發展歷史
森馬森馬集團 創立於1996年12月18日的森馬集團是一家以虛擬生產、經營休閒服飾為主導產業的特許連鎖經營多元化企業。森馬在發展過程中，以“創大眾服飾名牌”為發展宗旨，結合溫州特有的區域環境和優勢，高標準、高起點地實施名牌興業戰略，取得了十分可喜的成績，成為“穿在溫州”、“建設中國服裝名城”的一桿鮮明的旗幟。森馬本著先樹品牌搶占市場、再創名牌圖發展的經營思路，注重產品品位的提升和企業形象的提升，突出休閒文化內涵，深受消費者青睞。森馬休閒服飾涵蓋T恤、毛衫、茄克、牛仔、水洗褲、裙裝、便服、運動服等十九大系列，近千種款式，引導時尚，展現青春活力。同時，森馬還加大品牌經營的籌碼，實行品牌延伸，創立“balabala”童裝品牌，提出“森馬伴你一生”的經營理念，提高了企業核心競爭力，連鎖網點因此遍布祖國的大江南北達700餘家，形成較為完整的市場網路格局。
取得榮譽
由於矚目成就，森馬集團相繼被評為溫州市規模型重點骨幹企業、溫州市輕工百強企業、浙江省“三優”企業、浙江省消費者信得過單位、浙江省誠信示範企業、全國鄉鎮企業創名牌重點企業，連續三年躋身中國服裝行業“雙百強”、中國民企“500強”和中國成長100強企業行列，並一次性通過ISO9001：2000國際質量體系和ISO14001環境體系認證；森馬服飾也先後榮獲市浙江省名牌產品、浙江省著名商標、國家休閒服類質量一等品（連續四年）、中國最受消費者喜愛品牌等殊榮，成為溫州發展較快、經濟實力較強的服裝企業。
發展歷程
森馬集團先後與法國PROMOSTYLE公司、韓國色彩協會、上海東華大學、浙江理工大學等一批國內外智力機構結成戰略合作夥伴，成立了森馬的設計開發中心和技術中心，始終致力於國際化與本土化、時尚與流行的完美結合。森馬的產品已經覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、羊毛衫等21大系列。2003年7月和2005年1月，森馬分別聘請香港小天王謝霆鋒和香港美少女偶像組合TWINS共同演繹“穿什麼就是什麼”的品牌休閒風格，從而更好地傳播森馬崇尚年輕活力、炫耀青春本身的品牌主張。
森馬森馬一直秉承“創大眾服飾品牌”的宗旨，堅持走增長與成長相結合的道路，真誠締造國內年輕市場最具活力、最具競爭力的領袖品牌世紀初，森馬國際集團（香港）有限公司正式授權溫州市森馬童裝有限公司全權代理該公司“balabala 巴拉巴拉“童裝品牌在中國大陸地區的生產、銷售和特許經營。溫州市森馬童裝有限公司是中國民企“500強”企業（列313位，居全國休閒服之首）森馬企業有限公司的全資子公司。. 溫州市森馬童裝有限公司擁有森馬企業的強勢資源；6年中國服裝市場特許經營的成功運作；香港、西歐等全球時尚中心的設計支持；高素質的行銷團隊和服務團隊；公司擁有行銷中心、研發中心、品牌推廣、信息網路、物流配送、生產管理、加盟服務、品質中心等八大管理中心，以及擁有成功運營300多家特許連鎖專賣店的市場經驗。這個團隊創造了森馬品牌的諸多榮譽： “中國最具時尚男裝品牌”、“中國最佳男裝設計獎”、“中國優秀設計師獎”、“國家質量標準一等品”、ISO9002國際質量體系認證“、“中國服飾行業銷售、利潤“雙百強”企業、“中國最受消費者喜愛品牌”. 在同森馬企業一年多的合作過程中，balabala用新穎的產品，並運用森馬企業雄厚的市場資源，先進的特許經營模式，著力打造balabala品牌自身的核心競爭力，形成了強有力的市場發展優勢。balabala,這隻自由而靈性的小精靈，足跡已遍步全國200餘個大中城市，越來越多的家長和孩子們能在當地購買到物超所值的balabala系列產品，並能充分感受到balabala帶來的成長快樂和無限精彩。 所以，我輿眾不同，品牌的後面，是信心，是實力 品牌名：巴拉巴拉
企業文化
企業宗旨：創大眾服飾名牌，建森馬恆久事業。
企業目標：把森馬品牌傳播到世界的每一個角落、每一個消費者心中。
企業精神：愛生活、愛集團，是森馬人快樂的源泉。
企業哲學：團隊力量不敗，卓越服務永恆。
森馬企業定位：“領導時尚，演繹流行”的民族休閒連鎖企業。
企業使命：創造社會財富，培育未來的成功者。
企業方針：價值最大化方針——為員工創造最大的人生價值；
為顧客創造最大的消費價值；
為企業創造最大的生存價值。
經營思想：形象第一、服務第一、代理第一。
有利於企業形象的提高、有利於市場份額的提高、有利於企業與代理商雙方利益的提高。
企業文化：企業個人同發展，物質精神同豐收；企業的發展就是實現員工的自身發展。
企業風尚：熱情、高效、穩健、創新
加盟程式
1.認識
2.諮詢我們
3.意向交流
4.填寫申請表
5.公司派員考察
6.綜合評估
7.洽談簽約
8.店鋪設計裝修改
9.開業籌備工作
10.開業
11.後續行銷支持
代言人
韓庚
羅志祥
謝霆鋒
TWINS
SuperJunior-M
李敏鎬
公關活動
舉辦同一首歌大型演唱會
與央視共推青春勵志劇《青春舞台》
與浙江衛視“我愛記歌詞”
等欄目合作等
企業優勢
森馬森馬自創辦以來，致力於開展虛擬生產，巧妙地將“借船出海“、”借雞生蛋“的管理思想運用於企業實踐，率先在珠三角和長三角整合了一大批生產能力強大、技術力量雄厚、產品質量過硬的生產廠家。共有130餘家專業生產廠家自動加入到森馬供應鏈中。2001年，森馬開始著手在供應商體系內廣泛推廣ISO9002質量體系審核認證和ISO4000環境管理體系審核認證，使生產企業的質量管理水平與國際先進水平直接接軌。
森馬集團在取得良好發展的同時，不忘回報社會。森馬始終熱心社會公益事業，為殘疾人捐款捐物，為失學兒童愛心助學，為貧困地區基礎教育慷慨解囊，為下崗職工就業謀出路，為災區民眾獻愛心，為防治“SARS”流行傳染病和倡導見義勇為社會風氣贊助設立基金；森馬累計向社會各界捐款捐物達1900餘萬元，樹立了勇於承擔社會責任的良好企業形象。世紀初，童裝品牌在中國大陸地區的生產、銷售和特許經營。森馬企業有限公司的全資子公司。以及擁有成功運營300多家特許連鎖專賣店的市場經驗。
企業管理
以文化力為主線，以戰略的、可持續發展的思維經營品牌，及時創新、培育和發展企業的核心競爭力，是森馬集團持續保持55%年增長速度的秘訣所在。創業伊始，森馬就積極奉行“小河有水大河滿”和“兩個滿意度”的共贏文化，實施“品牌興業、文化助動”的發展戰略，促進了企業和諧、穩定、快速向前發展。
森馬森馬集團工會始終圍繞著“企業發展”這箇中心，把工作計畫與集團的經營計畫緊密結合，做到了三個創新：一是組織創新，成立了工會小組，將工作面延伸到子(分)公司，使下情能上達，上情能下達，構建了工會工作一體化格局；二是機制創新，工會結合企業特色，把握工會組織的工作特點和職能作用，變被動為主動，變單一管理為合力共建，同時在實施過程中進行跟蹤落實，不斷加強事前的計畫性、事中的執行力和事後的總結性，不僅著眼於短期計畫的實施，更注重於工會長遠計畫和作用發揮的有效性，有些做法還為集團的管理改進起到了積極的推動作用；三是內容創新，森馬工會在當好員工第一知情人、第一報告人、第一幫助人的角色中，不斷增加服務功能，對員工進行一種主動性疏導、調理和培養，做到工作上支持、生活上關心、人格上尊重、精神上滿足，很受員工的喜愛。通過這些創新，員工參與工會的積極性得到充分的提高，企業活力得到增強。在工會成立後的幾年發展實踐中，集團建立了一種和諧的新型勞動關係，企業與工會與員工在根本利益一致的基礎上形成了相互尊重、相互支持、相互依存、互惠共贏的關係。森馬集團對企業工會各項工作的開展給予極大的關注和全方位的大力支持，力求達到這樣一個氛圍與境界，那就是形成“企業關愛員工，員工關心企業”的互利雙贏的新型勞動關係。
為了更有效地維護和諧的企業氛圍，森馬集團工會廣泛深入地開展了“雙愛雙評”活動，即：評愛企業的員工和評愛員工的董事長或總經理活動。通過“雙愛雙評”活動的開展，企業與員工的心更加貼近了，企業的凝聚力也提高了。在這項活動中，森馬集團董事長邱光和榮幸地被浙江省總工會授予“浙江省關愛員工優秀企業家”稱號，集團計畫部劉小平同時被授予“浙江省熱愛企業的優秀員工”稱號。
森馬積極地為員工辦理了“七金”(養老保險金、住房公積金、醫療保險金、失業保險金、生育保險金、工傷保險金、工會互助保險金)，還專門拔出一部分資金定期為員工做健康體檢，切實解決員工的後顧之憂，使員工真正做到幸福的生活。
為塑造良好的企業文化，進一步提升員工的福利水平，更好地激勵員工愛崗敬業的工作熱情，森馬集團出台了《員工福利旅遊制度》，主要包括：境外游、國內游、功勳員工游和自助游。針對這項工作，集團已撥出專款，由工會全面實施，並納入到工會的年度工作計畫中,把每年定期組織優秀員工出遊制度化，有效增強了員工對公司的向心力。
森馬集團廣泛樹立“培訓是員工最大福利”、“培訓是公司最有價值的投資”的觀念，平均每年投入250多萬元用於員工的各種培訓，號召員工從思想上樹立“終身教育、終身學習”、“生存與發展”、“工作學習化、學習工作化”的理念，努力塑造員工的終身可雇用性，切實肩負起員工的成長責任。
森馬集團為員工為工會提供了硬體設施,建立“員工俱樂部”、“圖書室”、“音樂休閒吧”及“健身活動室”，讓員工在工作之餘體驗到企業工會的溫馨和關懷；同時，集團還在工會設立專項資金，成立了足球隊和籃球隊，廣泛地與社會各界、同行進行交流，積極營造了企業良好的人際關係和文化氛圍。
行銷趨勢
進入網路時代，出現了很多新奇的行銷手段，企業要充分認識到並加以利用，有效傳播。特別是產品定位在15-25歲年輕人的服裝品牌，要深刻領會目標客群的需求和消費習慣，花最少的錢辦最多的事，使行銷效益最大化。
2005年，蒙牛火了，由此“超級女生”成為了最受關注的娛樂行銷話題。“2009快樂女聲”大力藉助網路視頻，網路視頻行銷又成了最受關注的娛樂行銷話題。日前，國內知名服裝品牌――森馬牽手PPS網路電視，獨家冠名並買斷了PPS平台上“2009快樂女聲”的所有廣告資源，開啟了網路視頻娛樂行銷的新紀元。
森馬據CNNIC《第23次中國網際網路發展狀況統計報告》顯示，網路視頻在中學生和大學生的普及率分別已達64.2%和84.4%。因此，產品定位在青少年的服裝企業應多多關注網路視頻行銷方式。
自2006年步入發展元年始，中國網路視頻行業已經走過了3個年頭。在短暫的3年中，網路視頻取得了長足進步，用戶覆蓋和影響力不斷提升。根據最新發布的數據，截至08年底中國網路視頻用戶規模已增至2.3億人，同比增長44.9%；用戶覆蓋率達到78.5%，即每5個網民中就有近4個是網路視頻用戶。預計至2012年，中國網路視頻用戶規模將超過5億，成為網民套用最為廣泛的網路服務之一。同時，對比中美網路視頻用戶狀況可以發現，無論是總體規模還是增長速度，中國都已經遠遠超過美國。可以說，中國的網路視頻行業蘊藏了巨大的市場價值。
網路視頻行業在視頻行銷方面取得的巨大進展引人注目。據統計，2008年中國垂直視頻網站的廣告收入規模已超過5億，實現了翻番增長。雖然視頻行業發展仍面臨諸多問題，但用戶對視頻需求的不斷增長以及視頻廣告規模的上升勢頭，仍預示著網路視頻行業良好的市場前景。
視頻行銷發展至今天，已經能夠充分利用視頻形式的特點，整合貼片廣告、品牌專區、主題徵集、植入廣告等多種形式，打造綜合的互動行銷方案。視頻行銷與其他行銷方式相比具有很多優勢：一是廣告形式豐富多樣，兼具聲、光、電的表現特點，這種立體的表現效果是圖文廣告所不能比擬的；二是具有病毒傳播的特質，好的視頻能夠不依賴媒介推廣即可在客群之間橫向傳播，以病毒擴散方式蔓延。另外，視頻行銷的價格也相當低廉，一段視頻廣告的製作成本可能僅需幾萬甚至幾千元，不到同類電視廣告的十分之一，但傳播效果並不遜色；且多採用CPM（千人曝光成本）計費形式，效果可監測和評估。
森馬集團的動感十足的貼片廣告，藉助緩衝廣告、擴展式RichBanner、特別推薦、彈出公告等多種網路視頻廣告的表現方式加以呈現，在平台上構築起了一個森馬品牌的小宇宙，加深了用戶對森馬品牌的認知和喜好，潛移默化的提升了森馬的品牌影響力。
如今，越來越多的品牌廣告主將視線投入到網路視頻行銷，成功的網路視頻娛樂行銷案例不斷湧現。投放精準度高、表象形式多元、性價比高的網路視頻正為廣大廣告主創造著一個個行銷奇蹟，也預示著一個網路視頻行銷時代的到來。
當前走勢
為了打造一流的服飾品牌，森馬將產品部設在上海，同時聘請來自世界時尚發源地—法國的流行服裝諮詢機構專門提供國際休閒服裝潮流資訊，包括當季國際流行元素、色彩等，指導每一季森馬服飾的設計風格，第一時間反應在森馬服飾，無論是面料、款式、色彩上都引導時尚，展現活力，時時翻新，帶動流行，形成SEMIRR 的風格特色。
森馬森馬休閒服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、內衣、休閒包等十九大系列，消費者對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統，款式新穎，前衛，深受消費者的青睞。森馬著力推行“森馬是哈IN一族”的全新品牌定位，全力打造中國年輕市場的代表品牌。
森馬品牌的目標消費群體為16-28歲的青春時尚一族，產品以系列化、豐富化、時尚化完全演繹“穿什麼就是什麼”的休閒新主張。休閒、時尚、快速是森馬不變的追求，森馬正努力精心打造中國年輕市場代表性品牌。“創大眾服飾名牌”的森馬的宗旨，我們追求的是名牌產品，但在價位上走的卻是能為廣大年輕人接受的中價位路線。森馬九年的快速發展，充分證明了這條高品質、中價位的“大眾名牌”路線是相當成功的。
發展策略
在虛擬經營模式下，為了取得競爭中的最大優勢，合作雙方保留自身最關鍵的功能，而將其他的功能通過各種形式藉助外界力量進行整合彌補，以最大效率地發揮協同優勢，構造強有力的戰略競爭同盟。
1、運用OEM 借雞生蛋借網捕魚
服裝加工型企業要想在新經濟發展潮流中保持持續的競爭優勢和市場支配地位，首先面臨的是資金、設備、技術等方面的巨大投入，培育其核心技能。這不僅增加了經營管理成本，也削減了產品設計、行銷和推廣能力，從而不能將生產優勢轉化為市場優勢。森馬採用虛擬經營模式突破了這個發展瓶頸，通過OEM，把自己不擅長、實力不足、沒有優勢的其他低值部分分化出去，與他人聯盟達到藉助外部力量，整合外部資源，彌補自身劣勢的目的。採用“借雞生蛋”的虛擬生產策略和“借網捕魚”的虛擬銷售策略。僅虛擬生產一項，就節約了2億多元的生產基地投資和設備的購置費用。因此，可以在短時間內把資金、精力投入到附加值高、效益明顯的產品設計和品牌經營上。至目前為止，先後與珠三角和長三角等地的70多家具有較高生產能力的大型服裝加工廠建立長期合作關係，實行定牌生產，取得了良好的經濟效益。
在產品生產上，選擇有較大規模、技術實力強的生產企業作為OEM夥伴，並通過ISO9000認證標準考核和現場派QC人員督導來保證產品質量。在銷售方面，森馬實行特許連鎖經營方式，通過契約將特許權轉讓給加盟商，在“小河有水大河滿”的雙贏政策的前提下，加盟商則享受公司統一形象、統一價格、統一管理、統一服務、統一品質、統一貨源配置、統一廣告宣傳的特殊需求，從而保證了公司的高質量運營。森馬經過八年多的品牌運作，已由創業初期的20家連鎖網點，增加至1620餘家，並被農業部評為“全國創名牌重點企業”，躋身中國民企“500強”和全國服裝行業“雙百強”行列，成為中國成長百強企業。
2、品牌、規模、市場三管齊下
培育起一個在全國叫得響的品牌，運作好一個覆蓋全國的特許連鎖經營體系，是對一個企業實力的考驗。森馬等溫州乃至全國知名休閒服企業正是運用虛擬生產、虛擬經營來打造這種實力。在實現“兩頭在外”（即生產和銷售實行外包、特許經營）的情況下，全身心地進行產品研發和品牌運作管理。
傳統的管理觀念認為，企業之間是一種對抗的關係，企業之間的利益此消彼長，企業內部整個供應鏈（Supply Chain）體系缺乏競爭優勢，許多企業在引進國外先進的經營模式時忽視了引進其配套的先進作業流程和完善的管理流程，同時也沒有切合實際地分析國內市場的成熟度和企業實情，從而導致企業模式與實際情況脫節。
面對市場競爭日愈加劇和溫州休閒服企業發展的內在要求，森馬興起了一場管理變革和管理創新，主要體現在以下幾個方面：一是經營思想觀念的創新；二是計畫手段的創新；三是管理技術和行銷服務的創新；四是市場運作體系的創新。森馬將著重調整產業鏈結構，將虛擬生產本土化，進行服裝產業鏈的本地垂直整合，構建成“大物流、大管理”的新型化發展格局。
相關新聞
一、關愛學子 回報社會--森馬集團發放100萬助學金
“是森馬集團圓了我的大學夢。相比之下，我是幸運的，我手中的這份大學錄取通知書包含著森馬及社會對我們的無限關愛。”這是在2012年8月31日舉行的“森馬100萬助學金髮放儀式”上，葉素娥代表了現場受助的44名大學生所表達的感激之情。據悉，首批受助的44名大學生相繼獲得2000——4000元不等的助學金。
森馬集團副總經理兼工會主席南雲在助學金髮放儀式上，勉勵受助學子要正視困難，自我鼓勵，勤奮學習，用知識改變命運。儀式結束後，張文雅等4位學生代表還前往森馬物流中心、森馬專賣店，深刻體會森馬的企業文化氛圍和親身體會勞動的艱辛和工作的快樂。
據悉，這是繼2012年12月18日森馬集團斥資2000萬成立甌海慈善總會森馬分會後發放的又一筆慈善款，之前森馬慈善分會了還結對了12名貧困大學生，體現了森馬關愛莘莘學子，積極回報社會的一貫主張。
二、森馬集團向災區捐贈價值1000萬元衣物
2008年5月12日14時28分，在四川省汶川縣發生一場7.8級的特別重大地震災害，造成了人民生命及財產損失等重大災情，森馬集團深表關切。災區、災情牽動著每位森馬人的心，森馬集團高層得知訊息後，迅速召開救災籌備會議，第一時間作出決定：向四川災區捐贈9萬件，價值1000萬元的衣物，並倡儀社會各界積極行動起來，支援災區人民渡過難關，重建家園。
四川省汶川縣大地震訊息傳來後，森馬集團董事長邱光和當即做出指示，要求森馬各有關部門密切關注災區受災情況，第一時間了解所屬地區的災情、震情，及時把森馬的愛心送到災區人民手中。並第一時間作出決定：捐贈9萬件，價值1000萬元的衣物，幫助災區人民抗災賑災。同時倡儀社會各界：大力發揚“一方有難、八方支援”的優良傳統，積極支持、幫助受災地區災民擺脫災難，重建家園。
另外，集團領導還向奮戰在抗災一線的廣大同仁們發去慰問信，鼓勵員工們克服困難，努力自救，並向員工及家屬表示慰問和問候。
獻愛心
2012年11月16日，社企共建“冬送溫暖”活動在新橋街道金蟾社區舉行，森馬集團為街道里的環衛工人和低保戶送上毛衣，送去溫暖和祝福 。
當天，森馬集團向新橋街道西湖、新橋、山前等6個社區的環衛工人和低保戶贈送400套羊毛衫，價值15萬元。拿著嶄新的愛心毛衣，環衛工人們個個笑開了花。三峽社區的環衛工人趙秀娟告訴記者，這是她第一次收到這么好的衣服，非常高興 。
據悉，2012年10月我區啟動社企共建公益項目以來，就“冬送溫暖”、“幸福驛站”，健康服務進社區、編織愛心等12個公益項目與多家企業進行合作。森馬集團率先表態，並於11月1日與金蟾社區簽訂了“冬送溫暖”公益服務項目合作協定，促進社會公益事業發展 。
森馬集團公司黨委書記程旭光：我們公司一直來都反哺社會，堅持承擔社會責任，我們一直來在慈善事業、救災濟困、助教辦學以及社會公益事業，都作出了很大的努力。今天在寒冷的冬天來臨之際，我們給環保工人送來了溫暖，使大家感受到社會的關愛，這也是我們森馬集團公司應該做的一件事情 。
