內容介紹
本書是原外經貿部副部長張祥博士數十年國際談判的經驗結晶。通過多年工作，張部長意識到，談判是最直接的文化角力。作者作為各種國際談判的參與者及一些項目的領軍人物，從國人極少領略的舒緩角度給國際談判的規則、進退、成效與感悟，使讀者從中領略國際談判中文化因素的重要作用，並進而領悟到文化立國的意圖，這是我國有關著作很少涉及的，也是本書的亮點。文化是國家軟實力的重要內容，國際談判深受其影響。在兩國的談判競爭中，軍事等硬實力與文化軟實力是很重要的兩個方面。中國為什麼在國際談判桌上很多時候不占優勢？作者認為原因有二：一是對文化的差異性認識不夠。衝突的基本根源不再是意識形態，而常常是文化方面的差異。主宰全球的將是“文明的衝突”。二是對新聞媒體的作用不夠重視。僅僅依靠經濟的高速發展，並不足以顯示國家實力。為此，近年來，文化軟實力問題越來越受到中央和各地方政府的重視，文化發展戰略已經上升為國家發展戰略。
作者介紹
張祥, 原中國對外貿易經濟合作部副部長作品目錄
第一章一個真實的故事：上海捷運談判親歷記001第一節由來已久的上海捷運夢006
第二節機遇，向世界發出邀請007
第三節故事的主角們009
◎“東方居里夫人”吳健雄的三條“金科玉律”
◎出國前父親的“約法三章”
第四節“聯合探險隊”面對一片森林016
第五節走向成功：經驗與收穫025
◎石廣生回憶WTO談判的最後階段◎談判中的黃金法則◎在上海捷運談判中的堅持第二章國際談判的原則、方法和藝術041
第一節什麼是談判？ 048
◎與美國談判“四步曲”◎中美談判中美方的談判技巧和話語特點◎有原則的妥協才是成功的妥協——周恩來在中法建交談判中的政治智慧
◎偉大的妥協：美國費城制憲會議
第二節談判進程的駕馭074
◎初識基辛格相互贈書◎談判要做好充分準備
◎一句閒談造就諾貝爾和平獎◎“眼高手低”有新解◎功夫在“詩”外——重慶談判毛澤東贈詩《沁園春·雪》引發的心理戰◎阿根廷烤牛肉與網球外交◎歐巴馬談氣質◎別教老奶奶如何煮雞蛋◎到哪個國家的旅途最勞頓
◎外交人員要主動適應環境◎國內協調的重要性：中國加入ITA◎馬其頓科佳電站項目談判實例◎領袖級的談判風範——毛澤東和尼克森的初次會見◎中美談判中的周恩來◎周恩來與基辛格：主賓默契化尷尬◎談判中的發問技巧◎可樂、蘋果，二者不可兼得——賈伯斯與約翰·史考利的一場人生談判
第三節國際談判的策略138
◎戰場上得不到的東西，在談判桌上也得不到◎開啟中國首腦外交的新時代◎中美聯合公報的文本之爭◎字斟句酌，因為見微知著——中美建交談判中的文字功夫◎面對名古屋市長否認南京大屠殺◎應對不友好的談判者◎梅汝敖:遠東國際軍事法庭的座次之爭◎閒庭信步，揮灑自如——李克強外交風采
第四節國際談判的技巧與建議192
◎話說“特使”◎江澤民訪問高棉：一場永生難忘的歡迎儀式◎外國待人稱謂有門道
◎周恩來：提議“吃烤鴨”，打破談判僵局
◎周恩來的談判語言魅力◎習近平睿智取勝麥凱恩◎吵架也是一種外交——向文波答記者問
第三章國際交往中的文化軟實力215
第一節文化差異的影響222
◎私奔：一字之差，一生之憾◎“Dinner at 12 o?clock”◎文化差異的五個維度
第二節在國際交往中鍛造我們的文化軟實力234
◎中國的外宣形象還很模糊◎學會講故事，助你精彩◎紅牆內外——江澤民與“毒舌”華萊士的一場交鋒◎朱鎔基令人折服的口才◎博鰲亞洲論壇：中國軟實力的點睛之筆◎到國外，你會起個英文名嗎？◎孩子打架的故事
◎面對刁難，“鐵面”猶勝“笑面”◎公共外交的“軟”與“硬”◎榮毅仁：真正的貴族◎小費並非小事◎“不受待見”的中國遊客
第三節語言表達：國際交往的重要載體260
◎首次在美的早餐會◎勿將“常識”當“歧視”◎梁祝：東方的“羅密歐與朱麗葉”——周恩來外交談判的翻譯智慧◎翻譯如何做到信、達、雅？◎英國伊頓公學的獨特教育◎吳儀：俠骨柔情鐵娘子◎王岐山的“大國風範”
第四節話語權：掌握文化的控制力280
◎新聞媒體背後的話語權◎在紐約時代廣場讀懂中國◎“屌絲DIAOSI”廣告在紐約時代廣場被禁播◎霍比特人的家鄉——紐西蘭國家形象宣傳◎中美電影之爭◎美國新聞署的“精英計畫”◎美國對國際經貿規則話語權的掌控◎中國應積極爭取話語權——從倫敦奧運會談起
◎巧播《一九五二年國慶節》——周恩來用“文化符號”演繹外交藝術◎德國的國家印象
◎法國人的傲慢◎美國大選背後策劃的智慧
第五節國際交往中的禮儀和修養310
◎周恩來：客隨主便、主隨客便◎眼神背後◎記住他人的名字◎穿襪搭配有原則◎國宴名菜的奧秘◎“國宴”漫談◎周恩來總理的神奇國宴◎鄧小平與江澤民訪美時美國的國宴選單◎南斯拉夫：最後的晚餐◎喝酒的禮儀文化◎史達林：“刀叉”與“伏特加”◎歐巴馬訪英失禮讓女王尷尬◎意味深長的國禮
第四章大案例327
第一節在世貿組織打貿易摩擦官司
——以反傾銷和反補貼官司為例328第二節應對貿易摩擦的八條路徑332
第三節中鐵建沙特輕軌項目巨虧案例337
第四節柴契爾夫人的強硬智慧343
第五節鄧小平與柴契爾夫人關於香港問題的談判345
第六節奧康抗辯之路353
第七節德班世界氣候大會的談判359
第八節霍爾果斯邊境國際合作中心的談判
——把握節奏、保住底線、抓大放小、
以小換大364
第九節中石油收購後的整合管理373/00目錄
第一章一個真實的故事：上海捷運談判親歷記001
第一節由來已久的上海捷運夢006
第二節機遇，向世界發出邀請007
第三節故事的主角們009
◎“東方居里夫人”吳健雄的三條“金科玉律”（P012）◎出國前父親的“約法三章”（P013）
第四節“聯合探險隊”面對一片森林016
第五節走向成功：經驗與收穫026
◎石廣生回憶WTO談判的最後階段（P034）◎談判中的黃金法則（P036）◎在上海捷運談判中的堅持（P036）第二章國際談判的原則、方法和藝術041
第一節什麼是談判？ 048
◎與美國談判“四步曲”（P050）◎中美談判中美方的談判技巧和話語特點（P054）◎有原則的妥協才是成功的妥協——周恩來在中法建交談判中的政治智慧（P064）◎偉大的妥協：美國費城制憲會議（P069）
第二節談判進程的駕馭074
◎初識基辛格相互贈書（P079）◎談判要做好充分準備（P079）◎一句閒談造就諾貝爾和平獎（P080）◎“眼高手低”有新解（P086）◎功夫在“詩”外——重慶談判毛澤東贈詩《沁園春·雪》引發的心理戰（P089）◎阿根廷烤牛肉與網球外交（P097）◎歐巴馬談氣質（P099）◎別教老奶奶如何煮雞蛋（P105）◎到哪個國家的旅途最勞頓（P106）◎外交人員要主動適應環境（P106）◎國內協調的重要性：中國加入ITA（P113）◎馬其頓科佳電站項目談判實例（P117）◎領袖級的談判風範——毛澤東和尼克森的初次會見（P120）
◎中美談判中的周恩來（P129）◎周恩來與基辛格：主賓默契化尷尬（P131）◎談判中的發問技巧（P131）◎可樂、蘋果，二者不可兼得——賈伯斯與約翰·史考利的一場人生談判（P134）
第三節國際談判的策略138
◎戰場上得不到的東西，在談判桌上也得不到（P138）◎開啟中國首腦外交的新時代（P141）◎中美聯合公報的文本之爭（P143）
◎字斟句酌，見微知著——中美建交談判中的文字功夫（P147）◎面對名古屋市長否認南京大屠殺（P169）◎應對不友好的談判者（P173）◎梅汝敖:遠東國際軍事法庭的座次之爭（P178）◎閒庭信步，揮灑自如——李克強外交風采（P190）
第四節國際談判的技巧與建議192
◎話說“特使”（P194）◎江澤民訪問高棉：一場永生難忘的歡迎儀式（P198）◎外國待人稱謂有門道（P201）◎周恩來：提議“吃烤鴨”，打破談判僵局（P208）◎周恩來的談判語言魅力（P211）◎習近平睿智取勝麥凱恩（P213）◎吵架也是一種外交——向文波答記者問（P213）
第三章國際交往中的文化軟實力215
第一節文化差異的影響222
◎私奔：一字之差，一生之憾（P224）◎“Dinner at 12 o?clock”（P225）◎文化差異的五個維度（P229）
第二節在國際交往中鍛造我們的文化軟實力234
◎中國的外宣形象還很模糊（P238）◎學會講故事，助你精彩（P240）◎紅牆內外——江澤民與“毒舌”華萊士的一場交鋒（P242）◎朱鎔基令人折服的口才（P244）◎博鰲亞洲論壇：中國軟實力的點睛之筆（P247）◎到國外，你會起個英文名嗎？（P253）◎孩子打架的故事（P254）◎面對刁難，“鐵面”猶勝“笑面”（P255）◎公共外交的“軟”與“硬”（P255）◎榮毅仁：真正的貴族（P257）◎小費並非小事（P258）◎“不受待見”的中國遊客（P259）
第三節語言表達：國際交往的重要載體260
◎首次在美的早餐會（P263）◎勿將“常識”當“歧視”（P264）◎梁祝：東方的“羅密歐與朱麗葉”——周恩來外交談判的翻譯智慧（P266）◎翻譯如何做到信、達、雅？（P266）◎英國伊頓公學的獨特教育（P271）
◎吳儀：俠骨柔情鐵娘子（P275）◎王岐山的“大國風範”（P279）
第四節話語權：掌握文化的控制力280
◎新聞媒體背後的話語權（P283）◎在紐約時代廣場讀懂中國（P284）◎“屌絲DIAOSI”廣告在紐約時代廣場被禁播（P286）◎霍比特人的家鄉——紐西蘭國家形象宣傳（P288）◎中美電影之爭（P289）◎美國新聞署的“精英計畫”（P297）◎美國對國際經貿規則話語權的掌控（P302）◎中國應積極爭取話語權——從倫敦奧運會談起（P303）◎巧播《一九五二年國慶節》——周恩來用“文化符號”演繹外交藝術（P304）◎德國的國家印象（P305）◎法國人的驕傲（P306）◎美國大選背後策劃的智慧（P309）
第五節國際交往中的禮儀和修養310
◎周恩來：客隨主便、主隨客便（P311）◎眼神背後（P313）◎記住他人的名字（P313）◎穿襪搭配有原則（P314）◎國宴名菜的奧秘（P316）◎“國宴”漫談（P318）◎周恩來總理的神奇國宴（P318）◎鄧小平與江澤民訪美時美國的國宴選單（P320）◎南斯拉夫：最後的晚餐（P321）◎喝酒的禮儀文化（P322）
◎史達林：“刀叉”與“伏特加”（P322）
◎歐巴馬訪英失禮讓女王尷尬（P322）◎意味深長的國禮（P324）
第四章大案例327
第一節在世貿組織打貿易摩擦官司
——以反傾銷和反補貼官司為例329
第二節應對貿易摩擦的八條路徑333
第三節中鐵建沙特輕軌項目巨虧案例338
第四節柴契爾夫人的強硬智慧344
第五節鄧小平與柴契爾夫人關於香港問題的談判346
第六節奧康抗辯之路354
第七節德班世界氣候大會的談判360
第八節霍爾果斯邊境國際合作中心的談判
——把握節奏、保住底線、抓大放小、
以小換大365
第九節中石油收購後的整合管理374
