簡介
潘統衡潘統衡個人名下的集團公司已有七家，二、三級公司約五十家，這還不包括旗下分公司控股的數十家企業。 其個人參股、控股、全資的企業，擁有武漢三鎮超過100萬平方米黃金地段商業物業。這個數字，約和武漢最大的零售商業集團的物業經營面積相當。
經歷
起步階段
回憶起經商的初衷，潘統衡表示，當時就為了提前攢夠一輩子的工資，好回家讀書。1979年，潘統衡因1分之差被擋在了大學門外，原因是，他的英語交了白卷。他和幾個老鄉一道，來到了初見復興的漢正街。他一開始是做飯票加工生意。“學徒工月薪19元，正式工23元，粗略估算，我這輩子滿打滿算30年工齡能攢夠3萬元錢。那時我想，賺夠3萬就不幹了，回去上學。”這是18歲的潘統衡宏偉的人生目標。潘統衡第二年就賺滿了3萬元，但他走不了了，“我辦了家紐扣廠，幾十號人要養家，脫不了身。”
創業開始
兩年後，潘統衡意識到同業競爭的害處，潘統衡開始顯露出他的與眾不同：他召集一同來漢的九名溫州商人，牽頭成立了一個合夥制公司，每人在劃分好的區域經營，互相不準殺價，抱團經營，抵抗外來的競爭者，利潤也能實現最大化。
接了漢正街第一代創業人的天時，加上地利和人和，之後的十年，潘統衡的服裝輔料生意漸漸風生水起。
首次轉型
潘統衡一香港商人在漢口大夾街蓋了一排樓，正尋找買家，潘統衡一口氣全部拿下，轉手做起了房屋中介。“那時候，漢正街的商人都掙了錢，要置業。我看準了這個契機。”
首戰告捷後，潘統衡先後在瀋陽、北京（樓盤）、成都買下一批商鋪物業，打造成一個個服裝批發市場，組織武漢十多家童裝品牌依託這些商鋪闖全國市場。“貨一到就被搶光，散場時，地上常常能撿到經銷商搶貨時，被擠掉的金戒指。”
1999年，在品牌消費還未深入人心時，潘和搭檔們尋求溫州的海外關係，拿下了花花公子、袋鼠、華倫天奴、鱷魚恤、花雨傘等多個知名國際品牌在國內的生產許可，並以每個品牌每年200萬至500萬不等的價格，一次簽下了長達8年的使用契約。
在廣東精心挑選了四五十家加工廠後，很快，一眾曾高不可攀的國際品牌開始進了國內大商場。“我們把專賣店的品牌直接拉進商場櫃檯銷售，中端市場量太大，大得超乎想像。”
發展第二春
世紀之交的最後一年，對房子特別有感覺的潘統衡迎來了第二春：國有企業改制的大潮，來了!武漢大量不良資產傳出被拍賣處置的訊息，在廣東經營國際品牌的他將生意交給了團隊，回到武漢。那兩年，潘統衡集中精力做了一件事收購武漢的爛尾樓。
2000年春天，位於江漢路附近的南京（樓盤）服裝廠改制在即。訊息傳出後，前期去談的人不少，但都被付款條件攔住了：先支付資金，發放給職工，等改制完善之後，才能進行股權過戶。因擔心風險，很多人一直在猶豫觀望。得到訊息後，潘統衡提了錢來到了服裝廠領導的辦公室。“廠長提的要求我全部滿足，上午談完，下午付款。”500平方米的物業，200萬元的資產報價，潘沒有還價。收購後的南京服裝廠靚麗轉身，被引入台北婚紗影樓，合作一直持續到現在。
第一單的成功，讓潘統衡推開了這個巨大市場的門縫。此後，“潘氏風格”收購進程明顯加速，民眾甜食館、勝陽火鍋……每個月，他都在以一到兩家的速度“吃貨”。同年5月，潘統衡收購漢正街老家電市場，完成改制後，投入200萬對市場重新裝修布局。一到二樓改造成新電器市場，樓上經營酒店，新開張後當年就實現收入300多萬。至2002年，武漢油脂大樓改制完畢，潘統衡對20餘家國有企業的收購改制暫告一段落。
分水嶺
潘統衡2003年是個分水嶺，在此之前，那些被處置的不良資產都是小項目，每棟樓價格多以千萬元計。但在此之後，出現在潘統衡面前的項目，才把這個年輕商人的擴張野心，真正地、徹底地撩撥了起來。
那幾年，四大國有銀行都成立了不良資產處置專班，剝離不良資產，改制上市。四大銀行、幾大資產管理公司和幾大上市商業企業的閒置物業紛紛面臨處置。更大體量的商業體開始出現在拍賣名單上，單個項目資金起價動輒過億元。
但對於此時的潘統衡來說，錢已經不太成問題。“恰逢當時的經濟環境不太好，企業辦不起來，大量黃金地段的寫字樓長年空置，價值被嚴重低估。這些優質資產，我拍回來就沒有賣的打算。”在這個精明的商人看來，只有把它們拿過來自己做商業，才能將這些黃金地段的商業物業做起來。
潘統衡又一次把握了政策釋放的巨大紅利：當年11月，潘統衡出資3個億，拍下武廣前後三棟總計10多萬平方米的寫字樓。儘管身處黃金商圈，這片寫字樓開發了十年，卻連三分之一都沒賣出去。聽聞有人要接手，一個商業界老總打賭說，“如果能賣出去，我把腦袋給他當球踢!”
說起來幾乎沒人相信，寫字樓包裝了SOHO概念後，一星期時間，所有策劃方案開始推行，潘又打了一場漂亮的速戰速決的行銷仗。“2004年之 前，地產的行銷還處在發傳單的階段，我找了包括你們楚天金報在內的四家影響力最大的報紙，前所未有地包下底版，一連四個版的強勢推銷，外加專業網站的置頂 廣告，輪番轟炸，密集推出寫字樓租售廣告!那個燒錢速度，相當於每天一輛奧迪送人。”
起售後三天，後排兩棟樓銷售一空，前面一棟三個月也宣告售罄。示範效應出來後，潘統衡對寫字樓的處理徹底摸清了水性，隨後兩年，中百、漢商寫字樓也被他如法炮製。短短五年，潘統衡對一個個不被看好的“爛物業”重新定位，重新包裝，精準行銷，接連打造出海天汽配城、華中建材市場、新佳麗、庫瑪品牌服飾交易中心等多個商業地產的經典案例。
也就是從那時起，經他操盤的這些物業，無一不起死回生。“爛樓”的磚頭給他鋪就了一條金光大道，並從此將這個商人的財富和人生，都牢牢地定格在了武漢。
