楊江濤[行銷機構策略總監]

楊江濤 中國快消品行銷專家，中國本土十大行銷策劃公司－無形行銷機構策略總監，從事廣告策劃、行銷策劃14年，主修《社會心理學》及《認知心理學》目前國內最早將行銷傳播學與心理學方式解讀和套用的理論研究者。首次提出《定位》理論左腦式行銷的缺憾，主張“右腦”行銷，提前進入消費者大腦決策，首次推翻“行為心理學式”傳播模式，並提出“認知心理學式”的傳播概念。代表性案例：《合生元》，語出：“寶寶少生病，媽咪少擔心！”

主要著作： 《對號入座行銷》 讓消費者自動購買你商品的行銷捷徑

對號入座”行銷模型，回答了定位理論所沒有講的另一半行銷機會……

定位理論立足於人的左半腦決策機制，而完全忽略了人的右半脂思考模型。

“對號入座”行銷模型，第一次將行銷課題觸及到尚未被人完全認知的右半腦，揭示了那些看似盲目的‘‘衝動，’購買的本質。

定位理論闡述的市場機會都已經被搶占，而“對號入座行銷，’在人的右半腦里開闢出的“藍海”，卻可以讓眾多中國企業找到新的航道。

《對號入座行銷》解讀：以往所有的行銷理論，只完成了一半任務——“入座”，即對產品的認知......而另一半的任務從沒被發掘過——“對號”，即對消費者的認知......

楊江濤[行銷機構策略總監]

行銷第一階段：從商品的角度看消費者； 行銷第二階段：從消費者的角度看商品；

行銷第三階段：從消費者角度看消費者。

你處在哪個階段？

現代行銷的本質：

不是讓消費者了解你的商品，而是讓消費者了解到他自己，

當消費者認知了自己，就知道了你的商品是否吻合他的需求，

商家亟待做的不是澄清自己的商品是什麼？

而是要幫助消費者認知他自己是什麼？