圖書信息
出版社: 中國商業出版社; 第1版 (2005年10月1日)
平裝: 369頁
正文語種: 簡體中文
開本: 32
ISBN: 7504453056, 9787504453051
條形碼: 9787504453051
尺寸: 21 x 14.9 x 1.6 cm
重量: 476 g
作者簡介
曹國熊：1973年生，管理學研究生畢業，拄冊會計師。具有豐富跨國公司管理與資本運營經驗，現為某著名投資機構與某會計師事務所總經理。
內容簡介
《沃爾瑪霸業:掌控全球最大通路的奧秘》主要內容包括：強勢的沃爾瑪、500強的首位公司、一舉一動影響著世界、脫穎而出之道、店網戰、以店網戰應對形勢變化、在壓力下的店網細分、步步為營的店網策略、攻心戰、顧客是我們的老闆等。
媒體評論
書評
怎么也想不到像沃爾瑪通過全球衛星系統，可以將每個地方、每個人、
每個產品的交易情況在每一時刻匯總分析出來。
——海爾集團CEO張瑞敏
沃爾瑪掌握著流通的話語權。它讓誰乾，誰就乾，它不想讓誰乾，誰就
幹不成。
——首創集團董事長劉曉光
為了占領中國市場，沃爾瑪甚至不惜血本，準備賠8年。我們賠得起嗎?
我們沒有資金實力和它拼。出路何在呢?就是採取農村包圍城市的路線。
——天津家世界集團董事長杜夏
分銷就是一個總包工頭的概念，這也就是為什麼沃爾瑪在20年能夠成為
世界第一。
——物美集團董事長張文中
沃爾瑪支配一切!它制約著行業的價格和設計，它的崛起表明財富正在
從製造領域向零售領域轉移。
——《財富》雜誌
沃爾瑪所做的是把這種情況重新顛倒起來。商家掌握著極大的權力。
——哈佛大學特德羅
目錄
第一章 強勢的沃爾瑪/1
500強的首位公司/3
一舉一動影響著世界/8
脫穎而出之道/18
第二章 店網戰/215
以店網戰應對形勢變化/27
在壓力下的店網細分/38
步步為營的店網策略/46
第三章 攻心戰/53
顧客是我們的老闆/55
試驗爭取顧客的方法/60
迎合顧客的購買心理壓倒一切/64
第四章 價格戰/69
傳播低價文化的強勢影響力/71
低價是不可抗拒的誘惑/8D
在全世界壓價不可避免/83
價格戰的實例/如
第五章 成本戰/97
總成本優勢打天下/99
權力集中在總部/106
在每一個經營環節省錢/110
人人都要樹立省錢觀念/119
第六章 掌控供應鏈/127
集權為主，分權為輔的採購體制/129
全球性的銷售平台/135
超級訂單巨大的壓價能量/138
以巨量訂單來整合供應資源/146
如何成為沃爾瑪的供應商/150
警惕被沃爾瑪控制/159
採購的控制體制/162
中國供應商進入沃爾瑪的實例/164
自有品牌管理的實例/175
第七章 信息戰/181
利用信息平台優勢打造競爭力/183
強大的物流信息系統/190
謹慎的技術投資/196
第八章 人力資源戰/205
向第一線員工授權/207
帝國的控制體制/214
摒棄等級觀念/221
收入與權責掛鈎/227
英雄有用武之地/229
員工合伙人計畫/233
人力資源的局限性/237
第九章 促銷戰/243
只做成本最低的行銷活動/245
善於在現場搞促銷活動/250
試驗各種促銷方式/253
第十章 全球化擴張/259
順應全球化浪潮/261
向全球輸出沃爾瑪文化/272
國際化的難度超過想像/276
有準備的國際化/284
來自海外的反對聲浪/289
第十一章 布局中國/293
爭取10萬億元的大蛋糕/295
加快在中國市場店網布局/298
管理團隊中國化/302
中國市場的曲折/306
第十二章 世界第一的秘密/309
努力成為最好的零售商/311
在不斷改變中繁榮起來/320
以改變適應微利時代/333
文化框架/341
第十三章 外界看沃爾瑪/345
