圖書信息
出版社: 機械工業出版社; 第1版 (2009年1月1日)
叢書名: 中國服飾業買手模式運營叢書
平裝: 152頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787111255277
條形碼: 9787111255277
尺寸: 23.6 x 16.4 x 1.4 cm
重量: 299 g
作者簡介
王士如先生，買手國際文化教育有限公司總裁，買手企業運營模式創始人，服飾店鋪銷售師創始人，服飾店鋪買手創始人。
從2000年開始，作者一直在歐美為各大國際品牌服務，進行買手企業運營模式的改制與買手的培訓。涉及的課程有買手代理加盟商訂貨、代理加盟商如何運用買手模式進行公司化運營、服飾企業買手運營模式、買手特訓營、店鋪銷售師特訓營、店鋪賣手特訓營、店鋪陳列師培訓、服飾企業項目診斷與改制等。
王士如先生有十多年的服裝及鞋業從業經驗，在這個領域不斷研究服飾業的發展規律與流行趨勢，創建了專業化的買手群體，幫助國內外服裝企業進行買手模式運營的改制。他根據中國服裝業的發展狀況，在國內建立了最早的中國服裝買手聯盟，使中國的服飾企業與國際接軌。作者在中國出版的圖書有：《服裝企業買手模式》、《國際服飾店堂陳列》、《造就服裝買手》等；在法國出版的圖書有：《流逝的服裝之美夢》、《新經濟下的企業模式》、《經濟信仰》。
王士如先生服務過的國際著名品牌有：耐克鞋業、義大利里昂服飾、荷蘭托斯服飾、法國老人頭鞋業(服飾)、法國K0OP服飾、美國輕工企業聯合會、GAP、美國TIHOO服飾集團、范思哲、0NLY、ZARA、伊芙·聖蘿朗、阿瑪尼、傑斯達、迪奧、夏奈爾等，並為全世界的近千家服飾品牌企幢提供過諮詢服務。目前作者與大部分品牌企業仍保持著緊密的合作關係，並向其提供買手培訓與企業培訓服務。
內容簡介
《服飾店鋪"三手"協作銷售模式》從全新的角度對服飾店鋪經營模式進行了全面的論述。“三手”協作銷售模式摒棄了傳統服飾店鋪的坐等式銷售模式，強調店鋪“三手”共同配合協作的重要性，開創了全新的服飾店鋪銷售模式。內容包括店鋪“三手”、店鋪常規銷售工作、店鋪非常規銷售工作、店鋪陳列及運營、促銷與銷售策略、店鋪成本控制、店鋪的有效訂貨七個方面，是服飾店鋪管理及從業者必看的一本書。
目錄
前言
第一章 店鋪“三手”
第一節 什麼是店鋪“三手”
第二節 “三手”的職能
第三節 “三手”的協調
第二章 店鋪常規銷售模式
第一節 進、補、調貨品及運營
第二節 信息網路共享建設
第三節 款式綜合分析
第四節 貨品時尚流行性分析
第三章 店鋪非常規銷售模式
第一節 訂製服務
第二節 主動銷售服務模式
第三節 客戶管理與銷售運營
第四章 店鋪陳列及運營
第一節 陳列方案的制訂
第二節 陳列方案的執行
第三節 陳列的維護與管理
第五章 促銷與銷售策略
第一節 促銷策略的套用
第二節 銷售策略的配合
第六章 店鋪成本控制
第一節 銷售成本控制
第二節 店鋪管理成本控制
第三節 貨品管理成本控制
第七章 店鋪的有效訂貨
第一節 店鋪訂貨方案的制訂
第二節 店鋪買手的訂貨運營
後記
