出處
出自《戰國策》，卷十三，齊六 燕攻齊，齊破。
原文
燕攻齊，齊破。閔王奔莒，淖齒殺閔王。田單守即墨之城，破燕兵，復齊墟。襄王為太子微。齊以破燕，田單之立疑，齊國之眾，皆以田單為自立也。襄王立，田單相之。
過繠水，有老人涉繠而寒，出不能行，坐於沙中。田單見其寒，欲使後車分衣，無可以分者，單解裘而衣之。襄王惡之，曰：“田單之施，將欲以取我國乎?不早圖，恐後之。”左右顧無人，岩下有貫珠者，襄王呼而問之曰：“汝聞吾言乎?”對曰：“聞之。”王曰：“汝以為何若?”對曰：“王不如因以為己善。”王曰：“奈何?”曰：“嘉單之善，下令曰：‘寡人憂民之飢也，單收而食之；寡人憂民之寒也，單解裘而衣之；寡人憂勞百姓，而單亦憂之，稱寡人之意。’單有是善，而王嘉之，單之善，亦王之善已。”王曰：“善。”乃賜單牛酒，嘉其行。後數日，貫珠者復見王曰：“王至朝日，宜召田單而揖之於庭，口勞之。乃布令求百姓之饑寒者收谷之。”乃使人聽於閭里，聞丈夫之相與語，舉曰：“田單之愛人!嗟，乃王之教澤也！”
譯文
燕軍攻齊，臨淄被攻破，齊閔王逃到莒地，被淖齒所殺。田單死守即墨，（後來反擊）大敗燕軍，並且收復了國都臨淄，迎回躲在民間的太子襄王。齊軍打敗燕國，議立國君，田單對立襄王為國君猶豫不絕，齊國的老百姓都懷疑田單會自立為王。後來田單立太子為襄王，自居相位。
有一天，田單路過淄水，看見一位老者赤足渡河凍壞了，無法再走，僵坐在岸邊的沙土上。田單看見老者身體寒冷，就讓隨從分件衣服給他，但隨從們沒有多餘的衣服，田單就脫下自己的皮裘送給老者。
齊襄王內心很是憎惡田單這種收買人心的行為，他自言自語說：“田單這樣用小恩小惠收買人心，莫非圖謀我的王權富貴？如果不先發制人，恐怕後悔也來不及了。”他（說完）警惕地左右察看，沒什麼人，只是岩石下有個採珠人，襄王把他叫喚過來問道：“你聽到我說什麼了嗎？”採珠者坦白承認：“都聽到了。”襄王問道：“你認為我該怎么做？”那人說：“大王不如把這件事變成自己的善行。”襄王問：“怎么做？”他說：“您可以發布詔令嘉獎田單的行為，並說：‘寡人擔心百姓子民挨餓受凍，相國就分賜他們衣食；寡人關心百姓，相國也滿腹憂心。相國這樣做，正合寡人心意。’田單既有這些優點，而大王又讚揚他，要知道讚揚田單的優點，也正是宣揚大王的聖德。”襄王嘆道：“好主意！”於是以牛酒犒勞田單，表揚了他給貧民送衣的行為。
過了幾天，採珠人又去拜見襄王，進言說：“來日百官上朝，大王應該特地召見田單，並在朝堂上加倍禮讓尊敬，親自表示慰問，然後下令調查饑寒交迫的百姓，給以賑濟。”襄王一一照辦後，又派人到街頭裡巷打探民眾的態度，聽見老百姓都在談論說：“田單很愛護百姓，哎呀！這全是大王教導得好啊！”
提要
作領導的最怕下屬功高震主、其感召力超過自己。面對此種情況，最明智的莫過於順手牽羊，在讚揚、肯定下屬的同時，使自己的形象也得到提高，達到一種雙贏的局面。而如果用否定的極端處理方法，就會把事情弄糟。這是貫珠者的智慧之在啊。
評析
採珠者是一個極為聰明的人，他用自己的智慧和口才化險為夷、絕處逢生。他的三言兩語化解了一場君臣之間的危機，使自己也免去了殺生之禍。他之智慧，在於看到了世間事物既有衝突的一面，也有相互提升，互惠互利的一面。襄王對田單的肯定、褒揚、給予，使自己也得到很大的實惠。現代社會的市場經濟，更是將這種人與人之間的雙贏、共同提高達到了一種新境界。有合作才能有收穫，有開放才能有機會。你給予的越多，你收穫的也就越多。
