圖書信息
出版社: 深圳出版發行集團，海天出版社; 第1版 (2008年9月1日)
平裝: 210頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7807472847, 9787807472841
條形碼: 9787807472841
產品尺寸及重量: 24 x 16.6 x 3 cm ; 399 g
內容簡介
《煽動式銷售:金牌導購員日記》可以說是作者在全國多場培訓的精華集合之作。銷售是人們每天都需要用的一個工具，銷售更是一門藝術。作者希望想儘自己的一點微薄之力，將銷售變成一個人人都可以用好的好工具，更要將它升華為一門藝術。
編輯推薦
《煽動式銷售:金牌導購員日記》由深圳出版發行集團、海天出版社出版。
誰煽動了誰？找火：火=欲望；點火：顧客購買的是滿足；煽火：心中欲望的工具；滅火：產品和服務。
誰都希望通過一次簡短的談話就可以達到銷售目的。《煽動式銷售:金牌導購員日記》向我們展示了一種全新的溝通技巧，即利用修辭方法和心理學技巧，成功地引導銷售談話。書中的實例和練習以及對背景知識深入的闡述引人入勝。通過閱讀這《煽動式銷售:金牌導購員日記》，讀者可以循序漸進地了解和掌握這種實用的銷售方法，然後套用到實際中去，同時也可以了解到，如何通過充分發掘自身的潛力的方式來取得客戶的信任。《煽動式銷售:金牌導購員日記》謹獻給所有希望提高溝通能力的銷售員、採購員，還有顧客！
媒體推薦
這是一本特別的書
你可能厭倦了教科書式的理論說教
這是一本寓教於樂的故事書
你很可能看完許多書就扔到一邊
但這是一本能讓你實踐、操作的書
你可能覺得講銷售乾篇一律
但這本書從人性深處與你談銷售
這本書以故事的形式來講銷售的技巧，寫得很好，趣昧性強！
——深圳市富之島家具有限公司總裁——何循證
這本書很特別。我很喜歡，程老師去年跟我們公司合作時，我們感覺他的課很實在，很受歡迎，幫助了我公司整體業績的提升！
香港福牌實業發展有限公司總經理——彭森林
幾次與程老師交流，程老師講的東西很具有實戰性！實操性！在這本書里都能體現出來！
——深堋市左右家私有限公司副總裁——洪曉山
我公司的培訓剛做完後一個月，業績顯著提升！程老師的書，我也是建議員工買回去好好閱讀。
——香港德興發集團副董事長——黃荃樂
這本書裡面所講的銷售技巧。不同於市面的大家經常說的一些方法，很有深度。程老師思維很活躍，他的課程在行業內有很好的口碑。
——東莞市臻品家具有限公司董事長——何銘毅
程剛啟老師的課程很有系統性。他給我公司專賣店的是一套系統．而不僅僅是培訓而已。這本書的可讀性、實用性都很強！
——深圳市雅朵家具織品有限公司總經理——楊成
作者簡介
程剛啟，深圳市啟程鴻圖企業管理有限公司總裁 ，著名實戰銷售培訓教練，從事銷售工作多年，有著良好的實戰經驗及業績。曾服務過的行業有地產、眼鏡、醫藥等。現致力於家具行業的導購員的銷售培訓，傾力為每個家具企業量身定做一套培訓系統！為企業培養出一批真正能賣家具的導購員！
到目前為止，已有上百場大型授課經驗。 課程特色：實用、有效。
目錄
第一章 遭遇業績困擾——李麗
第二章 秘密——白髮老先生
第三章 基本功——保險員王軍
第四章 煽動式銷售——心理學家劉教授
第五章 5年規劃——演講家林老師
第六章 迎接客人——營業員張薇
第七章 建立信賴感——演員趙老師
第八章 了解需求——醫生白大夫
第九章 介紹產品——菜農吳姐
第十章 異議處理——導購員阿杏
第十一章 成交——情場高手大龍
第十二章 投訴處理——客服陳經理
第十三章 轉介紹——口碑行銷Mike
第十四章 學習會——黃總
第十五章 從這裡開始
第十六章 成功記錄表
第一周
第二周
第三周
第四周
第五周
第六周
第七周
第八周
第九周
第十周
第十一周
第十二周
第十三周
後記
