最成功的推銷員小故事全集

內容介紹

《02最成功的推銷員小故事全集》主要內容：在這個世界，不是光靠個人努力就能得到你想要的金錢、地位、愛情、友誼等。你必須學會推銷自己，讓別人接受你，配合你。懂得推銷自己、善於推銷自己是一項必備的生存技能。有了它，你的生活便會發生天翻地覆的變化，人生也將由平庸走向輝煌。

作品目錄

第1章成功，從推銷自己開始1 鏡中的你，是否是最好的自己是什麼導致了合作失敗大師之言改寫人生的5個字印象價值11000美元對容貌負責心思寫在臉上笑容的力量“名牌”西服柴田和子的圓扁帽練習笑容不忍心拒絕最有魅力的微笑最後一個騎士推銷減肥藥的胖女人強裝沒有好效果入鄉隨俗讓衣服替你說話看起來更專業買件紅衣服穿自信飛揚你要做國王每天充滿幹勁的人2 把自己推銷出去不該先打退堂鼓虛掩之門信心產生更大的信心交費單上的名片一點都不困難推銷《聖經》的故事瀑布人生5次踏進門我要為你修剪草坪站出來的只有她轉敗為勝偶然“事故”只能減價5％打招呼處處留名片毒誓穿鞋子的機會贏運氣第2章智慧是一棵“搖錢樹”1 腦袋靈，錢路通小區裡的生意人侯紫薇和“男人世界”熱狗的故事袖珍圖書贏大利打賭大水坑也賺錢買轎車送轎車口香糖銷售傑作毛髮再生精的經銷權豐田公司的汽車銷售策略一石三鳥之計傻到極處是精明愛溜凍的“耳套大王”賣笑話12美元和8美元玩轉襯衣紙板一樣的橙子取消總經銷售賣顏色給馬達換新裝賣聲音把積壓商品銷出去冒充汽車的機車掙錢的主意這創意“絕”了贏的是大腦“疑似”瘟疫點銅成金迂迴術騎馬思維你淘金，我賣水拋磚引玉2 放準眼光，找到客戶看到什麼？差別同樣是罷工聰明的報童哪些人願意掏口袋？量身定做的化妝品到墳場裡找客戶有錢先生車號舉手之勞就是他我就在您的車庫邊“幸運”牌糖果嬰兒手足印順藤摸瓜“50+”老人超市擒賊先擒王誰是最需要你的人一百倍和一千倍瞅準大客戶拆零銷售驕傲的鐵匠第3章讀懂心語——把話說進心窩裡1 首先讓別人接受你初次驚恐別害怕征服“擋駕”秘書10元兩張超級預約最好的攪蛋器兩個買報人打開顧客的“心防”100萬美元的支票只要5分鐘一來就走的人如何抓住顧客的目光事前偵察一模一樣的西裝見人說人話海邊的房子式樣陳舊的手錶你在哪兒學會開飛機？先為他做點什麼提建議你還想說什麼不推之銷打開心門大眾會搶什麼一塊錢存款請你幫一個小忙你真敢切腹嗎？我比他英俊瀟灑吧？真好笑你好粗心意外和不意外你想不想多賺點錢生財秘訣他是造螺絲的送你一束玫瑰花價格問題2 讚美有術，恰到好處沒付賬溜了您的女兒真漂亮請務必賜見你十分喜愛閱讀阿虹服裝店做錯了解除武裝讓他出主意真是不敢當雅量之人你們的帳篷真好您真是位好領導獨一無二的名字說不出沒錢的理由魔法銷售賺錢語言別讓舌頭控制大腦照常進行好了為什麼要有一條狗？3 當好思路的引導者超級推銷員我來為你割草農夫買小馬兩家小店4把斧子神秘東西頂好服裝店美女不見了換地方每人只準買1件關鍵的一筆買賣把冰賣給愛斯基摩人把冰櫃賣給愛斯基摩人兩個問題對得起員工觸動人心讓你動情的話高崎山的猴子人生路上的紅燈是的，是的您銀行里有存款嗎劃不划算提醒客戶發現其他需要你看這值多少錢？我只帶了樣品您同意，他就沒問題我沒錢怎么辦禮物無價我代表客戶4 開口是銀，閉口是金沒機會說話分神之錯堅持到最後負責人的高招推銷員的嗓子啞了苦惱聽她說真搞不懂超過5分鐘第4章適時來點“表演術”1 製造新奇的賣點飯店中的菜園“非正宗”餐館無字飯店歡迎塗鴉賣石頭的青年出賣“落後”牛仔褲的誕生你吃的是第幾隻鴨？賣酸桃高原蘋果雕像的名字他為什麼往天上看？“疑是熊貓”和“不許偷看”葫蘆里賣的什麼藥5000元一杯咖啡大象耕地熱情銷售法預約服務在車上背會一首詩尋寶去我賣的是祝福蘋果賣的是文化雌雄蝦居出來的奇貨寶石貓眼和金貓身應有盡有的商店來兩份恐龍肉奇貨可居醜的更受歡迎敞篷小汽車冉戰汀湖將缺點變成賣點貓窩裡的財富2 事實說話最算話推銷秘訣打一槍試一試1次示範勝過1000句話現場測試結實的手錶粘得真牢一拍即得到底貴不貴？什麼是人壽保險？我撕你的錢攻心上上策毒品法則3 廣而告之活廣告女人戴男帽男球星穿上女絲襪泰勒穿的黑色雪衣謎底借我500元錢用緞帶打扮小豬善用巧合幽默廣告妙喻得人心諸君上當沉默時間與顧客共享廣告費挖到珍珠算您的可憐的孤兒稻草人的告白歌劇台詞里的肥皂廣告折扣銷售起死回生的12個字換個說法麥當娜效應協助警方你有……嗎？小銅牌，大收益4 巧借東風，從中謀利密爾頓題淵告出來的名牌歡迎控告神奇的紫色棉被撿“吉利”引客術無償試穿“沒想”很值錢廣告做到衛星上借冠軍用一用“賣總統”尿出了啤酒願者上鉤跟風術柯達為什麼放棄對手合作雙贏甘居第二對比促銷術賣雞蛋迂迴招術第5章第101次竅門1 天道酬勤人生不是表演省略了陽光勤奮是成功的基礎堅持追問的勇氣代價一周9天玩轉時間如何保持旺盛的精力真的不能完成嗎？只要成交3件每次被拒絕的收入勇於敲門多多接觸推銷大王的“數量定律”職業態度制訂就要恪守一個都不能少不進則退今天肯定會成功登上銷售第一寶座2 抓住重點，百折不撓二八法則成績出在哪裡？從推銷10本圖書起步跟蹤，跟蹤當一隻不閉眼的青蛙擊中要害機會是萬分之一賣報男孩摩根的信譽多努力一次挫折免疫力走側面路線“為什麼”的價值成功從被拒絕開始他已經光顧了71次你遭遇過1849次拒絕嗎？我12點半再來暫時停止成功咬定不放手一定要見到守車待人論文與保險你為什麼要這樣做？不只是一文錢第6章當個財富和友情的收穫者1 賣完了也不要忘記顧客人間蒸發了沒吃虧真心感動老農夫和櫃檯小姐公牛隊大勝湖人隊建議你不要買每次都是初交重視小客戶得意不忘形留“心”術神奇的格言獵犬計畫連鎖介紹法一碗湯的學問如何使用一封信匿名介紹人250定律尊重顧客意願你可真了不起28000美元夠嗎？打碎的瓷瓶天上掉下個維修員推銷員和老太太上帝賞賜的翅膀一句謝謝人間至愛2 心與心相通，錢和錢自然相融生意經多說一句話賣“人情”兩輛巴士的命運釣到大魚泰國曼谷的酒店明天來買吧為什麼不向我介紹？最出色的律師阿蓮的介紹存不得僥倖高登的服務精神12張卡夜半電話按要求做的只他一人只有一次機會顧客為什麼喜炊你？不買也不要緊兩家商店禮輕動人心每日一得絕不賣相同的米