圖書信息
《房地產包裝解決方案》
作 者： 程煜川
出 版 社：遼寧教育電子音像出版社
出版時間： 2010-2-1
開 本： 大32開
I S B N ： 978-7-900402-90-5
定 價：￥68.00
序言
包裝二三言
前一段時間和同學聚會，聊天時提起了大學生活，聊我們的展覽，聊起大學生活的幸福時光，聊電影、聊春晚，又聊到了趙本山，聊起了小品實話實說、聊起了白雲的《月子》聊起了那些快樂的日子、、、、、、想一想自己畢業已經8年了，跟著房地產快速發展的腳步跟頭把勢地製作了十幾個項目的包裝工作。感覺自己也有許多東西、許多事情需要總結。也想寫本書將我所經歷的房地產包裝實踐系統地做一個整合，對自己這幾年的工作做個小總結。
2003年，很偶然的機會，看到萬科的廖德賢先生為廣州四季花城做的包裝類ppt，那些客戶到訪動線的梳理、路邊的雕塑以及飄揚的彩旗都深深吸引了我。最初對包裝產生的興趣，由此成為我的理想，甚至是一個要用心追求的抱負。這種心愿在後來的萬科實際工作中，在我與包裝時刻打交道的實戰中，終於得以體會和實現。
所謂包裝，實在有著諸多廣博而宏大的含義和解釋。世界可以被包裝，城市可以被包裝，商場可以被包裝，店面可以被包裝，人的個體也可以被包裝……以城市而言，北京、上海、青島、深圳等地每年投入大量資金、物力和人力將自身包裝得熠熠生輝，以吸引更多的外資和跨國巨頭進駐，既展現了其投資價值、土地價值、發展價值，更代表了中國的形象氣質與發展高度。這是包裝對於一個城市的影響與力量！
房地產在中國高速發展20多年，國人引進和撰寫了很多建築類、規劃類、市場研究類、景觀設計類、裝修設計類書籍。每年的房地產平面設計也都會都集結成冊推向市場，市場把房地產細分成很多專業。這本書只重點涉獵房地產領域的包裝。我希望房地產包裝——這個被冠以“零碎、微小”的字眼、被大家忽略在身後不曾提起，或是早有認知卻從沒靜下心來要做個匯總的一個行業“小科目”，在此做個亮相。讓房地產包裝，一個企業與客戶面對面溝通的橋樑浮出水面，發揮他四兩撥千金的作用，通過包裝手段將企業的品牌、理念傳達給客戶，提升客戶對產品體驗的感受，從而提升客戶對產品價值的判斷。這就是包裝帶給房地產行業的價值！
包裝是個小科目，書中提到的每個小節都是一個小專業，每個又都有一定的專業性，我是按照客戶認知項目——到達項目——參觀項目——了解項目——了解產品的過程為線索對房地產包裝進行梳理，形成本書。
牽個頭，通過包裝影響客戶對產品的價值判斷，提升產品價格，提高產品消化速度，提高客戶參觀品質，提升開發商的品牌影響力。希望本書能作為房地產包裝專業的工具書，無論客戶或讀者，都能因此有所收穫，這便是本書存在的意義。
目錄
第一章 讓客戶知道項目，戶外廣告的選擇和使用
一、戶外廣告牌
二、捷運廣告
三、電視大螢幕廣告、電梯間廣告
四、如何使用戶外廣告媒體
第二章 引導客戶到達現場，如何運用有導示使用的戶外廣告
一、客戶到訪路線分析
二、某項目到訪路線分析
三、導示作用的戶外廣告
四、導視使用小結
第三章 客戶來看房了，項目的外圍形象
一、圍擋、圍牆
二、停車、停車，停車場和門前環境
三、精神堡壘&形象牆
四、又見圍擋，圍擋的製作
第四章 真正的銷售戰場——售樓處
一、售樓處放在哪兒？
1、如何選址售樓處
2、售樓處選址應把握三個基本原則：
3、售樓處類型細分
二、售樓處的大小和開放時機
1、售樓處多大合適
2、售樓處應該何時開放呢？
三、售樓處內部分區及銷售動線
1、銷售動線
2、售樓處內部分區
四、售樓處的氣氛布置
五、售樓處里最關鍵的部分-----人
第五章 如何向客戶展示項目，銷售道具
一、 沙盤
（一）沙盤來歷
（二）沙盤形式
1、項目沙盤
2、區域沙盤
3、單體沙盤
4、景觀沙盤
5、商業沙盤
（三）沙盤材料和表現形式，沙盤的底座也很重要。
（四）三維投影沙盤組合：
二、售樓處展示展板、觸控螢幕34
三、銷售道具里出現的圖片
四、展示展板
五、印刷品
六、房地產宣傳片
七、房地產網站製作+觸控螢幕
道具小結
第六章 現場客戶參觀導示和通道系統
一、城市導視系統
二、房地產項目標示系統
三、銷售現場導示分類及功能
四、示範區動線包裝
第七章 樣板間
一、為什麼要做樣板間
二、樣板間風格分類
三、其他種類樣板間的展示作用
1、清水樣板間
2、功能展示樣板間
3、虛擬樣板間
四、樣板間範圍比較容易打動客戶的幾個點位
車庫、地下室、花園、露台、閣樓挑空空間的包裝
五、樣板間包裝要注意哪些問題
第八章 示範區
一、示範區的作用
二、建築立面、
三、園林景觀、
四、會所、商業配套、商業街包裝
第九章 其他包裝
一、節日包裝
二、活動包裝
三、入住包裝 上市包裝
四、房展會、路演巡展包裝
為什麼要做展會
展會位置的選擇。
展會組織流程
如何做好一個展會
路演地點的選擇
後記
