![段嘉晨[1]](/img/e/5f0/nBnauM3X0IzN0QzM1AzNzIDN5QTM1cDN0QDOzQTNwAzMxMzLwczLwYzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLyE2LvoDc0RHa.jpg "段嘉晨[1]")
【相關經歷】
工作經歷1
公司：珠海藍冠電子科技有限公司時間：2012-10 至 至今
職位：Marketing Manager
職責：工作經歷2012.10~至今珠海藍冠電子科技有限公司職位:市場部經理(2014.10~至今)職責和工作內容：1.組建銷售團隊,開發國際客戶,負責全球VIP客戶關係的建立和維護。2.協調客戶和公司內部資源,確保項目順利進行，並不斷提升客戶滿意度。3.和EMS/ODM/OEM/OBM公司團隊合作，主導項目規劃，負責項目的規範運作並準備業務匯報和報告。4.深度開發客戶關係,制定產品價格策略，確保項目成功導入量產，滿足客戶的期望。5.收集行業相關信息,並對其進行分析,為公司銷售和接單提供決策支持，從而及時調整接單戰略。6.定期拜訪客戶,收集關於產品涉及到競爭對手以及終端客戶的詳細信息，確保參與到客戶所有的新項目中。7.負責來訪接待,公關聯絡,高層領導商務隨行和翻譯。全面負責公司商務和公關相關事宜。8.主導和推動項目進行過程中遇到的重大問題，保證項目的開發及時率和成功率。職位:助理銷售經理(2013.10~2014.10)1.進行市場調研,有效分析潛在客戶公司的經營狀況和財務狀況,從而規避業務風險。2.商務洽談,對外聯絡。在內部制定策略,協調資源和工作分配,並監督工作過程。3.主導內部團隊參加香港春秋電子展等，及時了解消費電子市場動態。4.協助總經理制定月度,季度和年度銷售計畫，制定市場策略使銷售部門朝著正確的方向前進。5.組建銷售團隊，負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、積極性激發和業務考核，保持團隊凝聚力。6.了解銷售人員的日常銷售業績，及時分析客戶需求,與客戶保持良好的關係,從而尋求機會發展新的業務。7.了解每月銷售情況,根據當月銷售狀況安排下個月的重點,並調整工作方法。8.客戶拜訪,了解銷售人員服務狀況和項目運營反饋。9.合理制定預算開支，尤其是差旅費、娛樂費和樣品費。10.了解和發掘客戶需求,負責重大項目商務談判,評估商務契約條款,組織起草合作協定。11.客戶管理及其大客戶開發維護,監控項目合作的開展,運營等工作,並對其效果進行評估。職位：銷售主管&總經辦助理(2012.10~2013.10)1.跟蹤訂單，安排物流，協調相關人員完成整個工作流程並處理業務異常。2.接待新客戶拜訪，與客戶保持良好的溝通並及時有效的反饋結果。3.主導項目開發,主導跨部門協調溝通和客戶之間的項目審查,客戶投訴等。4.商業索賠處理和應收帳款跟進。5.組織和參與國際客戶的電話會議，確保項目及時順利進行。6.協助採購部門從歐洲購買原材料。7.協調和安排部門工作,教授銷售和工程部門英語。8.負責來訪接待,公關聯絡，高層領導商務隨行和翻譯。全面負責公司商務和公關相關事宜。9.負責統籌協調董事長工作日程和各項活動,負責對董事長指示的各項工作進行跟進,督辦,協調和落實。10.協助董事長處理內部和外部公共關係，負責對內和對外聯絡並參與公司大型活動的組織策劃工作。11.定期參加專業培訓和交流,提高工作能力和水平。2012.3~2012.9華爾街英語(大學實習，全職)職務:英語老師1.雙語教學，編寫教學資料和充實教學資源。2.定期出席學校會議和教學研討會議。評估、記錄和報告學生每周的發展和進步。3.協助其他部門進行學生管理。項目經驗項目名稱：SmartLock（2014/09–至今）職務：市場部經理公司：珠海藍冠電子科技有限公司項目簡述：客戶情況：客戶是美國公司，專注於高端智慧型門鎖的研發和銷售。生產組裝在EMS工廠。項目情況：智慧型門鎖外環，頂蓋以及加固件工藝實現和生產。責任描述：1.作為項目Leader和EMS工廠人員進行商務洽談，了解項目套用場景，終端客戶名稱以及其運營狀況。2.了解競標對手情況，調整報價，與公司高層商討接單策略，確保競標成功。3.主導項目導入和開發，通過EMS公司團隊，邀約終端客戶團隊，三方會談，從而建立客戶關係。4.主動邀約和聯絡終端客戶，進一步鞏固客戶關係。同時確保和EMS工廠的關係順利進行。確保三方的融洽關係。5.主導項目實施過程中的一切問題點，包括PM開發進度，確保EVT,DVT,PVT到MP的順利進行。並主導重大問題的解決和決策。6.主動拜訪終端客戶，了解客戶喜好，進一步了解客戶端業務運營狀況，了解未來項目研發動態，從而尋找合作機會。業績結果：1.2014年項目競標成功，通過終端客戶，PK掉競爭對手。2.2015項目順利進入MP階段，同年給公司帶來大約800萬營業額。3.通過加強客戶關係，2015/2016順利拿到客戶的2代,3代項目。使此項目營業額年穩定增長20%~40%.4.2016年正式邀約客戶端VP和CTO訪問，通過商務談判，達成戰略合作夥伴關係。項目名稱:SquarePayment（2015/01–至今）職務：市場部經理公司：珠海藍冠電子科技有限公司項目簡述：客戶情況：客戶為美國知名移動支付公司，其客戶團隊來自於apple,與Snapchat公司合作開發。項目情況：移動支付設備支架和內置件。產品最終主要在Starbucks，連鎖超市，連鎖書店，咖啡屋等使用。責任描述：1.搭建ODM公司除了大陸地區以外全球市場的SBM和SCM視窗。篩選重點目標視窗，並鞏固關係。2.通過ODM海外RFQ視窗，了解近期開發項目，項目的終端客戶及其運營狀況。調研終端客戶業務狀況。3.前期通過ODM參與項目競標，確保競標成功，並順利參與到項目前期開發。4.主導技術&品質團隊和國外客戶團隊電話會議，探討產品的DFM以品質標準問題。5.主導項目實施過程中的一切問題點，包括PM開發進度，確保EVT,DVT,PVT到MP的順利進行。並主導重大問題的解決和決策。6.通過Facebook以及其他渠道，確認客戶端SCM信息，加強聯繫並建立合作。業績結果：1.2015年下半年，項目開發成功。2.2016項目順利進入MP階段，同年給公司帶來大約600萬營業額。3.2016年客戶端供應鏈VP來訪，確立戰略合作夥伴關係。項目名稱：Patientsystem(2013/7~至今）職務：市場部經理公司：珠海藍冠電子科技有限公司項目簡述：客戶情況：終端客戶是知名的瑞士“關鍵任務通信”解決方案國際供應商。公司在全球二十多個國家都設立子屬公司。項目情況：客戶本身已有供應商，但品質問題顯著，欲切換供應商。責任描述：1.負責項目前期接洽，了解項目背景和客戶立場，分析介入點。2.寫開發信，並重點介紹公司客戶群體，技術工程&品質團隊。邀請客戶正式訪問。3.作為整個項目對接的主導視窗，負責前期報價，策略調整，品質標準，技術點和DFM問題點檢討。4.組織雙方高層會議，簽署戰略合作夥伴協定。商議產品交付到全球9家EMS/OEM工廠事宜。5.項目立項，模具開發進度監控。跟蹤NPI階段樣品問題點反饋和檢討。PPAP批准跟蹤。6.聯繫國際物流，簽署合作協定。協助跟單處理交付問題。7.每周和客戶電話會議，確認本周生產情況，交貨數量以及問題點跟蹤。確保前三個月產品順利交付。8.主導成本最佳化，給出客戶工藝和成本最佳化方案，以便於得到更多業務份額。業績結果：1.項目順利立項並導入量產。2.2013年此項目給公司帶來大約300萬營業額。3.2014年客戶整合供應商，成為其大陸唯一一家金屬供應商。同年營業額增加到700萬。4.2014年年底客戶總部VP來訪，負責接待和商務洽談。事後，VP對此次商務招待和洽談給予高度評價。項目名稱：公司年會主持2013.01~至今）公司：珠海藍冠電子科技有限公司責任描述：1.主持人的節目設定，定位策劃和選題策劃。2.案頭準備：獨立完成節目策劃和台本，主導視頻節目、視頻錄製、後期剪輯。3.節目設計：組織團隊，主導編排開場舞蹈，對節目風格要求立意新穎，並體現企業形象和企業文化。4.現場互動：維持現場秩序，活躍現場氣氛。5.編寫稿件：撰寫董事長，總經理年會發言稿。完成節目所需的各種文檔、報告的編寫工作。6.組織串聯：主導會場布置，晚會流程、晚會主持稿安排。7.按照計畫控制晚會進程。駕馭整場節目，把握節目流程、時間和節奏，營造節目氣氛。8.主持播出：靈活應對節目錄製過程中的突髮狀況，巧妙地引導客群參與到節目中來。業績結果：.4屆晚會圓滿成功。項目名稱：商務建設（2012.10~至今）公司：珠海藍冠電子科技有限公司責任描述：1.陪同董事長出席珠海外商協會會議及其晚宴，隨行翻譯和禮儀陪同。2.主導技術團隊和業務團隊參加香港春秋電子展等，及時了解消費電子市場發展動態。3.主導和組建團隊，入住阿里巴巴店鋪，增加企業曝光度和搜尋率。4.主導公司官網的新制，策劃，以及官網的備案和運營。5.主導公司企業微信公眾號的建立和運營。6.統一企業信箱簽名以及書寫規範格式，統一公司資料PPT,Word等套用格式。7.銷售團隊商務接待禮儀培訓。銷售員商務著裝以及商務用餐禮儀培訓。業績結果：1.企業對外展示形象統一。2.擴大了公司冬粉群，增加公司知名度，增加公司曝光率。3.提升技術和業務團隊知識和職業素養。
教育經歷1
學校：吉林通化師範大學時間：2009-08 至 2013-06
專業：英語
學歷：本科
描述：教育背景2009.7~2013.6吉林通化師範大學，英語本科，文學學士，英語專業八級證書，高級教師資格證書
