![王凡[1]](/img/8/4e4/nBnauM3XyYjM1gjNwUzNzcDMxUTM1cDN0QDOzQTNwAzMxMzL1czL1MzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLzE2LvoDc0RHa.jpg "王凡[1]")
【相關經歷】
工作經歷1
公司：浙江康恩貝醫藥銷售有限公司時間：2004-08 至 2008-12
職位：品牌藥事業部
職責：2004年8月加入公司，負責對西安（南）地區藥店的常規拜訪，建設樣板店，維護產品銷量，拉動市場，開展有意義的終端活動等工作。維護我公司主打產品前列康騙在終端的上量工作，調查競品的促銷政策，維護終端陳列做好第一推薦工作。根據市場情況有效選擇區域內銷售良好，客情關係好的藥店重點建設樣板店工作，使產品在店內有一個很好的展示，樣板店不少於3個陳列面。積極開展各種活動，對店員進行產品知識培訓，對消費者進行宣傳教育等工作，完成公司下達的各種指標。 2005年6月由於業績表現良好，提升為OTC主管，負責OTC隊伍的日常管理，協助代表進行重點客戶的拜訪，組織開展終端促銷活動。開展消費者教育。提升品牌認知度。合理拉動二級庫存，帶動銷售。對OTC代表進行培訓等基本工作。根據大型連鎖的流速，銷售情況設計合理的促銷方案，歸併連鎖的購進渠道，保證公司其他產品在藥店的鋪貨率，銷售完成情況。完成整個西安地區電子藥店檔案表的建設工作，為代表設計高效的路線圖等基礎工作。 在做OTC主管期間業績表現良好，2006年1月晉升為西北大區寧夏地區地區經理，負責寧夏地區市場開發，以及維護。利用二級經銷商的網路資源，以及康恩貝公司的支持開展分銷等針對終端的一系列促銷推廣活動。打擊競品，保護公司的品牌優勢。歸攏二級經銷商，開發第三類終端等工作。做好招標，投標等工作。在負責寧夏地區以來，找尋合適的商業，認真執行公司各種政策，處理原有遺留歷史問題，把寧夏市場區域純銷由2005年的40萬擴大到90萬，二級購進從原來的4萬瓶增加到6.1萬瓶．處理原有一級欠款的清收工作，開發前列康膠囊在區域內的銷售上量工作。組建終端隊伍，跟寧夏新合連鎖的首推談判，完成第一推薦。阻止區域內低價貨的衝擊，外購等行為。配合公司打擊沖串貨。 經過在銀川市場的半年鍛鍊，已經熟練的掌握了作為一個合格的地區經理應該具備的基本素質，2007年1月調回陝西區，職務為地區經理，負責公司前列康，天保寧，刻停片的銷售工作。歸併漢城路商業渠道渠道，做好日常維護工作，歸併下游渠道。分解商業購進，做好年度銷售計畫，費用管理，促銷方案等的實施跟落實。根據不同商業的終端客戶開展針對終端或者小批的商業促銷推廣會，嚴格控制費銷比，做好會前準備，會中宣講，拉單，會後跟蹤工作，有效利用推廣會達到增量目標。控制商業的合理安全庫存，跟蹤流向，以及商業的流速問題．完成公司下達的其他銷售和市場調研等各種工作，為公司其他新品開發做好良好的渠道鋪墊。開發其他商業，最終負責商業數量11家，全年主力產品前列康片產生二級購進330萬元，區域純銷售480萬元（西安的一半和寶雞，鹹陽地區銷售）． 2008年1月跟隨公司策略調整，重心從渠道側重改為渠道終端聯動，我的工作也發生了微小的側重，重點負責維護好前列康，刻停片，天保寧在區域內的銷售增量以及品牌優勢。負責渠道的管理，歸攏．關心競品情況，作出及時準確的市場分析！認真完成銷售任務，新產品開發，重點產品的維護．合理利用資源把產品推向地級市場，開展多種多樣的終端推廣會．保證商業的不斷貨和合理的庫存，購進等．深度開發所負責地區的商業，終端，引導資源下沉！把產品從渠道做到決勝終端。協助一級商業對二級商的管控，有效阻止沖串貨行為。 同時兼顧負責西安地區OTC代表的日常管理工作，以及協訪OTC代表對重要客戶的拜訪，維護以及開展活動等工作。配合代表鋪新產品進店，做好費用的合理預選以及規劃。以及做好KA樣板店的建設，KA協定的談判及執行
工作經歷2
公司：陝西步長製藥有限公司時間：2009-02 至 2011-04
職位：商務代表
職責：負責步長產品的商務工作，負責挑選合適的代理商，跟代理商的及時溝通，保證各種銷售政策的及時到位。跟商業談判各種在合作之中出現的問題。負責一級商業的發貨，回款，流向跟蹤，密碼反背，合理庫存，售後等各種工作。尋找其他商業作為二級商業，幫助一級歸併渠道，增加銷售，保證公司產品在渠道中的暢通，做好產品跟蹤服務。有效管理各部門之間的發貨問題，跟進各級醫院的配送情況，關注各種招標信息，及時個公司相關部門溝通，做好投遞以及公關工作，保證主力產品的中標。 根據市場的銷售情況做好及時調查跟進工作，做好市場分析，銷售方案等為完成銷售任務以及合理使用費用做好詳細的計畫，保證完成公司下達的各種銷售任務。 關注地區醫院銷售的同比增長，保證公司財產不受損失，簡單高效的了解地區銷售的整體情況，做出同比環比的有效數據分析，為重點三甲醫院，醫院做好跟進上樑服務。 歸併醫院的渠道，縮短中間環節的費用，維護公司品牌形象，在商業公司範圍內做好推薦工作，力爭使得在商業中獲準大客戶認可！
工作經歷3
公司：石藥集團抗腫瘤藥事業部時間：2011-04 至 2014-04
職位：西北商務經理
職責：1.負責西北五省的日常商務工作（陝西，甘肅，青海，寧夏，新疆），在當地尋找大的商業公司配送，配合公司自營組建團隊。維護日常的客情關係，通過商業外勤，共同合作開發目標醫院。 2.負責跟商業公司的談判，資金的回籠，從商業處獲得當地醫院，招投標，競品等信息跟數據的分析。負責當地的招投標工作，及時準確了解市場信息，了解當地標誌性醫院對本公司產品的認知度，監督醫院銷售工作，協助促進醫院的上量。 3.根據公司市場策略，劃分所負責地區的目標醫院，對銷售有足夠的判斷，針對不同的醫院制定銷量，及時備貨，根據不同醫院制定不同的策略，根據投入產出比在甘青寧，尋找合適的代理商，對代理商進行有效跟蹤，制定代理政策，配合學術工作，協助開發醫院，監督代理商日常的銷售工作，跟蹤患者後續治療情況等。了解腫瘤藥市場，配合公司多個重點產品的冷鏈運輸要求，確保運輸環節的安全有效! 2011年西北區在只有2個品種的前提下完成回款230萬占公司份額百分之10，排名從2010年倒數第一上升至第二名，2012年完成300萬回款。2013年公司上市鹽酸多柔比星脂質體注射液和PEG- rhG-GSF西北五省銷售有大幅度提升，其中陝西地區600萬左右銷售位居全國第三，西北其它四省由於投入產出比較高在2012年逐漸轉為代理模式操作，將各地目標醫院細分，做精細化招商，銷量逐漸增加其中新疆地區在2013年多美素進入醫保，銷量上升明顯。甘肅等地銷量也在穩步上升，2013年甘，青，寧，新也合計完成銷售800萬。2014年陝西實現銷售2000萬，排名全國第三，西北合計完成3200萬銷售，超額完成公司既定目標
工作經歷4
公司：陝西德賽康醫藥諮詢有限公司時間：2014-05 至 2017-05
職位：商務部經理
職責：1德賽康是昆藥集團股份有限公司在陝西的代理商，主要經營昆藥旗下的天麻素注射液，注射用血塞通等產品，2014年入職後引入商務改革，將原有的低價發貨模式，逐步在2015年6月之前全部轉變成一級商發貨模式，後續時間證明，隨著兩票制的逐步推行，公司品種在商業的覆蓋率高，且大部分為預付款發貨模式，對公司的現金流得到大大的蓋上，使得公司良好的發展，並建議開發和代理荷丹片，格蘭心寧等優秀的口服品種，豐富公司的產品線經營。 2. 2015年商務部擴展為商務零售部，利用商業資源，快速整合開發以醫院推廣為主的口服品種零售率，對公司率潤率的貢獻達到最大化，並協助代理部發展優質的代理分銷隊伍；公司天麻素注射液醫院覆蓋率95%銷量穩居同類第一。 消脫止零售率35%，達吉零售率迅速增長到45% 3.制定部門規劃，完成轄區年度醫院開發、純銷、回款等各項指標； 4. 負責區域內重點商業公司關係的建立和維護； 5：重點商業成績：完成對公司以低價代理制度轉為佣金制度的提議和執行，在陝西省內選擇陝西華氏，上藥科園，陝藥派昂為主的三家配送企業，進行廠里高開，代理商返佣金的操作模式改變和思路，逐步整合了公司的天麻素注射液，注射用血塞通，荷丹片，達吉膠囊，葛蘭心寧等十幾個品規的商業發貨和佣金推廣的結核，2015年公司完成回款1.億元（其中商業回款8700萬），2016年隨著佣金制的推行，原有商業欠款的扥清收完畢，商務渠道進行了 合理的歸併和良性的發展2016年商務回款1.3億，為2017年進行的兩票制打下的堅實的基礎和保障 6,對零售部進行組建，並規劃部門方案，完成公司口服品種銷售和院外零售工作的開展，針對怡康，老百姓等大型連鎖建立良好的合作關係，對處方品種的銷售進行日常的維護和價格的管控，保證雙方的利益和貨源的穩定，設計零售跟醫院銷售的雙贏綜合考慮 7，以商業公司渠道為主要的導向，聯絡各級自然人，對公司產品進行宣講，以及政策解讀，對招商工作打下堅實的基礎，定期組織大型的招商推廣活動，迅速起到開發作用，對招商部的同事進行配合。 8，處理日常各部門的協調工作，協助財務整理佣金，預算，返利等一系列問題
工作經歷5
公司：陝西麗彩藥業有限公司時間：2017-07 至 至今
職位：商務部經理
職責：暫無
教育經歷1
學校：陝西省醫學高等專科學校時間：未填寫 至 未填寫
專業：藥品行銷
學歷：專科
教育經歷2
學校：西安交通大學時間：2016-09 至 至今
專業：藥學
學歷：本科
