作者介紹
傑夫·沃克（Jeff Walker）
創意型電商行銷大師
網際網路上賺錢速度最快的人
亞馬遜創始人貝佐斯的創業教練
作為世界頂級的創業與行銷大師，沃克的起步並不順利……
當年沃克是一位沒有工作、被迫在家照看兩個孩子的“家庭煮夫”。創業基地位於吵鬧的嬰兒房，推出的產品是19封郵件。
令人驚嘆的是，沃克成功了。通過在網際網路上發售“產品發售方程式”，沃克不僅自己創造了“單日銷量過百萬”的佳績，還輔導成千上萬家微小型企業創造了暢銷又長銷的爆品。
內容簡介
10天時間，4種發售路徑，
讓你的產品一上架就被秒殺
投資失敗的個體戶，怎樣讓長期積壓的庫存，變成眾人搶購的稀缺品，最終敲開財富之門？
只有一腔熱血的大學畢業生，怎樣將原本無人問津的網球課程，發售成價值45萬美元的專業教程？
長期脫離社會的全職主婦，如何白手起家，創造出自己的第一款爆品，並挽救即將破碎的家庭？
改變上述人士命運的是同一件法寶——產品發售方程式。網際網路行銷大師傑夫·沃克針對微小型企業資源有限的情況，創造出種子式發售、聯營式發售、PLF和PLF2.0四條發售路徑，為產品上市充分造勢，進而像浪潮一樣席捲消費者，掀起搶購風暴。
不論你賣的是電子產品、衣服鞋帽，還是手機軟體、網路視頻，都一定會在本書中找到最適合的發售路徑，以最快的速度風靡市場，狂銷瘋賣！
目錄
前言 如果蘋果公司為你開新品發布會
第1章 從家庭煮夫到網際網路行銷“教父”
“時薪”8 000美元
網際網路+傳統企業=流奶與蜜之地
網際網路創業的捷徑：產品發售公式
我已經賺夠了，你呢？
第2章 從吃救濟糧到收入六位數
荒野求生：55倍增長比“希望”更能填飽肚子
“誤入”商界烏托邦
為什麼有些人努力1分，卻可以有100分的收穫？
像好萊塢大片一樣賣東西
三個步驟，讓你創業一次就成功
第3章 打造你的專屬印鈔機
核心策略：創建客戶名單
還在地毯式轟炸？！
借力雲存儲，“吸粉”事半功倍
糧草先行：名單擷取頁上線
“賄賂”潛在客戶
這樣做SEO，流量滾滾來
第4章 如何不露痕跡地推銷：翻頁式促銷信
當對話取代獨白
言辭咄咄不如含情脈脈
說一半，藏一半
圖窮匕見，亮明銷售重點
第5章 客戶為什麼購買：施加“咒語”
九種心理誘因“套牢”客戶
分層與排序：1×9>9
第6章 為什麼iPhone一上市就遭哄搶：預售造勢
好奇心就像一個鉤子
“你可以幫我這個忙嗎？”
信不信由你，我穿著浴袍掙了11萬美元
第7章 客戶需要什麼，我們就賣什麼：預售的魔力
從“快來買我的產品”到“我要買你的產品”
山雨欲來風滿樓：預售造勢
優秀預售序列的關鍵：創造價值
第8章 三，二，一，發售！
宇宙飛船發射前的十秒
善用稀缺心理學，掀起搶購狂潮
利益“恐嚇”
當突發事件降臨
第9章 如何白手起家：種子式發售
連點子都沒有還敢談創業？
產品未問世，銷售已達成
鎖定客戶中的積極分子
步步為“贏”，但保持矜持與優雅
從一顆種子到一座森林
第10章 如何在一小時內賺到百萬美元：聯營式發售
首先找到聯營夥伴
打開保險：內部試水降低風險
99/1法則
1秒進賬12 000美元
第11章 產品發售公式2.0版：企業創建公式
如何快、好、省地成立一家企業
企業創建公式的六個關鍵點
第12章 網際網路創業邏輯：只賺“喜歡”賺的錢
你為什麼創業？
你最想為誰服務？
你的後背可以交給誰？
選擇即失去，留心你的機會成本
試試與競爭對手合作
第13章 除了事業，人生也需要經營
拒絕朝九晚五，我要睡到自然醒
在過上理想生活之前，你要敢“想”
創業者的安全感
擺正心態：有波折，才會有浪花
做你最擅長的事
贈人玫瑰：網際網路時代離不開共享
第14章 出發，什麼時候都不晚
謠言粉碎機：產品發售公式之死
少有人走的路
致謝
權威推薦
李光斗中國品牌第一人、中央電視台品牌顧問
網際網路時代最值錢的是產品經理，有情懷的品牌更需要爆款產品。《浪潮式發售》是我繼《瘋傳》之後，推薦給大家的又一本書！
單仁 央視財經評論員、單仁資訊集團董事長、中國電子商務協會副會長
不想被秒殺的產品不是好行銷，《浪潮式發售》是一本為那些想打造爆品、想一鳴驚人的創業者量身定製的實戰手冊。另外，這本書有一個顯著的特點——快。網際網路+時代，抓住先機才能抓住財富，作者深諳此道。
浦江 中國科學行銷之父
如果產品發售公式是一扇門，那么心理學就是打開這扇門的萬能鑰匙。當你扣下傑夫·沃克在本書中和你分享的心理扳機，那你的行銷也就開啟了走心模式，你的產品發售會更具說服力和影響力。
丹尼爾·亞蒙（Daniel Amen）
醫學博士、暢銷書《健康生活，從善待大腦開始》作者
這本書真是太棒了！它教我們如何發售產品和拓展業務，但它的作用遠不止於此。本書通過前人的經驗和成果，告訴我們應如何策劃商業活動、如何造勢以及如何為市場創造價值。假如你想大張旗鼓地向世人展示你的產品、推介業務或者策劃一場活動，本書將是你的首選書目。
蘭迪·蓋奇（Randy Gage）
《白手創業億萬富翁的財商筆記》作者
在網際網路行銷領域，傑夫·沃克是名副其實的天才。在本書中，他詳細描述了如何在網路上推銷產品或服務才能取得成功。對致力於創業的企業家而言，這本書絕對值得一讀。
丹·蘇利文（Dan Sullivan）
戰略輔導公司創始人兼總裁
本書取名為Launch, 的確是恰如其分，因為傑夫·沃克不僅是網際網路線上產品發售的開拓者和創新者，也是線上行銷行業的著名導師。傑夫所講授的理念、理論結構、策略、工具以及流程都極為實用，它們已經幫助成千上萬的網際網路創業者在事業上取得了成功。對所有市場行銷人員來說，本書是銷售網際網路產品、創造財富的必讀之書。
埃本·帕甘（Eben Pagan）
熱點傳媒公司創始人、網際網路連續創業者
花了整整4 年時間，我創立的第一家企業才成長到年銷售額500萬美元的規模。然而，運用了傑夫·沃克的產品發售模式之後，我只用了1 年時間，就在一個全新的領域實現了500萬美元的銷售額。傑夫給我們帶來了過去100 年中行銷領域裡最重要的一項創新。
