按揭車輛財產安全管理解決方案
2007-8-6
按揭車輛財產安全管理解決方案
第一部分 市場分析
1.1、 汽車信貸市場背景
1.1.1、 美國，信貸買車的比例為92%、英國為80%、德國為75%；最高的日本為44%；
1.1.2、 中國，新增的私家車中有近1/3都是貸款購車；截至目前，我國個人汽車信貸總額超過了幾千億元。
1.2、 汽車銷售市場現狀
1.2.1、 2006年國內轎車銷售383萬輛，同比增長了37%；
1.2.2、 2002~2003年國內家庭轎車的增長中，有10個百分點由消費貸款拉動；
1.2.3、 汽車工業協會預測，2007年轎車預計銷售480萬輛，預計增長25%左右。
1.3、 汽車市場未來發展
1.3.1、 預計２００７年中國的汽車產量將超過德國，從而成為全球第三大汽車生產國；
1.3.2、 現在中國每１０００人擁有２４輛汽車，而全球平均水平為１２０輛，美國為７５０輛。因此，中國的汽車市場增長潛力巨大；
1.4、 汽車消費信貸現狀
1.4.1、 據深圳統計數據顯示，深圳有30%左右的消費者通過貸款購車；
1.4.2、 據上海市銀監局的統計數據顯示，各商業銀行的汽車貸款死賬率普遍超過10%；
1.4.3、 據國家發改委，截至目前，我國個人汽車消費貸款的呆壞賬已逾300億-400億元。
綜上：汽車信貸消費是世界汽車消費的特點，也將是中國汽車消費的趨勢，將極大的促進中國汽車產業的發展，同時也有利於銀行業務的提高發展，但不可否認，中國的汽車消費信貸也存在一些不盡人意的地方，如：借款人惡意拖欠、貸款債務人惡意騙貸等；最終受損的是銀行、保險公司或汽車銷售公司。
第二部分 解決方案
目的：在車輛按揭信貸業務過程中，銀行、保險公司、汽車銷售公司利益共存，三位一體，星安GPS監控定位管理系統將使上述企業將貸款風險降到最低，保障貸款的可償性，提高汽車銷量，解決車主不見，車輛失蹤的問題，減少惡意拖欠、惡意騙貸時造成更大的損失。
方案：在按揭車輛上預安裝星安GPS監控定位車載終端，銀行、保險公司或汽車銷售公司建立星安GPS監控定位管理系統管理中心，通過監控中心、車載監控單元及通訊系統的動態數據處理，既可實現對移動車輛進行跟蹤、管理、和監控。
系統功能：
1) 車輛定位：對車輛位置進行查詢，車輛收到查詢命令後，向管理中心回傳GPS定位數據，由監控終端在電子地圖上顯示出來。
令貸款人知道按揭車輛在銀行、保險公司或者汽車銷售公司管理範圍內，提高貸款人必須還款心理壓力，促其其按時還款；
便捷通訊，在貸款人未還款時管控者及時方便知道其位置所在，通過手機、電話、信息等催其還款，否則予以收車，保障按揭款項的及時有效回收；
在盜騙事件發生後，便於追蹤車輛為止，追回車輛，保障銀行、保險公司、汽車銷售公司利益；
2) 軌跡回放：系統自動存儲車台回傳的軌跡數據，管理人員可對歷史軌跡數據進行回放。
降低車主違反按揭契約幾率，預防貸款者無法按時還款並把按揭車輛外地銷售，謊稱被盜等等騙貸事件發生；並在事件發生後作為銀行、保險公司、汽車銷售公司向貸款者索賠的有力證據；
3) 遙控功能：通過監控終端，可實現對車輛熄火控制。
在按揭車輛被盜，並車主有請求的情況下，管理中心可利用此功能對車輛進行控制，保障車主利益，提高按揭車輛財產安全保障率；
在某些情況發生下，利用此項功能，保障銀行、保險公司、汽車銷售公司利益。
系統特點：
1、 人性化設計：車載監控單元硬體生產設計採用SMT技術，體積小、功耗低、可靠性高，安裝簡易，適用於各種車型；
2、 功能完善：設計多種意外處理預案，提供強大的車輛準確定位、實時監控，精確完備的全國地圖；
3、 標準數據接口，輕鬆實現與企業其它信息系統的順利對接。
三、合作方式
1、深圳長和科技發展有限公司提供車載終端（T360—Y108），車載終端由合作企業（銀行、保險公司或汽車銷售公司）購買，由汽車銷售公司安裝於按揭車輛；
2、深圳長和科技發展有限公司提供監控管理中心繫統，該監控中心設於合作企業（銀行、保險公司或汽車銷售公司）；
3、在按揭汽車購買契約中向貸款者告知，並規定車載終端機不可拆除，拆除者視為違反銷售契約，合作企業（銀行、保險公司或汽車銷售公司）有權採取措施予以懲罰；
4、貸款者簽訂汽車按揭契約後，以押金等形式向合作企業租用車載終端設備，車載終端貸款者貸款期滿如不需要，可支付一定折舊費用退回合作企業（銀行、保險公司或汽車銷售公司）；車載終端貸款者貸款期滿如需要，可支付購買費用給與合作企業（銀行、保險公司或汽車銷售公司）；
5、貸款者按契約規定設定管理中心的合作企業支付服務費，每月30—50元人民幣。
四、收益分析
租用：一部車載終端可使用9年，合作企業車載終端購買費用980元，車載終端月租50元，管理月服務費用30元；
總收入：（50+30）元*12*9=8640元
總支出：980元
總收益：7660元。
即貸款者租用合作企業的車載終端，每部車載終端合作企業淨收益7660元（具體收益視合作企業制定的車載終端月租與月服務費用價格）。
銷售：
一部車載終端市場銷售價格為2000元，合作企業車載終端購買費用980元，車輛中心管理月服務費用30元，貸款期3年；
總收入：2000+30*12*3=3080
總支出：980元
總收益：2100元
即貸款者購買合作企業的車載終端，每部車載終端合作企業淨收益2100元（具體收益視合作企業制定的車載終端銷售價格與月服務費用價格）。
五、總論
公司作為優秀的GPS-GSM廠商，在多次大型項目實施的過程中已建立起一整套層次豐富、切實有效的客戶支持手段，可以為客戶提供最適合的服務支持方法。對於此方案將做出如下承諾：
1. 成功承諾：我方認真履行契約簽署的所有條款，全力投入，確保本系統按工程計畫投入運行。
2. 技術承諾：在本系統中，將採用先進、成熟的技術，並充分利用先進技術的技術特徵，以保證本系統有較長的生命周期；將遵循各類技術規範、技術標準，國家和國際有關標準。
3. 技術支持承諾：將安排專人（協調專員）提供協調服務，使合作企業的問題得到最及時的解決。
4. 其他承諾。承諾確保其技術建議以及所提供的軟硬體的完整性和可用性，保證系統能夠投入正常運行。若出現由於公司提供的軟硬體不滿足要求或其所提供的技術支持和服務不全面而導致系統功能無法實現或不能完全實現，由我公司負責解決。
