圖書信息
出版社: 中國人民大學出版社; 第1版 (2005年8月1日)
叢書名: 管理者前沿閱讀
平裝: 431頁
開本: 16開
ISBN: 730006731X
條形碼: 9787300067315
尺寸: 23 x 15 x 1.7 cm
重量: 499 g
作者簡介
麥可·R·金科塔博士、喬治敦大學McDonough商學院教授，國際貿易研究領域的國際知名專家。曾任職於多家美國政府機構：美國商務部常務副部長(1986～1989)，負責貿易形勢分析、國際貿易談判、反傾銷，以及國際金融、國際投資和國際貨幣政策的協調等；美國政府駐經濟合作與發展組織(OECD)工業委員會代表團團長；出口控制領域的高級顧問。金科塔博士經常向全球各地的媒體、跨國公司以及各國政府就國際貿易形勢、貿易政策和全球經營戰略提供諮詢，AT&T、IBM、通用汽車和雀巢等公司都是他的客戶。
內容簡介
“涉足全球市場風險太大。”
“我真想把自己的企業做大。”
“我倒是想開展全球經營，可我擔心那裡會有太多的政治風險和匯率風險，當然還有數不清的商業風險。”
“語言不通，文化迥異，消費習慣也不一樣。邁入國際市場可不是一件容易的事情。”
如果您有諸如此類的想法，請打開本書。
隨著全球化程度的日益加深，企業再也不能只專注於國內市場，因為國際競爭者已經在覬覦您的市場。您會身不由己地被裹挾到競爭中去。網際網路的出現，使所有參與競爭的企業都能輕鬆地走進全球市場，這是前所未有的機遇。要想在全球市場上成功地參與競爭，企業不僅要信息靈通，而且要制定縝密的戰略規劃。
《決勝全球市場》專為高層管理人員和從事行銷工作的專業人士撰寫，幫助他們開展全球經營，把產品推向世界各地，完善全球經營戰略。不管其戰略目標僅僅是走出國門，還是希望構建全球聯盟，本書都可以幫助他們全方位地考慮全球行銷活動。
《決勝全球市場》從觀察全球經營環境入手，所涉及的領域既有戰略規劃，又有戰術實施。引領讀者一步步地走向全球市場。本書的編寫遵循一條戰略的邏輯架構，先是環境分析，然後是戰略制定，最後是戰略實施。貫穿全書的是電子商務對全球行銷戰略的影響。本書還深入地探討了如何開展跨國融資，如何在開展全球行銷時規避風險。
《決勝全球市場》是高層行銷管理人員必備的參考書，它將成為您走向全球、取得成功的得力助手。
媒體評論
書評
《決勝全球市場》一書對企業如何在全球市場的新形勢下生存和發展
進行了詳盡的闡述。該書結構合理，注重實效。我願意向那些已經在全球
市場中搏擊和有志邁入全球市場的人們推薦這本有創意的讀物。
——美國商會常務副會長兼營運長 蘇珊娜·克拉
克
您真該搶在您的競爭對手之前讀讀這本書。作者奉獻給有意參與全球
貿易的企業家們的是規避經營風險，延長產品生命周期、汲取創新思想、
實施產品開發和處理問題的訣竅。隨著21世紀的到來，國際行銷的規則已
經發生了變化。金科塔、隆凱能和多納特三位學者懂得如何沿著正確的軌
道前行。他們願意將自己的研究成果與您分享。
——索尼公司全球人力資源管理部主任 弗蘭克·卡拉米
塔
目錄
第一部分 國際行銷環境
第1章 為什麼要開展國際行銷?
全球經營的潛在利益
全球行銷動機
制定全球行銷方案
抉擇：面臨的機遇與挑戰
第2章 國際貿易的經濟環境
利用國外市場信息
新興貿易集團的行銷活動
展望未來
第3章 國際貿易的融資環境
信用融資
官方提供的貿易融資
國際融資風險管理
展望未來
第4章 不同文化環境中的行銷活動?
積累文化知識
文化分析
培訓面臨的挑戰
展望未來
第5章 貿易、政治與法律環境
貿易組織
美國貿易狀況
貿易、投資與政策
法律環境一
展望未來一
第二部分國際行銷戰略
第6章 出口和國際市場進入
出口準備
通過出口發展經濟
從出口中介那裡尋求幫助
許可證經營與特許經營
展望未來
第7章跨國行銷茇全球行銷
全球經營的迫切性
制定全球經營戰略
實施全球戰略
海外直接投資
國際契約行銷
展望未來
第8章 服務全球化
服務的特徵
顧客感知
經濟成長的驅動力
服務的全球貿易問題
服務行銷全球化
展望未來
第三部分 全球行銷管理
第9章 國際市場調研。
機遇分析
國外市場二手資料調研
國外市場一手資料調研
建立一個國際化信息系統
展望未來
附錄
第10章 產品及品牌的全球管理
全球產品均衡開發
全球產品組合管理
調整現有產品
展望未來，
第11章全球市場上的定價問題
出口定價及價格術語
國外市場經營定價
公司內部交易定價
反購貿易
展望未來
第12章 全球銷售渠道和物流
國際銷售渠道
渠道關係的管理
全球物流
電子商務和國際貿易
展望未來
第13章 國際洽談與溝通
國際談判
國際行銷溝通
用個人銷售的方法開拓海外市場
全球溝通管理
展望未來
第14章 全球行銷的組織架構
全球運營的不同階段
制定並實施全球行銷戰略
管理應與企業的理念相一致
展望未來一
第15章 21世紀的全球經銷商
樂觀的一面一
悲觀的一面
“帝國時代”的利弊
市場行銷的先行者
