作品目錄
總目錄第一篇 成功企業市場行銷策劃典範
第一章 成功企業房地產銷售策劃典範
第一節 潤豪大廈銷售策劃方案
第二節 潤豪物業“新娘廣場”銷售策劃方案
第三節 潤豪物業“南港地盤”行銷策劃方案
第二章 成功企業家電產品銷售策劃典範
第一節 潤豪家電公司進口空調機上市策劃方案
第二節 潤豪家電公司“接力大搬家”促銷活動策劃方案
第三節 潤豪家電公司97年度全國經銷商大會暨新產品推廣策劃方案
第三章 成功企業日用品銷售策劃典範
第一節 潤豪牌洗髮水新產品上市策劃方案
第二節 潤豪牌淨水器上市策劃方案
第四章 成功企業產品展示活動策劃典範
第一節 97年度潤豪牌汽車音響產品展示會策劃方案
第二節 潤豪廚具行聯合展銷會策劃方案
第三節 潤豪牌化妝品上市第一次美容活動策劃方案
第五章 成功企業新產品開發策劃專題典範
第一節 新產品（手提錄音機）的開發策劃方案
第二節 新產品（洗髮水）開發研究方案
第六章 成功企業行銷定位方案典範
第一節 百貨市場行銷定位策劃方案
第二節 快餐連鎖市場行銷定位策劃方案
第三節 運動鞋市場行銷定位策劃方案
第四節 空調機市場行銷定位策劃方案
第五節 碳酸飲料市場行銷定位策劃方案
第七章 成功企業營業計畫策劃典範
第一節 行銷計畫制定典範
第二節 年度營業計畫策劃典範
附一：行銷策劃指南
第二篇 成功企業市場調查分析典範
第一章 成功企業市場調查報告典範
第一節 潤豪牌磁磚市場調查分析報告
第二節 潤豪家電公司手提電視機市場調查報告
第三節 潤豪食品公司雞產品市場調查報告
第二章 成功企業市場問卷調查典範
第一節 產品問卷調查表
第二節 市場調查問卷
第三節 新產品上市問卷調查表
第四節 中間商市場調查分析表
第五節 競爭對手情報調查分析表
附二：市場調查與市場分析指南
第三篇 成功企業行銷管理典範
第一章 成功企業行銷管理制度典範
第一節 行銷管理制度
第二節 直銷管理制度典範
第三節 傳銷管理制度典範
第四節 連鎖店管理制度典範
第五節 特約店、代理店管理制度典範
第六節 貨款回收管理制度典範
第七節 售後服務管理制度典範
第八節 行銷情報與資料管理制度典範
第二章 成功企業行銷管理方法典範
第一節 營業管理方法典範（一）
第二節 營業管理方法典範（二）
第三節 經銷商管理方法
第四節 行銷狀況分析診斷方法
第三章 成功企業行銷管理表格典範
第一節 市場分析表格
第二節 行銷策劃表格
第三節 行銷管理表格
第四節 行銷分析表格
第五節 客戶管理表格
第六節 行銷報表
第七節 10種代表性行業專用營業日報表
第八節 銷售單據
第九節 貨品管理表格
第四篇 成功企業行銷人員管理典範
第一章 行銷人員組織制度與管理典範
第一節 現代企業行銷組織系統典範
第二節 行銷公司人事管理規章制度典範
第三節 銷售員標準作業手冊（貿易公司）
第四節 銷售人員工作手冊
第五節 行銷公司工作人員晉升管理制度
第六節 行銷公司差旅費管理制度
第七節 行銷公司的員工考核管理制度
第八節 行銷突擊隊組織與管理
第二章 銷售管理人員手冊典範
第一節 銷售經理管理手冊
第二節 分公司經理管理手冊
第三節 行銷管理手冊
第四節 銷售促進管理手冊
第五篇 成功企業行銷人員培訓典範
第一章 成功企業行銷人員培訓手冊典範
第一節 潤豪電器推銷幹部訓練手冊
第二節 行銷人員規範用語手冊（一）
第三節 行銷人員規範用語手冊（二）
第四節 行銷人員規範禮儀手冊
第五節 行銷人員商品認識手冊
第六節 行銷人員顧客態度對應練習手冊
第七節 行銷人員測試手冊
第二章 成功企業行銷人員培訓教材典範
第一節 消費品工作人員培訓教材
第二節 工業品工作人員教育培訓教材
第三節 百貨公司營業員培訓教材
第四節 百貨公司新進銷售員培訓教材
第五節 百貨公司專櫃小姐培訓教材
第六節 農藥公司推銷員訓練教材
第六篇 成功企業行銷策略典範
第一章 經銷商促銷策略
第一節 經銷商年度獎勵辦法
第二節 經銷商“短期促銷”辦法
第三節 分期付款推銷策略
第四節 經銷商聯誼會
第五節 對經銷商支援辦法
第二章 新產品促銷策略
第一節 新產品作業流程
第二節 新產品上市計畫
第三節 產品多樣化策略
第三章 拓展策略銷售渠道
第一節 專售陳列櫃設定辦法
第二節 銷售渠道的拓展與獎勵辦法
第四章 消費者促銷策略
第一節 消費者競賽促銷活動範例
第二節 贈獎活動
第三節 塑造公司形象活動
第七篇 成功企業廣告策劃與實施典範
第一章 成功企業廣告策劃典範
第二章 成功企業廣告實施典範
第三章 廣告計畫方案編擬指南
第八篇 成功企業經典行銷範例
第一章 產品表達策略
第一節 國民收銀機公司
第二節 “小小麥”麥片粥
第三節 威思克清潔劑
第二章 搭配名牌策略
第一節 迪克斯紙懷
第二節 靠得住衛生棉
第三節 史密諾夫伏特加
第三章 大眾認同能力的正確評估
第一節 愛瑪微波爐
第二節 綠巨人碗豆
第三節 波斯坦小麥咖啡
第四章 產品準確定位
第一節 海爾斯藥根啤酒
第二節 七喜飲料
第三節 萬寶路香菸
第五章 包裝準確定位
第一節 桂格燕麥
第二節 救生圈薄荷糖
第三節 優普萊酸乳
第四節 乳皂
第六章 銷售地點的正確判斷
第一節 吉寶嬰兒食品
第二節 天美時手錶
第三節 塔伯家庭用品
第七章 價格的準確定位
第一節 勝家縫紉機
第二節 巴巴索刮鬍膏
第三節 庫里甘硬水軟化器
第八章 贈送品的正確利用
第一節 箭牌口香糖
第二節 克拉夫特乳酪
第三節 桂格米果
第四節 上品餅乾
第九章 穩健的促銷行動
第一節 凡士林軟膏
第二節 維克斯藥膏
第十章 宣傳力量的利用
第一節 潔蜜瑪姑媽煎餅
第二節 施力茲、白威啤酒
第三節 “紙友”牌原子筆
第十一章 售後服務的作用
第一節 修文――威廉斯油漆
第二節 柯曼燈具
第十二章 持之有恆的策略
第一節 烏眼牌冷凍食品
第二節 幫寶適紙尿褲
