楊光[正一堂行銷諮詢機構董事長]

楊光，正一堂行銷諮詢機構總裁，首席顧問，1994年畢業於北京工商大學企業管理專業，曾任新華社《中國名牌》雜誌副社長。在長達20年的行銷實戰中，致力於從新興品牌到強勢品牌，從區域品牌到全國品牌，從本土品牌到世界品牌的突破策略研究，為眾多本土企業擔任品牌策略顧問，成功的幫助50餘個產品銷售過億，使他們走上品牌成長的快車道，並創立了擁有自主智慧財產權的從“產品力強化”到“對位行銷模式創建”，再到“TTS傳播創意哲學”等系統的中國本土行銷方法。正一堂策略機構在他的引領下，服務範圍橫跨酒業、乳業、藥業、服裝業、工業品等十餘個行業，涉及森達、海爾、蒙牛、匯源、牽手、露露、五糧液、紅星二鍋頭、寧夏紅、同仁堂、雙鶴等大小品牌近百個，現已發展成為中國最具專業性、最具實戰性的品牌行銷策略顧問公司，中國式全程品牌管理的引領者。

快速導航

中文名：楊光國籍：中國
民族：漢族出生地：河南省
出生日期：1971年3月16日職業：正一堂戰略諮詢機構董事長兼首席顧問
主要成就：成立正一堂公司並帶領其發展壯大
代表作品：對位》、《動品牌》、《品牌核變》《正路》現居住地：北京市東城區

人物經歷

楊光於1996年創建北京正一堂廣告有限公司，正一堂成立之初為一家綜合性廣告公司，以策劃、廣告、媒體投放為主營業務，並最早實現了為大客戶駕馭央視平台創建品牌。當時，正一堂的服務品牌包括森達、康佳、小霸王、劍南春、古井貢、新大洲等。其中，對森達皮鞋8年的貼身服務使之成為了中國鞋類的領導品牌。
步入21世紀後，在楊光的帶領下，專注品牌核變的正一堂正式創立為本土的4A廣告公司，長於品牌策劃、品牌傳播、品類創新、廣告創意、形象設計，為客戶提供專業品牌行銷年度服務。在此期間，正一堂不斷拓展業務，並與同仁堂、五糧液、雙鶴藥業等新客戶形成了長期合作關係。
2005年，楊光帶領正一堂開始聚焦行業行銷並延伸到渠道、生意、商業模式的構建，並並從06年開始重點開拓酒水諮詢市場，組建連鎖之隊、酒企異地戰略研究院，同時進入醫藥、太陽能等行業。至此，正一堂商業模式已然成熟，人才相對穩定，大量客戶如蒙牛、牽手、韓影宮、四季沐歌、寧夏紅、三井小刀等紛紛慕名前來。
18年間，正一堂策略機構也迅速成長為本土一流的智慧實戰型行銷公司，具有豐富的快消品、家電、連鎖等行業的品牌策劃、創意經驗，先後為娃哈哈、蒙牛、茅台、瀘州老窖、統一冰紅茶、匯源果汁等百億級快消品牌，四季沐歌、康佳、小霸王等家電品牌，及韓影宮、曲姿、同仁堂、森達皮鞋等連鎖專賣品牌提供產品品牌戰略全案服務，其服務涉及9大行業10餘個百億元企業100餘個成功案例。
在涉入酒水行業的8年中，通過不懈的奮鬥，正一堂已成長為酒業唯一一個有著跨領域、跨行業行銷戰略諮詢經驗的，為酒企提供“品牌+渠道”雙核驅動戰略服務的專業酒水諮詢機構，為五糧液、女兒紅、紅星二鍋頭、板城燒鍋酒、三井小刀等數十家酒類企業提供戰略實戰諮詢服務，取得了非凡的諮詢業績，並成為了行業理論貢獻頻繁、業績發展最快、服務效果極佳的諮詢機構。

服務品牌

白酒類：劍南春、古井貢、五糧液、紅星、茅台、瀘州老窖、女兒紅、山莊皇家窖藏、板城燒鍋酒、河南寶豐、張弓、石花、霸王醉、青島琅琊台、三井小刀、三井十里香、龍江家園、醬香武陵、江蘇國緣、五加白、大慶老窖、大漠坊、董公、寧夏紅、金六福、國緣、龍泉口、安徽皖山酒業、河南今朝酒業、十八里村、汾陽王等
飲料類：娃哈哈、蒙牛未來星、統一冰紅茶、匯源果汁、牽手、汾煌可樂、三元牛奶、碧生源減肥茶、福成有機優酪乳、佳得樂運動飲料等
醫藥類：同仁堂、雙鶴藥業、海爾藥業等
服裝類：森達
家電類：小霸王、康佳等
連鎖：酒便利、韓影宮、千百千時尚廣場、曲姿等
其他：新大洲、四季沐歌等
楊光來領正一堂團隊成功幫助50多個產品動銷過億，創造了無數的市場奇蹟。

成就及榮譽

森達皮鞋——八年貼身服務，五次顧客結構飛躍，年銷售達到20億
紅星二鍋頭——“京味”導入高端客源，當年貢獻利潤3000萬，累計擴大利潤3個億
紛煌可樂——和兩大可樂巨頭搶客戶，當年招商到帳1.5個億
五糧液——加價100搶占高端酒顛峰，04年整體擴大利潤4個億
韓影宮——首創“美容院廣告截客”，兩年從0擴張到1000家店，三年累計銷售突破7個億
牽手果蔬汁——分化品種結構擴大顧客消費層次，年銷量輕鬆增長2個億
寧夏紅——擴充果酒單一化，四年累計銷售突破6億
魔面速食麵——05年濟南糖酒會3天招商突破8600萬
海爾•海名威——開闢慈善行銷引人新方法，半年活動回款突破1個億
雙鶴藥業——開闢社區衛生院新通路，三季度銷售500萬
千百千時尚購物廣場——50萬投入特殊傳播通道，當月收益1000萬效果
……
正一堂戰略諮詢機構董事長、首席顧問
中國酒企異地戰略研究院院長
中國策劃研究會副會長
北京工商大學碩士研究生導師
《銷售與管理》高級顧問
中國十大策劃風雲人物
中國100大行銷經理人代表人物
顧客驅動品牌對位“贏”策劃首創者
“顧客—利潤模式”、“可感知行銷”發明人
中國白酒異地戰略“圈—量模式”首研者
中國白酒新做掌舵者。中國連鎖“集客行銷”大師

理論貢獻

對位模式鎖定顧客

*精準鎖定目標客戶
*以能夠滿足顧客既有與潛在需求的價值承諾吸引新老客戶
*通過正一堂的對位溝通、可感知行銷牢牢抓住顧客，留好顧客

“顧客-利潤”模式

顧客-利潤

可感知“贏”銷模型

*產品包裝設計可感知——爆發式上市
*渠道終端行銷可感知——跨越式增長
*銳利化行銷傳播可感知——品牌飛起來
*三組行銷基因，破譯市場癥結密碼，看得見摸得著的行銷效果，引爆可感知的行銷勢能！

白銀時代

白銀時代

新團購運動
超級品種戰略
中國酒業4×2×3戰略模型
潮品牌理論
品牌＋渠道”雙核驅動戰略
挺進縣鄉村“神秘的1573工程”

個人作品

著有《對位》、《動品牌》、《品牌核變》《正路》

社會評價

正一堂對品牌的認識遠遠超過企業的認識，他們提出的高端戰略為紅星創造了6000多萬元的銷售利潤。
——紅星董事長張金鋼
8年的合作證明，楊光是值得信賴的戰略夥伴！
——森達集團副總經理餘江
楊光和他的正一堂戰隊踏實嚴謹、不張揚；重實戰，執行能力強。
——青島海爾藥業總經理王明剛
正一堂長遠的戰略規劃能力和快速反應給我們提供了很大幫助，也是我們最需要的。
——寧夏紅董事長張金山
楊光在藥品方面有很多好想法，尤其是在聽取客戶意見後，制定出的策略非常實用，是賣貨的好方案。這點是難能可貴的！
——傅山藥業張華
合作很愉快。正一堂想出的都是大招，使我們走向了品牌化道路，這在保健品行業是較早的。
——碧生源總經理趙一宏
策略清晰、認真負責，“非典”期間堅持工作，幫助我們創造了2000多萬元的利潤，真得感謝他們！
——健之素總經理戴彥榛
我對楊光的印象最深刻的是從下午兩點談到凌晨四點多，他還一點沒有困意,還是好想法不斷。他是我見過的想法最多的人。
——千百千總裁張鴻林
策略清晰、執行細緻，在品牌的整合傳播方面很有經驗，我們合作的很愉快。
——太平健康品（潮陽）有限公司市場部經理嚴諸平
正一堂點石成金，把一個小產品做成了大品牌，楊光是策劃界的超人、本手，是我們的貴人！
——魔面總經理馬寧
正一堂不僅懂品牌，更懂白酒！三井小刀的突破性增長是與正一堂成功的戰略規劃、出色的實戰行銷分不開的。
——三井酒業企劃部部長李萌