內容介紹
為你的事業建立一支戰力堅強的部隊和全世界所有的強迫推銷術比較起來，口耳相傳以及人際關係處理對你的事業影響更大。這是一本由美國一流「推薦大師」精心撰寫的自我行銷指南，裡面的必勝祕訣將幫助你認識，而且成功處理數百種優質推薦，不必花一毛錢就能縮短銷售循環和增加利潤，而且只要丟給朋友和熟人一個話題，就能拓展人際網路。你將發現：
?七個致命的推薦錯誤以及迴避方法
?十個創造推薦的社會探勘法
?六個更穩健的引見技術
?加上4-Point VIPS MethodTM請求推薦
追求銷售佳績的專業人士，無論是何種產業，都必須瞭解「顧客推薦」的重要性。業務如果要靠個人，再怎麼用力的賣，都比不上客戶的一句推薦來得有效。本書指出常犯錯誤，稍微調整業務拜訪的用語，就能讓績效脫胎換骨，業績以倍數成長。無論是企業老闆或公司業務人員，推薦都是最便宜經濟、最有效的事業拓展方法。你可以用凱茲的技術建立更多過去認為不可能建立的關係，為自己打響名氣，進而賺到更多鈔票。
作者介紹
比爾?凱茲（Bill Cates）Referral Coach International顧問公司總裁和Unlimited Referrals Marketing System? 的發明人。著有《好口碑，大訂單！》（Get More Referrals Now! ）一書。
