內容簡介
老闆、企業家、經理人、中高層管理者、部門主管等等企業的核心成員,都希望企業健康地生存、發展、壯大,無論你的企業處在哪個階段:剛起步也好,發展中也好,面臨許多競爭對手,處於輝煌穩固時期,行業領航人……我們都不得不面對並認真思考一件事:那就是企業如何成長,如何健康持續地成長。"各領風騷三五年"、"三年河東三年河西"是對那些一夜暴富、曇花一現式的企業的嘲笑和警醒,我們在追求企業生存發展、利潤最大化、成為行業中佼佼者的同時,我們更要追求企業持續成長的能力。我們首先要希望自己的企業在二十年、幾十年、上百年,甚至是更長時間能夠在這個行業中有聲音、存在,然後才力圖做到最佳。而在實現這個願望的每一個步驟中,都離不開企業持續成長的能力,這也是本書所要探討的問題。
目錄
前言:企業的成長:持續贏利的能力
第一章:員工與持續贏利:息息相關
第二章:一壘打和二壘打在持續贏利中的作用
1.
先求一壘打 別眼高手低
2.
一個壘一個壘地打
3.
怎樣創造實現增加收入的一壘打和二壘打
4.
如何實現突破:從一二壘打到本壘打
5.
永遠滿足客戶的需要
6.
擁有更多的客戶, 以獲得收入增長
第三章:持續贏利中的良性增長與非良性增長
1.
良性增長和非良性增長的概述
2.
良性增長
3.
非良性增長
4.
實現良性增長避免非良性增長
第四章:領導藝術:對付內部敵人
1.
企業內部制度與持續贏利
2.
促進收入增長的領導者
3.
傳遞信息
4.
行勝於言
5.
不找藉口
6.
危機管理
7.
風險評估
8.
卓越領導與持續贏利
第五章:從降低成本到收入增長
1.
加強市場操控能力來增強贏利
2.
提高生產率和資源投入來增強贏利
3.
整合行銷新渠道來增強贏利
4.
不同的思維方式
第六章:為了實現增長, 首先作好預算
1.
增長預算
2.
客戶滿意度. 客戶忠誠度與客戶利潤的預算
3.
沒有增長預算會怎樣
第七章:增強行銷前的準備工作(前向銷售的重要性)
1.
前向銷售
2.
獲得全面的信息
3.
細分市場
4.
進一步挖掘
5.
顧客的終生價值
第八章:交叉銷售:組合的價值
1.
交叉銷售
2.
如何有效地進行交叉銷售
3.
設計價值主張
第九章:加強團隊合作, 打造群體互動引擎
1.
什麼是團隊
2.
團隊發展的四個階段
3.
執行力
4.
誤區
5.
沒有任何藉口——提升執行力
6.
群策群力, 共赴卓越
7.
以人為本
8.
誰是團隊最大的敵人
9.
團隊中的獎勵
10. 如何在團隊管理中激勵員工
第十章:創新與收增長
1.
創新
2.
形成創意
第十一章:創新管理
1.
創新行銷管理的作用
2.
行銷管理模式