出版社：企業管理出版社
出版日期：2005-1-1
編輯推薦
本書選用案例曾榮獲首屆中國企業十大策劃安例獎；第二屆中國企業策劃案例金獎、銀獎；中國第三屆策劃大會金獎、銀獎；中國《廣告人》雜誌2004年案例金獎；中國傑出行銷案例獎；中國首屆策劃人年會金獎、銀獎；《中國廣告年鑑》創作實力50強系列廣告作品；中國廣告節獎；《廣州日報》銅獎；《深圳特區報》金帆獎；中國行銷案例創新獎。
本書細緻全面地介紹了新行銷理論工具，書中有許多工具性的東西，以及實際經驗，這是很多行銷專業書籍所缺乏的，讀完本書，遵循新行銷理念，相信很多人都可以譜寫出更多美妙的成功行銷樂章！
——白象集團董事長 姚忠良
本書充滿了經驗、實踐、活力、啟示，指引著眾多行銷人員向前行，對企業行銷、品牌規劃、十分實用，並且角獨到，是本難得的好書。
——青島啤酒有限公司集團副總 嚴旭
靠“一招鮮”制勝的行銷時代已經過去，如今已進入系統行銷競爭時代，行銷創新的速度、力度、深度、廣度、效率，正在成為衡量一個企業、品牌含金量大小的重要參數。《挑戰中國行銷8大新難題》一書理論結合實際、透析實戰案例，為中國行銷人士打通了一道行銷新視界。
——廣東格蘭仕集團有限公司副總裁 俞堯昌
本書是朱玉童先生5年來對“新行銷”理論實踐和套用的匯總，其中的很多行銷方法是我在其他書中所看不到的，這些方法在華夏長城的合作中得到了成功驗證。我認為我不僅僅是作者的一部作品，更堪稱為中國行銷理論與實踐相結合的集大成之作。
——中糧酒業畫總經理 華夏長城酒業有限公司總經理 連慶
巧妙的理論與實踐相結合，而又不缺乏意趣，不愧是本優秀讀物，是中國行銷人員的必讀本，也是中國新行銷的參考書。
——《中外管理》雜誌社常務副社長 楊欣
作者簡介
朱玉童：現任採納品牌行銷顧問機構（深圳/上海/北京）總經理，2000、2001、2005、2006、2007年五次榮獲中國十大行銷專家，中國策劃界十大風雲人物。清華大學EMBA班核心講師、中山大學EMBA總裁班講師。中國行銷傳媒控股公司·採納品牌行銷顧問有限公司由中國十大策劃專家朱玉童先生於1995年創立，是中國第一家在美國上市的品牌行銷顧問公司，開創了中國行銷諮詢公司美國上市的先河；現旗下擁有上海採納、北京採納、成都採納、採納行銷學院和採納淘智網路行銷公司；現在已擁有近200人的智慧團隊。深圳總部擁有3500平米超大型行銷策劃基地，是中國行銷策劃界公認的最具實力的航母！
發表專業文章近百篇、數十萬字，舉辦大型專場報告會數百場，與人合著《企劃人實話實說》，出版專著《曝光一個廣告人的“陰謀”》、《非常策劃》《行銷X檔案》、《破解行銷之謎》、《渠道衝突》《挑戰中國行銷8次新難題》。
上百家企業行銷諮詢顧問經驗，《銷售與市場》雜誌社顧問、《廣告導報》理事、《市場周刊》雜誌顧問、《企業家內參》雜誌顧問、《成功行銷》雜誌口牌總策劃、《南風窗·新行銷》雜誌特約專家群成員、《中國經營報》專家顧問、中國生產力學會策劃專家委員會理事專家委員、中華人民共和匡職業經理人職業標準起草人之一、深圳市行銷協會常務理事、中國管理諮詢名家、中國管理培訓名家企管論壇策劃名家、清華大學深圳研究EMBA班客座講師、清華大學繼續教育學院客座講師、國家工商局《全國廣告人員上崗教材》編委。
目錄
序前言
第一章 傳統行銷遭遇挑戰
一、傳統行銷進入了無招的時代
二、迎接新行銷的時代
第二章 戰略與戰術誰更有用
一、戰略無用論的誤區
二、什麼是真正的戰略
三、公司戰略、行銷戰略與職能戰略
第三章 如何打造卓越品牌
一、關於品牌常見的錯誤觀點
二、國內企業做品牌的常見“病症”三、告訴你品牌的真面目
四、企業的必修課——品牌戰略規則
五、關於品牌管理
六、關於品牌資產
七、品牌角色行銷
八、採納培育品牌的十步法則
第四章 渠道變革路在何方
一、渠道認識遭遇十面埋伏
二、渠道網路分析的新方法
三、如何進行科學的渠道規劃
四、渠道政策行銷
五、渠道衝突與處理方法
六、渠道夥伴關係
第五章 如何決勝真正的終端
一、另眼看終端
二、認清終端真面目
三、終端管理既“管”又“理”四、釋放終端效率的法則
五、終端行銷戰術及案例
六、專賣店的終端管理
第六章 如何進行最大化傳播 一、認識整合傳播
二、整合傳播發展的四個階段
三、整合行銷傳播特性
四、導入整合傳播的步驟
五、IMC管理組織
第七章 價值行銷如何對抗價格戰
一、IBM的價值行銷
二、價值行銷成為競爭主導
……
第八章 如何達成五倍速業績的新行銷組織
第九章 行銷執行為從哪裡來
後序
