圖書信息
出版社: 新華出版社; 第1版 (2006年6月1日)
平裝: 152頁
開本: 16開
ISBN: 9787501172665, 7501172668
條形碼: 9787501172665
尺寸: 22.8 x 16.4 x 1.4 cm
重量: 340 g
內容簡介
讓顧客堅信這就是他想要的東西！ 前幾天陪一個朋友去買數位相機，事先他已經在網上查了很多有關的資料，選定了愛國者V80和索尼T33，但是去了電子商城，在一個銷售小姐的解說下居然買了聯想S500，而且至今仍覺得最後的選擇是最好的。無疑，這個銷售小姐是一個頂尖的推銷員，她不僅完成了自己的銷售任務，獲得了豐厚的利潤，而且以精明的經營哲學和最好的服務讓顧客心滿意足。 21世紀是顧客心理導向和速度競爭的時代！顧客已經變得越來越聰明！一個人的成功往往不是因為他最聰明，而是因為他最會推銷！不管你從事哪種行業，其實
媒體評論
書評
樂觀做人，積極做事，讓你的人生與眾不同！
對於喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·郝伯特那樣的金牌推銷員來說，他們不是想要成功，而是一定要成功。100%的成功等於100%的意願。“意願”即你達成該目標的意願強度，也就是說你到底想要什麼？是想要，還是一定要？一個人“不是一定要”的時候，連小石頭都可擋住他的去路；但是“一定要”的人，再大的障礙都擋不住他想要的結果！
目錄
第一部分?改變思維、改變人生?一、是邦賽樹，還是將軍莎門樹?並不是大多數人命里注定不能成為喬·吉拉德、齊藤竹之助、喬治·郝伯特那樣的金牌推銷員，而是因為他們從來沒有想過成為那樣偉大的人物！?二、是想要，還是一定要?要成功，你必須要有強烈的成功欲望，一個頂尖的推銷員最優秀的素質就是要有強烈的成交欲望。?三、是不想做到，還是堅信做到?“能”與“不能”取決於你的信念而不是取決於你的能力！你認為你“能”，你就“能”。?四、是謀生的工具，還是偉大的事業?作為一個推銷員，你認為是賺一萬容易，還是一百萬容易？讓我告訴你，是一百萬。?五、是扼殺夢想，還是追尋夢想?假如大黃蜂在很小的時候就聽信了其他飛禽的善意勸告，大黃蜂這輩子恐怕只能像蝸牛一樣在地上緩慢地爬行。?六、是消極悲觀，還是樂觀進取?你覺得烏雲密布，他覺得雲淡風輕，因為你們有不同的心態。悲觀者只看到機會後面的問題，樂觀者卻看到問題後面的機會。?七、是“不可能”，還是“不！可能”?在信心和勇氣之下，只要我們認為可以做到，就可以用科學的方法推翻“不可能”的神話。?八、是放棄，還是再堅持一分鐘?如果你有99%想要成功的欲望，卻有1%想要放棄的念頭，那你可能就沒有機會獲得成功。?第二部分?思路決定出路?一、先建立關係，再推銷?推銷東西給朋友是不需要技巧的，因此，你不需要更多的推銷技巧，你只需要更多的朋友，儘可能多地認識朋友。?二、先賣自己，再賣產品?你要懂得推銷你自己，這是一條最基本的推銷原則。?三、擺正心態，再推銷?頂尖推銷員之所以會成為頂尖，就在於他們對自己的公司與產品及個人都抱有高度的自信。?四、先示範，再說服?“一次示範勝過一千句話”，不論你推銷的是什麼產品，只要你善於示範，使顧客對產品有一個直觀的了解，就易於說服顧客，促進產品的銷售。?五、要形象，不能抽象?如果你想勾起對方吃牛排的欲望，將牛排放到他的面前固然有效，但最令人無法抗拒的
