漢堡包報價法

在銷售活動中，商家的銷售員常常使用“漢堡包夾肉”的方式，對自己銷售的產品進行報價。在日常生活中溝通中，人們常常記住的是第一印象和最後印象，對中間的過程狀態往往不清楚。就像漢堡包一樣，兩面是麵包中間夾層肉。

什麼是漢堡包報價法：
在日常生活中，人們最容易記住的是第一印象和最後印象，中間印象是最容易被忽略的，也是記憶最不深刻的，就像漢堡包一樣，兩面是麵包中間夾層肉。某商場導購先說“這件衣服是最新款式，今年才上市的，全部由頂級設計師設計”，這個讚美給客戶留下了這件衣服款式新穎的印象；最後又說“不過現在正在做活動，滿300返80，活動價是740元，給您省了240元呢”，這句話給客戶留下了現在買很便宜的印象；從而淡化了原價980元的高價格。“漢堡包報價法”的公式就是“第一良好印象+實際價格+最後良好印象”。