企業運營案例解析》是作者多年對買手企業運營改制的案例集錦，對企業進行買手運營模式的改制進行了生動形象的描述。書中的案例十分鮮活，所選企業大多數都是我們比較熟悉與關注的；在每一個案例後都有精彩的分析，深入淺出地點評了企業的成功與失敗。這是中國服飾企業在引入買手型企業運營模式改制時的一本引導書，適合服飾企業老闆、代理加盟商、服飾店鋪店長及其他從業人員閱讀與參考。
編輯推薦
“買手”的五大核心業務
計畫提案業務。面對公司所追求的利潤目標.為確保利潤目標的實現.“買手”不僅需要制定數量計畫、商品計畫．採購計畫、賣場陳列計畫、上貨銷售計畫等.同時還需要明確這些計畫的執行細節。
計畫推進業務。按照制定並通過的提案計畫.與各關聯部門(供應商、店長、導購等)協調關係.一起推進計畫的順利執行.共同達成企業目標。
業務有效控制。“買手”需要為確保終端店鋪的適正狀態(商品鮮度、周期控制、商品迴轉率等)。隨時通過數據分析而調整商品.業務有效控制應以最小的合理商品投入換取公司最大的利
商品管理業務。為確保企業利益的最大化.“買手”必須對庫存商品、貨品供應商、賣場貨品結構乃至銷售進行嚴格的控制和管理.避免出現由於貨品結構的不合理帶來的惡性連鎖反應。
信息收集分析。為了在激烈的市場競爭中立於不敗之地.提高顧客滿意度.對終端店鋪信息、競爭對手信息、流行趨向信息、供貨上游信息等的收集、分析也已經成為“買手”的基本技能。
作者簡介
王士如，買手國際文化教育有限公司總裁，買手企業運營模式創始人，服飾店鋪銷售師創始人，服飾店鋪買手創始人。從2000年開始，作者一直在歐美為各大國際品牌服務，進行買手企業運營模式的改制與買手的培訓。涉及到的課程有買手代理加盟商訂貨、代理加盟商如何運用買手模式進行公司化運營、服飾企業買手運營模式、買手特訓營、店鋪銷售師特訓營、店鋪賣手特訓營、店鋪陳列師培訓、服飾企業項目診斷與改制等。王士如先生有十多年的服裝及鞋業從業經驗，在這個領域不斷研究服飾業的發展規律與流行趨勢，創建了專業化的買手群體，幫助國內外服裝企業進行買手模式運營的改制。他根據中國服裝業的發展狀況，在國內建立了最早的中國服裝買手聯盟，使中國的服飾企業與國際接軌。作者在中國出版的圖書有：《服裝企業買手模式》、《國際服飾店堂陳列》、《造就服裝買手》等；在法國出版的圖書有：《流逝的服裝之美夢》、《新經濟下的企業模式》、《經濟信仰》。王士如先生服務過的國際著名品牌有：耐克鞋業、義大利里昂服飾、荷蘭托斯服飾、法國老人頭鞋業(服飾)、法國：koop服飾、美國輕工企業聯合會、GAP、美國TIHOO服飾集團、范思哲、ONLY、ZARA、伊芙·聖蘿朗、阿瑪尼、傑斯達、迪奧、夏奈爾等，並為全世界的近千家服飾品牌企業提供過諮詢服務。目前作者與大部分品牌企業仍保持著緊密的合作關係，並向其提供買手培訓與企業培訓服務。
目錄
前言
第一部分 買手對企業運營模式的改變
美國博瓊服飾企業集團的買手運作與買手型企業模式運營
第二部分 買手企業的信息網路建設
zARA買手模式下的市場信息網路建設
第三部分 買手與買手企業運營模式的推廣
耐克鞋業的買手與企業經營模式
德國大眾的技術買手與企業運營
沃爾瑪的買手企業運營模式
虛擬經營的買手企業運營模式
第四部分 服飾企業轉人買手模式運營
代理加盟商如何轉入買手模式運營
服飾批髮型企業如何轉入買手模式運營
服飾個體買手模式運營案例
第五部分 買手終端運營模式
法國KOOP高級成衣買手終端運營模式案例
瑞士Jzs鐘錶品牌買手模式改制失敗案例
第六部分 產品開發中的買手們
艾格服飾買手進行產品開發的流程
義大利瑪皇世家鞋業品牌的買手工作流程
後記
