杜赫欲重景翠於周

杜赫欲重景翠於周

《杜赫欲重景翠於周》是一篇散文,出自西漢文學家劉向編的《戰國策》。

原文

杜赫欲重景翠於周,謂周君曰:“君之國小,盡君子重寶珠玉以事諸侯,不可不察也。譬之如張羅者,張於無鳥之所,則終日無所得矣;張於多鳥處,則又駭鳥矣;必張於有鳥無鳥之際,然後能多得鳥矣。今君將施於大人,大人輕君;施於小人,小人無可以求,又費財焉。君必施於今之窮士不必且為大人者,故能得欲矣。”

譯文

杜赫想讓東周重用景翠,就對東周君說:“您的國家很小,傾盡您的珍寶侍奉顯赫諸侯的籠絡人心的方法,不是太適合,應該好好反思一下。比如張網捕鳥,把網設在沒有鳥的地方,永遠也不會捕到鳥;把網設在鳥多的地方,容易使鳥驚覺,又會把使鳥驚飛。只有把網設在有鳥而鳥不多的地方,才會捕到很多鳥。如今您把錢花在聲名顯赫的人身上,可這些人卻瞧不起您;把錢花在普通人身上吧,您對這些人指望不了什麼、無所企求,又浪費錢財。君王只有把錢花在暫時窮困潦倒,現在並不顯赫,將來一定成大器的人身上,才能實現自己的願望。”

提要

對人才的投資是最大的投資,商人呂不韋選對了投資的對象所以贏得了幾乎整個國家。如何進行這種戰略性投資,說客杜赫以形象的比喻說明了一切。

評析

無論遊說、演講還是辯論,比喻一定不能缺少。杜赫用張網捕鳥做比喻,建議周君重用現在落魄、將來必成大器的人,形象生動,易於理解。人們一般對熟悉的東西容易理解,如果要解釋客群陌生和感到複雜的事物,就要用他們熟知的事理和規律作樣板,然後套用在陌生和複雜的事物上。當然,前提條件是兩種事物要有可比性。

人性極其複雜,在人飽足時給再多東西,也不會領你情。但在他匱乏時施以援手,他一定會銘記在心的。正在發展的人不用發愁,只要你有才幹,肯定有人會來提攜你。已有足夠實力的人只要有頭腦,也是最願意栽培落魄的才子的。自古人才出於貧寒門,原因之一即在此。

編者簡介

劉向(約前77—前6)又名劉更生,字子政。西漢經學家、目錄學家、文學家。沛縣(今屬江蘇)人。楚元王劉交四世孫。漢宣帝時,為諫大夫。漢元帝時,任宗正。以反對宦官弘恭、石顯下獄,旋得釋。後又以反對恭、顯下獄,免為庶人。漢成帝即位後,得進用,任光祿大夫,改名為“向”,官至中壘校慰。曾奉命領校秘書,所撰《別錄》,為中國最早的圖書公類目錄。治《春秋彀梁傳》。著《九嘆》等辭賦三十三篇,大多亡佚。今存《新序》、《說苑》、《列女傳》等書,《五經通義》有清人馬國翰輯本。原有集,已佚,明人輯為《劉中壘集》。生平事跡見《漢書》卷三十六。

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